ドイツを探索 – 直接販売の世界

ドイツはヨーロッパの中心に位置し、8,000 万人を超える住民を抱える強力な販売市場です。

ドイツは位置的にヨーロッパ各地へのアクセスが容易です。さらに、ヨーロッパ最大の空港の 1 つであるフランクフルト空港は、国際的なパートナーとの待ち合わせ場所としてよく利用されています。ベルリン、ハンブルク、フランクフルト、ケルン、ミュンヘンなどのドイツの主要都市間の公共交通機関の接続は非常に良好で、この中央ヨーロッパの国では自家用車がなくても簡単に旅行できます。

英国が欧州連合を離脱したことで、国際的に事業を展開する企業がますます増え、EU 本部をどこに設置するかを検討しています。ヨーロッパの中心にある最大の直接販売市場であるドイツは、高い成長率の可能性が高いため、当然の選択肢です。そのため、過去数年間、ドイツでは特に米国企業からの依頼が増加しています。

ドイツは西ヨーロッパ最大の直接販売市場です。この成功の大きな要因は、約 90 万人の販売パートナーの存在です。直接販売業界で働く人の多くはパートタイムで働いています。ドイツでは、インフレや生活水準の上昇もあって、副業の傾向がますます高まっています。

ドイツの直販市場は過去10年間で着実に成長してきました。業界も進化し、デジタル化の可能性を認識し、活用してきました。たとえば、対面でのコンタクトや個別の相談が引き続き中心となっていますが、オンラインパーティーやデジタル相談予約によって完全に補完され、拡大しています。これは、市場の変化に迅速に対応することで業界がうまく乗り切ったパンデミックによって大きく後押しされました。ドイツでは、パンデミックの間、直販のホームパーティーが一時的に禁止されました。

ヨッヘン・クラウズニッツァー、マネージングディレクター ドイツ連邦直販協会 ドイツ直接販売協会（BDD）は、デジタル変革を観察し、「マルチチャネル流通、特に直接販売チャネルにリンクされたパーソナライズされた電子商取引ショップは、新しい標準となっています。広く使用されているソーシャルメディアにより、新しい顧客や直接販売者をチャネルに引き付けることが容易になりました。直接販売はますますデジタル化され、ソーシャルセリングの一部は、製品の個人的なプレゼンテーションを伴う一種のインタラクティブな「コマースデラックス」になっています。」と述べています。

ドイツ連邦直販協会 (BDD) – 業界の利益を代表する

ドイツでは、 ドイツ連邦直販協会 eV (BDD) は業界の利益を代表しています。BDD は 1967 年から存在し、2022 年に 55 周年を迎えました。協会の活動のこの数年間、主な焦点の 1 つは、BDD 会員企業を疑わしい直接販売企業と区別し、公正な直接販売を擁護することでした。この目的のために、BDD は 1980 年に行動規範を導入し、会員はこれを自主的に遵守しています。さらに、会員資格を申請する企業の真剣さをチェックするための管理委員会が設立されました。政治的には、自営業者の地位に関するトピックが常に協会の活動の焦点となっています。

ドイツの直接販売市場への参入

ドイツでは、ダイレクト セリングがますます多くの企業に興味深い販売チャネルとして認識されています。新興企業を支援するために、BDD はこの分野での起業に関心のある人々を対象に、毎年創業者セミナーを開催しています。業界の経験豊富な起業家が自らの経験を語ります。また、サービス プロバイダーも意見を述べ、ダイレクト セリングに役立つツールを紹介します。さらに、3 部構成のセミナーの最後には、参加者が潜在的な投資家にアイデアをプレゼンテーションする機会があります。

2022年にBDDは、法的状況を強調し、実用的なヒントやコツを提供する最新の創業者ガイドも発行しました。ドイツ市場は海外の多くの直接販売会社にとっても興味深いため、ガイドは英語でも発行されており、 アマゾン または協会から直接 お問い合わせ。

ドイツにおける直接販売の現状に関する年次市場調査

BDD は定期的に市場調査を発表し、ドイツにおける直接販売の状況を提示しています。最大の課題の 1 つは、販売パートナーを見つけて長期的に維持することです。団塊の世代が徐々に定年を迎え、若者が十分に加わっていないため、人材と熟練労働者の不足はドイツ全体の大きな課題です。これは、ドイツで働きたい海外からの有能な従業員にも門戸を開いています。世界的に有名な社会保障制度と政治的に安定した状況により、ドイツはあらゆる国の人々に人気の目的地であり、典型的な移民国と見なされています。

この市場調査はマンハイム大学との協力で発表されたもので、この業界が長年にわたってどのように発展してきたかを示しています。現在、ダイレクトセールスは 10 年間継続的に成長しており、毎年売上を伸ばしていることがわかります。この調査では、ドイツのダイレクトセールス企業のマネージャーに質問しています。とりわけ、この分野の企業は、その結果を戦略を調整したり、トレンドを監視したりするために使用しています。たとえば、この調査では、最も頻繁に使用される販売チャネルやソーシャル メディアの活動、将来の期待について質問しています。ドイツの最新のダイレクトセールス市場調査の詳細については、以下をご覧ください。 市場調査 2023。

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ヨッヘン・クラウズニッツァー著。彼は ドイツ直接販売協会 2011年よりドイツ商工会議所ブリュッセル事務所の法務部門で弁護士として勤務。以前は、ドイツ商工会議所ブリュッセル事務所の法務部門で弁護士として勤務。クラウスニッツァーはドイツのベルリンとコンスタンツで法律を学びました。

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