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2024-04-26 08:32:34
電子商取引学校では、中国人の学生が海外の TikTok ユーザーに服を販売する練習をしています。 ターゲット層を理解するために、彼らはカジュアルな服装の上にヒジャブやアバヤのガウンを着てカメラに映ります。
ショートビデオアプリ「TikTok」を通じて海外で商品を販売する2週間のコースの最終日だ。 中国ではブロックされているにもかかわらず、このプラットフォームは中国のベンダーの間で人気が高まっています。
TikTokで成功するために、中国のベンダーはインターネット制限の回避と外国語の習得という二重の課題に直面している。 このハードルにより、コースやコンサルティング サービスのブームが加速しています。
広州の教室では、インストラクターがカメラに向かって中東風の衣服を紹介し、英国のイスラム教徒の顧客向けに価格やサイズの詳細を説明している。 「これはシフォンだから通気性がいいんです!」 スタジオの厳しい照明の下、生徒たちが商品のモデルをしたり、サテンのローブの棚を並べたりするのを見て、インストラクターは英語で絶賛した。
中国企業は製造業のみからシフトし、海外の消費者に直接マーケティングすることでブランドを掌握しつつある。 中国のファストファッション大手Sheinが申請した。 ニューヨークの上場 昨年の強制労働者の獲得のさなか、予算重視の西側市場において重要なプレーヤーとなった。
このブランドは、販売成功の主要な原動力として TikTok に大きく依存しています。 英国と東南アジアでの e コマース機能の立ち上げに成功し、昨年末に TikTok Shop が米国に上陸しました。 ただし、プラットフォームは、 最近育てた 販売者手数料とキャンセルされた大幅な割引。
TikTokの「ライブ」タブを何気なくスクロールすると、ユーザーは数分以内に複数のショッピングライブストリームにアクセスできる。 ただし、このアプリは中国では利用できないため、親会社のバイトダンスがより厳しく管理されたDouyinを国内で運営している。
Mede Education Technology の e コマース スクールのようなコースでは、TikTok アカウントの作成から配送の処理、販売データの分析に至るまで、包括的なトレーニングが提供されます。 料金は6日間のプログラムで約9,000元(994.45ポンド)から。
工場経営者から新卒者まで、さまざまな背景を持つ学生が集まっています。 彼らは、Amazon や東南アジアの Shopee など、複数の海外ショッピング プラットフォームのトレーニングを求めることがよくあります。
法的な綱渡り: VPN と中国の規制
30代の参加者、邱周文さんは広州の化粧品会社に勤めており、スキンケア製品の販売にTikTokを活用したいと考えている。 だからこそ彼らは彼をこのコースに登録したのです。
「現在、情報は(ビジネスの)コストの一部となっており、市場に適した情報がなければ、コストが高くなりすぎます」とQiu氏は言う。
海外での経験を持つMedeインストラクターのワン氏によると、海外の消費者の異なる嗜好に適応することは中国の販売者にとって大きなハードルだという。 技術的なハードルも少なくありません。
中国の「グレートファイアウォール」を回避してTikTokにアクセスするために、販売者はVPNソフトウェアを利用することが多い。 ただし、アプリ自体がユーザーによる IP アドレスの操作を制限しようとするため、このアプローチには課題が伴います。
さらに、VPN は中国の法的なグレーゾーンで運用されています。 当局は通常、ビジネス目的での使用を容認していますが、時折取り締まりも行われています。 これは危険な提案になる可能性があります。
TikTok は世界的な政治的緊張と無縁ではありません。 米国議会は、データセキュリティ上の懸念、特にユーザー情報が中国政府と共有される可能性を理由に禁止を検討している。
#中国人学生が海外で服を売る方法を学ぶTikTokスクールに通っている