リビングルームからヴァントゥ山に登る…Zwift がインドアサイクリングに革命を起こした方法

2014 年、 「彼の家庭生活と職業生活」アマチュアサイクリストのエリック・ミンさんには、屋外でサイクリングする時間がありません。そこで彼は、インドアバイクでトレーニングを続けるか、完全に諦めるか迷った。しかし、彼の中のアスリートが引き継ぎ、再びペダルを漕ぎ始めます。しかし、エアロバイクでは、彼のモチベーションはすぐに失われます。体験は単調で、相互作用がなく、集団的な勢いもありません。 4 つの壁の間を一人で自転車で移動することは、彼にとってはほとんどありません。ここで Zwift のアイデアが彼の頭に浮かびました。 「この室内練習を大規模なものにしてみませんか？」 マルチプレイヤービデオゲーム ?» それから彼は自問する。 1 つでも 2 つでもなく、市場関係者と議論するという 1 つの野心を抱いて旅を始めました。 2014 年 9 月末に、スポーツ プラットフォームのベータ版がリリースされました。そして、その日までほぼ 10 年が経過した 2015 年 10 月に、このオファーは一般向けに正式に開始されました。

そのソリューションは室内練習に革命をもたらし、すぐに幅広いアスリートに知られるようになりました。 Eric Min は、Jon Mayfield、Scott Barger、Alarik Myrin と協力して、ビデオ ゲームとコネクテッド スポーツを組み合わせてサイクリング用の仮想トレーニング プラットフォームを作成しています。ユーザーは自宅で、接続された自転車または自転車でペダルをこぎます。 「ホームトレーナー」 – 前に進むことなくペダルをこぐことができるように自転車を取り付けるデバイスで、坂道の困難さをシミュレートすることもできます。同時に、モン ヴァントゥや世界中の他の有名な峠などの没入型仮想環境で、また他の「e-サイクリスト」とともに進化します。 Zwift は、インタラクティブなコース、構造化されたトレーニング プログラム、リアルタイムのオンライン レースを単独またはグループで提供します。ユーザーは、あらゆるレベルのサイクリストの強力なコミュニティに浸っていることに気づきます。このエクスペリエンスはセンサーに依存し、データを使用してゲーム化し、トレーニングをより活気のあるものにします。

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熱心なユーザー

カリフォルニアに本拠を置く同社は、すぐに主要企業としての地位を確立しました。業界 “フィットネス”強力なグローバルコミュニティとともに。パンデミック中、このプラットフォームは人気を集め、eスポーツ自転車世界選手権などの公式大会を主催した。ランニングに加えて Zwift を使用するダミアンにとって、このプラットフォームは本当に次のことを可能にします。 「友達と一緒にトレーニングする」。 「怠惰の場合」 悪天候でも、30歳の彼はすぐにプラットフォームを支持します 「スポーツをしない言い訳はもうない」。経験豊富なサイクリストであるオーレリーにとって、会社は 「特に監禁中の彼女のサイクリングを救ったし、彼女の友人グループを救った」。大学生活がきっかけで友人の輪を離れ、引っ越しをすることになった彼女にとって、プラットフォームは 「天の恵み」。彼の言葉を聞くことは、 「より多くの人がより長く、よりアクティブに」。

「ズイフト体験」 コミュニケーション担当ディレクターの Chris Snook 氏が説明したように、 「昼夜を問わず追いかけられる車輪」。同社の大きな強みは間違いなくコミュニティです。 Les Échos によると、大規模かつ多様で、現在世界中に 250 万人以上のユーザーがいます。簡単なグループトレーニングから競技会まで、プラットフォーム上で定期的にイベントが開催されます。 「会社の従業員の大多数がこの製品を使用しており、コミュニティの一員です。」 創設者は誇らしげに主張します。複数のユーザーにとって、プラットフォームは社会的な接着剤として機能します。 「プラットフォームで出会い、結婚に至った人々の話を聞くのはいつも嬉しいことです。」 とコミュニケーションディレクターは笑います。

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動き出す戦略

2025年には10億ドル以上の価値があると評価され、同社は2018年に投資家から1億2000万ドルを調達し、2022年には4億5000万ドルを調達した。同社の経済的収益性について質問されたエリック・ミン氏は次のように報告した。 「売上高の大部分は当社によるものです」 10年前に誕生したこれらのサブスクリプションに。 会社が機器 (自転車、コネクタなど) も販売している場合、会社は存続します。 「ソフトウェアベース」 エリック・ミン氏が報告。 同社は実際、潜在的なZwiftユーザーの邪魔になる可能性のあるコストと複雑さという2つの障壁に対抗するために、プラットフォームに加えて機器のマーケティングにも取り組んでいた。言うまでもなく 「戦略の転換」同社は無料のランニングサービスも提供しています。しかし、その本業は 「自転車に乗っていてください」、 Zwiftコミュニケーションディレクターのクリス・スヌーク氏はそう主張する。それでも彼はこう認めている。 「将来的には他のスポーツにも拡大する可能性は常にある」。それを聞くと、これは自分自身を次のように表現することを好むZwiftにとって論理的な多様化ですらあるでしょう。 「遊びから生まれた、健康のパートナー」。

プラットフォームに直面して、競合他社が現れます。それは Woosh です。 2019 年に作成されたまだ初期のソリューションは、サービスを無料で提供します。一方のZwiftは、すでに視聴者のニーズを満たしており、より成熟した製品であり、価格を月額19.99ユーロに設定している。一部のサイクリストがサブスクリプションの価格が高すぎると感じるとしても、これはすべての人に当てはまるわけではありません。引退したマルセルにとって、 「多すぎる」彼は、冬や悪天候であっても自転車に乗れる可能性には、ブランドが要求する年間 200 ユーロの価値はないと考えています。他の人にとっては、それは完全に妥当な価格です。 「人々は電話プランに 20 ユーロ、場合によってはそれ以上を支払います…これにより、友達とスポーツをすることもできます。」、 ドイツの自転車ファンであるフランクはこう語る。

ヨーロッパなどの成長市場を詳しく見る (1^は 市場）とアジア – エリック・ミンの出身地である日本と韓国がヘッドライナーであるため、同社はカウントされない 「自由奔放であり続ける」。女性向けツール・ド・フランスの創設パートナーである Zwift は、そのプラットフォームで全世界にサイクリングを広めることを目指しています。