科学＆テクノロジー

危機の創設者はどこまで運転できますか？

心理学者のエイドリアン・ウェンガーは、一部の創設者がプレッシャーの下で最大限の決定を下す理由を説明しています。 gettyimages / coroimage / duncan_andisonコラージュビジネスインサイダー / can yavuz 振り返ってみると、それがどのように始まったかを言うのは困難です。ジュリアンS.は1つの創設者です b2b-saas-startups ベルリンから。彼は友達と一緒に設立しました。スタートアップはあなたの赤ちゃんで、昼夜を問わず、あなたが初期に働いていました。そして、それだけの価値もありました、彼らはVCS Geraistから数百万を持っています。そして、ますます多くの人々がそれらを雇っています。ますます多くの顧客。どういうわけか、ある時点ではそのようになりませんでした。 最初は、時間内に不利な法案がわずかしかありませんでした。それは出かけませんでした、アカウントには十分なお金がありませんでした。 SO：あまり簡単にはありません。彼らは彼らに未払いを残しました。数週間。最初のリマインダー、セカンド - あなたはそれほどワイルドではなく、座ることができます。最悪の場合、ジュリアンは人々に手紙を書かなければなりませんでした。お願いします、友達、少し遅れが必要です。すべて良い。 ある時点で、発明者の一人も尋ねました。キャッシュフローと流動性など？私が言ったように、すべてが単なるタイミングの問題でした。だから彼は今それを正確に知る必要はありません。それでジュリアンは彼に手紙を書いた：簡単。すべてが実行されます。もう一度やり直してください。ジュリアンはそれを確信した。顧客の次の大量支払いは常に来ます。営業チームはそれをします。彼らはほとんど粉砕しました。 その後、この会議はアメリカで行われました。彼らはやらなければなりませんでした、新しい顧客獲得 - とても重要です。また、現金の観点から現金でもかなりの打撃を受けます。給料？それは月末にはうまくいきませんでした。プッシュしなければならない場合、ジュリアンは決めました。 1週間 - 最大。しかし、これを行うには、彼は従業員に何かを伝えなければなりませんでした。 「私たちには現金がありません」彼は認めることができませんでした。何が起こっているのでしょうか？彼らは皆パニックになります。それで、ジュリアンはすべての手で説明しました：銀行には技術的な問題がありました。 当時、彼は当時給与を支払っていませんでした。従業員の下で気分を保つために、彼はその後メールを書きました。 それとは別に： FunddingRunde うまく行きました。新しい投資家との議論？本当に良い。金融のデューデリジェンスにおいてのみ、アカウントとカバーの需要 - それはもちろん少し愚かでした。そのため、ジュリアンはExcelに他のいくつかの数字を書き直しました。それをより代表的にするためだけに。それが実際に彼の会社で実行されたように。 何かを尋ねた人は誰でも - ジュリアンの答えはいつもでした：すべてがうまくいくでしょう。 ジュリアンと彼のスタートアップでそれがどのように進んだかはわかりません。ジュリアンは存在しないからです。しかし、その物語または少なくともその一部は、それが利用可能です。何度も聞いたことがあります。創業者自身がそれを説明することはめったにありません。創設者はそれを見たくありませんでした。または、彼らが本当にそれが起こると信じていなかったかのように。基本的に、オブザーバーはしばしば、創業者は悪い人ではないと言います。彼らは何も悪いことを望んでいませんでした。彼らは決して嘘をつきたくないかもしれません。彼らはただスタートアップを保存したかっただけです。 そこで何が起こりますか？だから中は？彼の会社のために必死に戦い、少なくとも疑わしい、おそらく不公平な手段を使用する創業者の精神はどうなりますか？ 私たちはエイドリアン・ワンゲリンと会います。彼は心理学者であり、ベルリンで働いており、スタートアップと設立経験さえあります。彼には3年があります 自己療法…