小売業者は買い物客にトランプの関税が価格を引き上げる前に購入するよう促します

消費者支出が減少するためにブレースされている小売業者が使用しています ドナルド・トランプ大統領の貿易戦争 マーケティング戦略として、関税が価格の上昇または潜在的な不足につながる前に、消費者に今すぐ購入するように促します。

Beis、Bare Necessities、Fashion Nova、Knixなどのプライベートおよび消費者向けブランドのホストは、トランプが何十もの国で急ないわゆる相互の関税の計画を発表してから数週間でマーケティングキャンペーンで関税に言及しています。

政権は後で 一時的に下げられました ほとんどの国の料金では、この発表は小売業界を危機モードに導きました。なぜなら、企業が最終的に揺れ動く方法がわからないのに、企業が計画することはほぼ不可能だからです。専門家は広く期待しています 消費者支出は減少します、その嵐を乗り切るのに苦労する可能性のある大小の企業に課題を生み出します。

現在、145％の義務に直面している中国から商品を輸入している企業は、注文を一時停止またはキャンセルしましたが、アジアの他の地域にサプライチェーンを持っている企業 ベトナムやカンボジアなど より高い関税がまだ一時停止しているため、今すぐ在庫を蓄えようとしています。

正確な影響は、小売業者、セクター、ブランドによって異なります。しかし、トランプの貿易戦争は、多くの小売業者に実存的な危機をもたらし、最終的には生きていない消費者製品を販売するお金を稼いでいます。

ランジェリーストアの裸の必需品などの一部のブランドは、「ターフィフ前の販売」を完全に行いました。同社は、消費者に「関税が打撃を受ける前に在庫がある」と言ったため、約30％の割引を提供しました。

「関税？手がかりはありません。かなりのことですか？私たちはあなたを手に入れました。価格が変わる前に最大30％節約します」と、裸の必需品はテキストメッセージで顧客に言いました。 「先週、関税の綴り方を知りませんでしたが、これを知っています。最大30％オフが良い考えです！」それは別のメッセージで言った。

ブランドがコストを上げるための装具として一時的に価格を下げると、直感に反すると感じるかもしれませんが、小売業者は支出の潜在的な低下に先立って「全体的な財務を強化」するためにできることは何でもできると、コンサルティング会社Alixpartnersのパートナー兼マネージングディレクターであるSonia Lapinsky氏は述べています。

「小売業者は、できるだけ早く、できるだけ早く需要を得るためにできる限りのことをしているべきです。なぜなら、私たちの観点からは、物事は本当に崖から落ちるからです。…3月、3月頃から非常にスキッティッシュな顧客を見てきました。

「彼らは今、すべてのマージンを配りたくありませんが、それはトレードオフですよね？今から2か月後にドアで物事をクリアしなければならないことよりも、ドルの80％を持っている方が良いのです。彼らは今年のように見えることを本当に必死に予測し、本当に挑戦的な時間を過ごしていると思います。」

大規模なカウンターパートの規模と成熟度を欠いている小規模なブランドの場合、需要が低下する前にキャッシュフローを増やすことは、生存にとって重要です。

関税は「すべてのビジネスに影響を与えるつもりですが、私はそれが影響を与えると思います [smaller companies] マサチューセッツ州のバブソン大学のマーケティングの教授であるローレン・ベイテルスパッハーは、「サプライチェーンからのグローバルな選択肢が少ないため、さらに」。

関税前のプロモーションがその理由になる可能性があります 3月の一部の支出データ 一部の買い物客はそうだからです 今購入しています 価格が上昇する前 – 特に車などの高額のアイテム。

「手段を持っている人はこのすべての講演を聞いています。彼らは広告のいくつかを聞いており、実際に買い物をしているので、価格が上がる前に購入できるようになります」とラピンスキーは言いました。

荷物会社Beisなどの他のブランドは、あからさまな関税前の販売を行いませんでした。ブランドは買い物客に手紙を送り、価格が上昇するかどうかはわからないが、料金は変わらない – 「今のところ」。

「コーポレートスピーキングをスキップしましょう。この関税の状況は完全なゴミ箱であり、私たちは皆火傷を負います。ここに状況があります。コストが上がっています。残念ながら、私たちの価格はそれに続く必要があります」 「あなたはおそらくこれがあなたのカートにとって何を意味するのか疑問に思っています。残念ながら、私たちもそうです。正直なところ、私たちは他の人と同じくらい混乱しています。しかし、変化が来ています。どんな変化がありますか？

同社はメッセージの中でユーモアに寄りかかって、買い物客に「私たちのスプレッドシートにはスプレッドシートがある」と伝え、「全社的なラーメンダイエット」から唯一のファンアカウントまで、価格を引き上げることを避けるためにすべてを検討したと述べました。しかし、冗談の中には、微妙な行動への呼びかけがありました。「もしあなたが何かに注目しているなら、今のところ現在の価格設定が存在しているので、今はあなたの動きをするのに良い時期かもしれません。」

関税などの政治的に分裂するトピックについて議論するためにユーモアに頼ることは、ほとんどのブランドがしたくないので戦略的です 顧客を疎外します 彼らの政治的信念に基づいて、ウォートンスクールのマーケティングの教授であるバーバラ・カーンは言った。

「それから悪臭を取り除こうとしているので、関税は経済的メカニズムであるだけでなく、政治的信念に関連しているため、彼らは味方をする必要はありません」とカーンは言いました。 「あなたは、彼らが過去に行った政治的声明のいくつかを中和しようとしている多くのブランドを見ているので、ユーモアのようなものはあらゆる種類の政治的問題を拡散し、それを何かにするだけだと思います：「ここにあるのはそれを利用してください。」」