マルボン、ロサンゼルスに新店舗をオープンし小売店舗数を拡大

いつ 悪い 2017 年にフェアファックス アベニューに初めて登場しましたが、それは単なるゴルフ アパレル ブランドではありませんでした。それは新しいコミュニティの始まりでした。スティーブン マルボンとエリカ マルボン夫妻によって設立された、ロサンゼルスを拠点とするこの会社は、クリエイティブなクラブハウスを兼ねた小さな店舗としてスタートしました。アーティスト、スケーター、ゴルファーがひとつ屋根の下に集まり、スタイルとスポーツに対する共通の認識によって団結しました。

この包括的なエネルギーは、全国的に展開するブランドのバックボーンであり続けます。マルボンのアーロン・ハイザー最高経営責任者（CEO）は「小売業は実は私たちの原点だ」と語った。 「コミュニティとして始まり、ブランドになり、そしてビジネスになりました。私たちが行っているすべてのことは、異なるグループを 1 つのコミュニティに招待することであり、私たちはそのコミュニティを世界中で成長させ続けたいと考えています。」

現在、米国内に 8 店舗、海外に 1 店舗、そしてさらに数店舗が開発中であるマルボンの最新店舗は、 メルローズ プレイスは故郷への帰還を記念します。先週、Grown Brilliance と LoveShackFancy の向かい、VRAI と Zimmermann の隣にオープンした新しいロサンゼルスの店舗は、ブランドの精神を一周させ、すべてが始まった都市に次の章を定着させます。

マルボン メルローズ ソア デザイン

メルローズ プレイス店では、マルボンは次の企業と提携しました。 22RE 洗練された個性を感じる空間をデザインします。このブランドは、近隣の建築遺産を含むデザイン要素を組み合わせて使用しました。

「私たちはハリウッド リージェンシーとアール デコからインスピレーションを得ました。この方向性は、実際にサンセット タワーでエリカ マルボンと交わした会話から生まれました」と 22RE の創設者であるディーン レビン氏は述べています。 「メルローズ プレイスと建物自体の歴史に不可欠なこれらのスタイルは、この場所を私たちがこれまでに行った他のマルボン プロジェクトとは一線を画すものにしています。それらは、玄関、フランク ロイド ライトからインスピレーションを得た家具を備えたリビング ルーム、バック ルームという 3 つのゾーンを形成するのに役立ちましたが、住宅のデザインのヒントがより親密で個人的な小売体験を生み出しました。」

豊かな木材と大理石のディテールが深みを与え、床から天井まで届く窓から見える植物が開放感を生み出します。その結果、高級ギャラリーとくつろげる自宅を組み合わせたような環境が生まれました。すべての中心にあるのは、共同創設者エリカ マルボンの細部への細心の注意です。アートと質感への愛情で知られる彼女は、店舗体験の形成に貢献しました。ハイザー氏が説明したように、目標は「信じられないほど親しみやすい、ブティックで高度な小売体験」でした。

その同じバランスが雰囲気を定義します。スタッフは、カジュアルかつ知識豊富にゲストと対話できるよう訓練されており、ベテランゴルファーと初心者の両方が自分のライフスタイルに合ったアイテムを見つけるお手伝いをします。音楽からレイアウトに至るまで、あらゆるタッチポイントは、決して威圧的ではない高級感を生み出すことを目的としており、マルボンの成長を促進してきたコミュニティの感覚を反映しています。

ゴルファーのコミュニティを成長させるという同社の戦略は、ジェイソン デイやチャーリー ハルのようなプロゴルファーとのパートナーシップによって、まさに道を先導してきました。これらのアンバサダーは、新世代のゴルファーを魅了することに貢献し、ブランドをより若く、より現代的な消費者のためのファッション レーベルにしました。

マルボン小売業の成長とゴルフへの影響

マルボンの小売店拡大のタイミングは、このスポーツの広範な成長とこれ以上に一致しています。によると、 国立ゴルフ財団、2024 年には、コース内およびコース外で約 4,700 万人がゴルフをプレーしました。そのうちの約 40% は、ゴルフ練習場、屋内ゴルフ シミュレーター、トップゴルフなどの人気のゴルフ エンターテインメント施設など、コース外のアクティビティから来ています。さらに注目すべきことに、パンデミック以来、毎年約300万人の新たなゴルファーがこのスポーツに参加しており、これは数年前の250万人を大幅に上回っている。この新しいグループは若くて多様性に富む傾向があり、その多くはスポーツを娯楽ではなくライフスタイルの延長として見ています。

マルボンはその文化的変化において重要な発言者となった。その店舗は、地元市場に合わせたイベント、コラボレーション、アートインスタレーションを主催するコミュニティハブとして運営されています。 「私たちの小売業は…私たちが現在行っており、その青写真があるのは…コミュニティ環境を作り出すことです」とハイザー氏は語った。 「小売店は私たちのブランドを体現するものであり、私たちが行うほぼすべてのことのコミュニティハブです。」

このブランドの拡大戦略は野心的であると同時に計算されています。メルローズに加えて、マルボンは11月22日にヒューストン・ハイツ店をオープンし、続いて2026年初めにボストンとマリブにオープンする予定だ。広範な市場マッピングにより、ゴルフ参加者とライフスタイル人口統計が適切に組み合わされた米国の主要都市約20都市が特定され、今後3～5年間で35～45店舗の長期展開の基盤が形成された。

現在、マルボンの売上高の約4分の1を小売が占めており、ハイザー氏は同事業について「店舗、デジタル、卸売パートナーシップの3つの柱が中心であり、私たちがこれを行うのには特別な理由がある。これらはすべて非常に補完的だ」と説明した。 「人が私たちの店に入ってきて何かを買うとき、それは関係の終わりではなく、始まりであると私は信じています。そのため、現在私たちは関係を築いており、3つの柱を通じてさまざまな方法でサービスを提供できるようになりました。」

この戦略は、ゴルフ小売業界の広範な傾向を反映しています。などのブランド バッドバーディー そして ワグル はゴルフ文化を遊び心たっぷりに大胆に解釈して店舗ネットワークを拡大してきた一方、 グレイソン そして G/フォア はプレミアム消費者を獲得するために、独立した小売店舗の規模を拡大しています。

マルボンはそれらの世界の間に快適に座っています。製品としてはハイエンドですが、コミュニティではアクセス可能です。ゴルフの伝統に縛られることなく、その伝統に敬意を表したその美しさは、伝統的なプレーヤーとゴルフの初心者の両方を魅了します。ハイザー氏は、「マルボンについては、ゴルフと矛盾することを意図したものは何もありません。私たちは最も保守的なゴルファーに話しかけますが、初めてゴルフを知る人にも話しかけます。それがこのブランドの美しさです。」と述べています。

ゴルフが進化し続ける中、マルボンのメルローズ店では、ゴルフ文化がどこに向かっているのかを垣間見ることができます。パフォーマンス、コミュニティ、創造性が融合し、グリーン上で所属することの意味を再定義しています。