ドテラのCEO、カーク・ジョワーズ氏

今週の「Leadership Unplugged」にはカーク・ジョワーズが登場します。カークは、最初はEMEAのエグゼクティブVPとして、その後北米の社長として7年間doTERRAに勤務した後、2024年3月に最高経営責任者として同社に再入社しました。

あなたの教育について教えていただけますか？

私の教育は、私のキャリアとリーダーシップのスタイルを形成する上で重要な役割を果たしました。私はユタ大学で文学士の学位を取得し、ハーバード大学ロースクールで法務博士号を取得しました。おそらくもっと重要なのは、人生を通じて、人生で最も重要な教訓を学ぶ手助けをしてくれた素晴らしい指導者に恵まれたことです。

現在の役職に就く前の経験は何ですか?

高校の進路指導カウンセラーは、生徒に私のような職業に就くよう勧めたことはなく、今後も勧めることはありません。doTERRA で働く前は、ユタ大学、ワシントン D.C. の法律事務所で働き、テレビ、ラジオ、メディアで政治評論を数多く行っていました。そのため、10 年間、ユタ大学でグローバル エンゲージメント オフィスの主任顧問、連邦関係担当ディレクター、中東研究所の共同ディレクター、ヒンクリー政治研究所のディレクターなど、さまざまな役職を務めました。

私はまた、ワシントン DC の 2 つの法律事務所で 20 年間勤務し、そのほとんどの期間を Caplin & Drysdale のパートナーとして過ごし、議会および州知事候補者、フォーチュン 500 企業、非営利団体、および 5 つの大統領選挙キャンペーンに法律、戦略、および政治に関するアドバイスを提供しました。

最後に、私は 25 を超える理事会、組織、委員会に所属し、複数の知事、司法長官、議会の諮問チームのメンバーとして活動するという栄誉に恵まれました。

私が最初にドテラに惹かれたのは、その Co-Impact Sourcing モデルのおかげです。当時も今も、このモデルが発展途上国の農家、栽培者、蒸留業者にとって世界を変える力があると信じています。私は 2015 年から 2022 年までドテラに在籍し、幸運にも 2024 年 3 月に CEO として復帰しました。2022 年から 2024 年までの 2 年間、私はドテラのコンサルタントとして活動を続け、ADDAX Overland の共同設立者兼 CEO を務めました。私は今も ADDAX の会長を務めています。

あなたのキャリアの成功の背後にある主な要因は何だと思いますか?

知的好奇心、目標設定、懸命で一貫した仕事、そして家族の揺るぎないサポート。私はキャリアを通じて、自分の知識とスキルを広げるあらゆる機会を活用し、キャリアアップにすぐには役立たないと思われる機会も逃さずつかんできました。私の最も貴重な人脈の多くは、慈善活動やボランティア活動から得たものです。

私の家族や親しい友人たちの励まし、理解、そして私のビジョンと型破りなキャリア選択に対する信頼は、私の支えとなり、私の野望を追求するために必要な安定感とモチベーションを与えてくれました。

最後に、私は世界中の doTERRA ウェルネス アドボケート、特にヨーロッパのリーダーたちに多大な恩義を感じています。doTERRA で働き始めたとき、私は直接販売やエッセンシャル オイルについてほとんど知りませんでした。幸い、doTERRA の創設者とリーダーたちが辛抱強く私を指導してくれたおかげで、ウェルネス アドボケートとして成功するために必要なことをできるだけ早く学ぶことができました。

あなたの趣味？

私は家族と一緒にいるのが大好きです。妻のクリステンと私は、5 人の子供と 3 人 (もうすぐ 4 人) の孫、そして 2 匹の犬がいます。ハイキングやサイクリング、ユタ州の自然の美しさを満喫するのが大好きです。また、旅行や他の文化や歴史について学ぶことも楽しんでいます。私の役職のおかげで、クリステンと私は世界中のウェルネス アドボケートを訪問し、彼らと知り合うことができます。数か月以内に、南アフリカ、オーストラリア、ブラジル、ギリシャ、エジプト、日本、タイを訪れることになります。私たちは彼らや彼らの習慣を知るのが大好きです。彼らの doTERRA への情熱や、お互いに成長するために助け合いたいという気持ちを聞くと、やる気が出ます。私はテニスや水泳、あらゆる種類の競技ゲームも大好きです。

ダイレクトセールスの幹部としての立場を、外部の人にどのように説明しますか?

これは世界で最高の仕事です。おそらく、成功したウェルネス アドボケートや世界トップ 10 のテニス プレーヤーであること以外では最高でしょう。私は、ウェルネス アドボケートが doTERRA ビジネスで素晴らしい進歩を遂げ、愛情と献身を持ってチームを率い、家族個人のウェルネス ニーズをサポートしているときに、彼らに奉仕できることをとても幸運に思います。doTERRA を次の成長段階に導くために、素晴らしい経営陣と一緒に働けることは名誉であり、特権です。

ダイレクトセリング会社の幹部としての役割における最大の課題は何ですか?

ウェルネス アドボケートたちと歩調を合わせましょう。彼らはダイナミックな起業家で、私たちを 60 を超える市場に導いてくれました。さらに、私たちはエッセンシャル オイルを約 50 か国から調達しており、それぞれの国には独自の力学があります。これらの力によって、私たちは機敏に行動し、目標を達成し、その後目標を再設定するために懸命に努力しています。私たちは会社とビジネスのあらゆる側面で常に革新を続けており、その根底にあるのは、より強く、より優れた人々とコミュニティを育成することです。

ダイレクトセールス会社に企業職として入社することを考えている人へのアドバイスは何でしょうか?

起業家の成功を手助けするのが好きなら、直接的な 販売会社で働くことは、最もやりがいのある経験となるでしょう。生涯の友人ができ、ほぼ毎日奇跡が起こります。

私の主なアドバイスは、学ぶことを決してやめないことです。このビジネスは従来の直接消費者や小売業界と比べて独特なので、業界とビジネス モデルを理解する必要があります。はるかに個人的でピアツーピアであり、私はそこが大好きです。単に段ボール箱を玄関先に投げるのではなく、人と人とのつながりを奨励する点が気に入っています。

また、すべてのダイレクト セールス会社が同じように作られているわけではないことを理解することも重要です。調査を行い、会社の製品、報酬プラン、ミッションに同意するようにしてください。全力で取り組まなければ成功しません。

他のダイレクト セリング会社からもアプローチを受けたことがありましたが、私は懐疑的で、法律事務所や大学の職を辞める気はまったくありませんでした。その後、doTERRA の意識的な調達の取り組みについて知り、doTERRA Healing Hands Foundation を通じて doTERRA が目的意識を持って慈善活動を行っていることを知り、Kristen は doTERRA のエッセンシャル オイルを使用して人生を変えるような健康効果を体験しました。私は doTERRA が大好きで、残りのキャリアを通じて doTERRA とそのウェルネス アドボケートたちに貢献していきたいと考えています。

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