ブラジルを探索 – 直販の世界

国の概要

ブラジルは重要な新興市場として認識されており、人口と経済の両方の点で世界的な巨人です。 世界で6番目に人口の多い国にランクされており、約2億300万人が住んでいます。 これはラテンアメリカの全住民の3分の1を占めます。 サンパウロやリオデジャネイロなどの州を含む南東部では特に人口が多く、これらの州には人口の約42％が住んでいます。 これに僅差で北東部が続き、約 28% となっています。

ブラジルは世界で12番目の経済大国であり、国内総生産（GDP）は1兆6,450億米ドルを誇ります。 ブラジル経済は2023年に前年比2.9％の成長を遂げた。 これは、新しい連邦政府の発足によって生じた不安定性や疑念を考慮しても、逆境を乗り越えるダイナミックな可能性を示しています。

ブラジル経済は、困難ながらも活力のある環境を乗り切り続けています。経済指標は、インフレが抑制され（消費者物価指数は約4%）、中央銀行の目標にちょうど戻り、失業率は過去最高の期間の1つを達成しました（2024年第1四半期の7.9%）。

ダイレクトセリングについて

ブラジルの直販市場も、特に質の面と生産性の面で成長を遂げています。 現在、約350万人が関わっており、90億米ドルを超える売上高を生み出しており、2022年の世界直販協会連盟（WFDSA）のランキングによると、ブラジルはこの分野で世界のトップ10カ国の中で7位に位置している。

ブラジルのダイレクトセリングは進化しており、個人的なつながりを強化するためにテクノロジーを採用しています。パンデミックにより従来の障壁が取り除かれ、起業家はデジタル化へと向かっていますが、つながりやデジタル教育が理想からは程遠い場合もあります。ソーシャルセリング、ソーシャルメディア、ライブコマース、そしてコンサルタントから「WhatsAppで」連絡が取れる利便性は、特に国土が広大な国では、地理的障壁のないダイレクトセリングの新時代を象徴しています。

2023 年には約 70 社の企業が操業し、追加の流通チャネルを求める小売業界やその他のセクターからの大きな関心が寄せられているため、直接販売は成長しているだけでなく多様化しており、その範囲が都市部や地方にまで広がり、コンサルタントの関与方法が継続的に再発明されています。クライアント。

傾向として、Magazine Luiza、C&A、Riachuelo、その他の伝統的な小売業者などの企業が、直販チャネルを開設し、インフルエンサーを起業家として商品の宣伝と販売に活用しているのが見られます。 これらの企業は、この新しいチャネルを通じて売上とブランド認知度が大幅に増加しました。

直接販売者のプロフィール

ABEVD (ブラジル DSA) の 2023 年労働力プロファイル調査によると、販売者の 60 % が女性で、48 % が 18 ～ 28 歳の若者です。 43% 以上が家族の経済的責任をすべて自分が負っていると回答しています。 直販業者は南東部 (54%) に集中しており、そのうち 63% がフルタイムで働いています。 インターネットは基本的なツールであり、ほとんどすべての販売者は製品の宣伝と販売にソーシャル メディアを使用しています。その答えは次のとおりです。

「デジタル販売」に関する限り、調査では、インターネットを通じて販売したことがないのはわずか 13% であり、約 20% が大部分をインターネット (アプリ、ソーシャル メディア、Whatsapp など) で販売していることが判明しました。

他のラテンアメリカ市場と同様、ブラジルの直接販売は、以下のグラフにあるように、化粧品とパーソナルケアに非常に集中しています。 ただし、ウェルネスなどの他のカテゴリは急速に成長しており、ほぼすべての製品カテゴリがこのチャネルを通じて販売されています。

ここ数か月の主な課題は、競争と、起業のチャンスがたくさんあるデジタル環境において、人々にとってビジネスを魅力的で興味深いものにし続けることでした。

ブラジルの直販環境はテクノロジーの進歩の恩恵を受けており、起業家としての機会を必要としている国において、経済的自立、個人的および専門的能力の開発、生活の質の向上に向けて、ますます多くの機会を促進し、提供し続けています。 テクノロジーと人間関係の交差点に、当社のビジネスモデルの真の強みがあります。

ABEVDについて

1980 年に設立されたブラジル直販会社協会 (ABEVD) は、ブラジルでの直接販売の促進と発展に専念する非営利団体です。 独立した起業家と最終消費者の関係を通じて製品やサービスを販売する企業を代表し、サポートします。 現在、約 350 万人の独立起業家が、健康製品、美容、家庭用品、衣類、食品、宝飾品など、さまざまなカテゴリーで活動しています。

ABEVD は、各国の直販協会を世界的に統合する世界直販協会連盟 (WFDSA) のメンバーでもあります。 したがって、同社は 70 か国以上を代表する関連会社によって設定された倫理規定を遵守しています。

アドリアナ・コロカ著、エグゼクティブ・プレジデント ABEVD。 アドリアーナは経営学の大学院の学位を取得し、イタリアのミラノにある SDA ボッコーニで MBA を取得した経済学者で、これまではボストン銀行や ABN AMRO などの金融機関で働いていました。 彼女の協会管理の旅は、2006 年にブラジル ショッピング センター協会 (Abrasce) から始まりました。 アドリアナは 2018 年から ABEVD を率いています。

これを共有：