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2025-04-09 21:46:00
長年にわたり、ファーマ産業は、他のセクターをhammりませる精査からの高いマージン、健康的な在庫評価、相対的な断熱を享受してきました。しかし、その時代は終わりです。国民の懐疑論が成長するにつれて、麻薬価格は激しい精査を受け、議員はより厳しい規制の準備をしているので、落ち着いた質問をする必要があります。 大きな製薬会社のリーダーシップランクに卸売りが必要ですか？ 不快な答えはそうかもしれません はい。
古いプレイブックは空で実行されています
PharmaのCEOや上級管理職が多すぎて、現在のヘルスケアの仕組みと一致していないビジネスモデルでまだ実行されています。彼らは、患者へのアクセスよりも株主のリターンを優先し、道徳的な問題ではなくマーケティングツールとして価格設定を扱い、公平、手頃な価格、または透明性の懸念に直面したときに耳が聞こえないように見えることがよくあります。
モデルは簡単でした：
- 毎年価格を引き上げます。
- 市場が負担する最高価格で新薬を立ち上げます。
- R＆Dコストでそれを正当化します（公的資金によるものに関係なく）。
- 多くの場合、イノベーションよりも多くのマーケティングと販売に多額の費用をかけます。
- 業界にいて、まだ同じ間違いを犯している同じ上級幹部に頼っています。
- 今日の従業員を管理する方法を知らない幹部。
しかし、このアプローチは無防備になっています。患者はより情報を得ており、医師はより懐疑的であり、規制当局はより断定的であり、政治家は双方で「彼らの公正な分配を支払う」ためのファーマを探しています。
Cスイートエコーチャンバー内
文化的な問題もあります。多くのファーマの指導者たちは、キャリア全体をバブル内で過ごしました。彼らは以前の著者を待つことも、インスリンを配給する必要もなく、子供の薬を買う余裕がない親と一緒に座っていたので、それは示しています。
CEOが「イノベーション」について話すとき、彼らはしばしばパイプライン資産と株主価値の文脈でそれを意味します – 真の健康結果。 DTCキャンペーンをマーケティングしている場合、焦点は、実際の文脈上の関連性を持つ患者を教育およびサポートする方法ではなく、幅広いテレビ広告に依然として焦点を当てています。それは2025年ですが、多くのファーマの指導者は、彼らが奉仕すると主張する消費者のデジタル行動をまだ理解していません。
どんなリーダーが必要ですか？
患者を「ユニット」と見なしているMBAの金融志向のCEOはこれ以上ありません。医師の指導者、デジタルネイティブ、公衆衛生で働いていた人々、元賃金、生命倫理学者、そして患者でさえも、エグゼクティブテーブルに座っている必要があります。
必要です：
- それを理解しているリーダー 信頼 現在、パイプラインの分子と同じくらい価値があります。
- パフォーマンスマーケティングメトリックが印象よりも重要であることを知っているマーケティング担当者。
- コンプライアンス担当者は敵とは見なされていませんが、評判と患者の安全を保護する上で重要な同盟国として見られます。
- まれな疾患、精神的健康、老朽化した集団など、サービスが不十分で不採算されていない分野で、私のような薬を追いかけているだけでなく、不十分な不採算地域で突破口を推進するR＆Dヘッド。
ファーマは一番上の人々がするまで変わることはできません
増分変化はもうそれを削減しません。 Pharmaは、不透明度と利益ファースト思考の時代にキャリアを築いた人々に率いられながら、患者や医療提供者との信頼を再構築することはできません。
尋ねる時が来ました： 私たちの現在のリーダーは、この変革を通して導く勇気を持っていますか？それとも、彼らは古いシステムで成功する方法しか知っていないので、彼らは私たちを妨げていますか？
答えが後者である場合、デッキチェアの再配置をやめて船長の交換を開始する時が来たかもしれません。
#ファーママネージャーとCEOの卸売りの変更の時ですか