欧州における「ディスカウント」との熾烈な競争

この分野の状況を理解するために必要なのは、1981 年に設立されたフランス企業 Gifi の典型的なケーススタディだけです。「バザール」とも呼ばれるこれらの店舗では、必要なものはほぼすべて見つかります。日常のアクセサリー、装飾品、家や庭の製品など、ほとんど何もありません。ブランドはリファレンスとなり、成長しました。同社はヨーロッパを中心にコートジボワールを含む 17 か国に 700 店舗、6,500 人の従業員を擁し、現在 13 億ユーロの売上高を生み出しています。

Gifi の開発は、現在の困難を説明しています。まず 2010 年代に、Gifi は競合他社よりも少し高い価格で割引価格の上位に位置し、2017 年には タチ社の買収 非常に困難な状況にあり、それがギフィのアカウントに重くのしかかっていた。

フランク・ローゼンタール氏、商業マーケティングの専門家

« ハードディスカウント部門は大幅に成長していますが、プレーヤーが多すぎるため、市場シェアは減少しており、一部のプレーヤーだけが利益を得ています。 »

バグ ITと負のスパイラル

ギフィにとって最後の打撃となるのは、2024 年の初めに巨大な大規模なイベントが起こることだ。 バグ IT 担当者は、在庫管理ソフトウェアの変更による同社の困難を強調しました。この負のスパイラルにより、売上高が減少し、純利益が減少しました。親会社はこれに対処するために1億ユーロの負債を負わなければならなかった。

ギフィは現在非常に困難な状況にあり、買い手を探しているが、競争は熾烈で一向に有利にはならない。

オランダの巨人アクションとの物理的な競争により、このグループはフランスで 800 店舗を擁し、非常に発展しています。毎月何十ものショップがオープンし、 割引 生の非常に低価格の製品が、低いマージンで取引されます。これは重要です。アクションは口コミが非常に効果的であるため、マーケティングにほとんど投資しません。他にもNormal、Hema、Noz、BMなどのブランドも登場しています。

インターネットでも競争ができる

この分野の大手企業が価格競争を繰り広げているのは店舗だけではありません。 インターネット はこの分野にとって理想的な遊び場でもあります。それ、 中国のテム はこれを完全に理解していたため、このウェブサイトはフランスで訪問された 4 番目の販売サイトとなりました。この電子商取引プラットフォームでは、あらゆるものを非常に低価格で見つけることができます。

この状況は仏仏間だけではありません。ザ ディスカウント業者 市場はほとんど成長していないが、参加者はますます増えており、欧州勢は適応する必要があるだろう。それはケーキのようなものです。サイズは変わりませんが、ピースはどんどん小さくなります。したがって、インフレによって家計の購買力が低下し、娯楽が低価格で手に入る現在、非常に好調であっても、業界全体を再発明する必要がある。