ブルーフクロウは、代替資産が主流になるにつれて、より幅広い投資家の視聴者に演奏します

先週の全米オープンで、選手のテイラー・タウンゼンドとジェレナ・オスタペンコの間の簡潔な交換がバイラルになり、代替マネージャーをもたらしました ブルーフクロウの首都 さらに脚光を浴びる。

ビデオ 交換の写真はソーシャルメディアにあふれました。ラトビア出身の女子世界26位であるオスタペンコは、第2ラウンドの試合で優勝したが、その後バルボラ・クレヒコバとの競争の試合で敗北したタウンゼンドに指を向けて叫びました。視聴者が対立を詳しく調べるためにカメラがパンインしたとき、慎重なオブザーバーは、タウンゼンドのテニスドレスに飾られた青いフクロウのパッチを見ることができました。

主に民間の信用と不動産に焦点を当てた2,840億ドルの資産管理会社は、テニスプレーヤーをスポンサーすることが期待されるかもしれない有名な名前のタイプではありません。

Townsendは、今年、Blue Owlに支えられている世界中のプロのテニストーナメントに出場している約100人のアスリートの1人です。これは、主に高いネットの個人の間でブランド認知度を高めるという同社の戦略の一部であり、代替資産マネージャーを不明瞭から引き離すためのより広範な努力の一部です。

「これは、利害関係者との視界を獲得し、好奇心を促進して、私たちについてもっと知りたいと思う最高の方法です」と、ブルー・オウルの最高マーケティング責任者であるスザンヌ・エスカウスは述べています。 「一日の終わりには、彼らはそれが重要なときにあなたが誰に電話するかを知る必要があります。」

ブランド認知度は、50年前の代替資産の世界にとって比較的新しい概念です。歴史的に、業界ははるかに低いプロファイルを選択しており、秘密に包まれています。プライベートエクイティとクレジット会社は、もともと洗練された投資家の小さなグループによって資金提供されていました。密室で動作することで、彼らに排他性の神秘性を与え、彼らの希少性と名声を強化しました。

2012年にビジネススタートアップまたはジョブがJobsを開始する前に、これらの企業は部外者を募集することができず、あまり宣伝していませんでした。しかし、その規則が変更された後、業界が株主基地を広げるにつれて、無黙は進化しました。

開示要件の増加と公開市場コミュニケーションの必需品が伴う金融危機の直後に、多くの大手マネージャーからの最初の公募の猛攻撃がありました。想起、 ブラックストーン 2007年、 KKR 2010年、 Apollo Global Management 2011年と カーライル 2012年。ブルーフクロウは2021年までリストされていませんでした – SPAC合併により形成されました。

過去10年ほどにわたって、代替資産マネージャーは、より低い価格帯の半液体車両を介して、より複雑ではなく、より小売業者の投資家チャネルを掘り下げてきました。今年の第1四半期を通じて、上位7人の株式取引されたマネージャーからの永続的な戦略の資産は、合計1.7兆ドルで、前年比21％増加し、管理中のこのコホートの総資産の41％を占めています。 ピッチブック。

もちろん、代替企業は、製品を商品化せずに名前を出すために細かい線を歩く必要があります。これらの会話の知識を持っている人によると、私的な議論について話すことを知らないように頼んだ人たちによると、すべての役員室で話されている基本的な摩擦があります。企業は、機関投資家を幸せにしたいと考えており、小売投資家のシェアの増加も獲得していると、「ベルベットロープ」というフレーズが常に使用されていると述べました。

しかし、彼らの投資家ベースの拡大 – 機関の投資家から最終的な個人まで、最終的には、最終的には 401（k）s – 代替資産マネージャーを影から案内しました。

「ネットワースの富のコミュニティは、民間市場の企業にとって最大の将来の機会を表しています。それは「ITガール」です」と、多くの代替資産マネージャーを代表するマーケティングおよびコミュニケーション会社であるProsek Partnersの創設者であるJennifer Prosekは述べています。 「すべての民間市場企業は、ブランドの差別化が針を動かすことができるという事実に目覚めました。」

Escosseは、2023年に同社の最初の最高マーケティング責任者としてBlue Owlに加わりました。在任後6か月後、彼女はブランドパルス調査を完了し、競合他社と比較しても意識が低いことを発見したと彼女は言いました。

「私たちは型破りなスポンサーシップを探し始めました」とエスカースは言いました。 「私たちは、あなたの会社を利害関係者の情熱ポイントに合わせることができれば、それはより本物です。彼らはあなたとビジネスをする可能性が高いことを知っています。」

彼女は、金融サービス業界がテニスとゴルフの2つのスポーツに「過剰にインデックス」されていたと言いました。ブルーフクロウは、昨年の米国オープンから始めて、テニスに参加することを選択しました。戦略には、従来のテレビ広告よりも低価格で最も視聴者を獲得する可能性が高いトップシードのプレイヤーの対戦相手にブルーフクロウのパッチを置くことが含まれていました。

同社のロゴは、2024年の米国オープンで、現在世界で7番目のセルビア語偉大なノバクジョコビッチを破ったオーストラリアの世界第36号アレクセイポピリンでプライムタイムで展示されました。で 1月、Blue Owlは、すべてのグランドスラムトーナメントでの存在感を拡大し、プロのテニスプレーヤーパッチプログラムの排他的な金融サービスパートナーになりました。パッチあたり約20,000ドルで、このプログラムは、会社がプロのテニスを中心に行う関連マーケティングに加えて、今年は約200万ドルのブルーフクロウの費用がかかります。

そして、ブルーフクロウは、消費者マーケティングに飛び込む唯一の代替案ではありません。

昨年、Apollo Globalとその退職サービスアフィリエイト、アテネ、 提携 PGAツアーでは、Golfer Patrick Cantlay – 企業の最初のブランドパートナーです。 1兆ドル以上のAUMを持つ世界最大の代替資産マネージャーであるBlackstoneは、伝統を選択しました ブランド ソーシャルメディア、ビデオ、電子メール、イベント、広告を介したアウトリーチ。

「入場料が高いため、小売業に行きたい機関にショックがあったと思います」とProsek氏は言います。 「それはマーケティングの新興市場です。」