データによると、小売業者は2024年にさらに多くのナイキスニーカーを値下げする

分析会社バーティカル・ナレッジによると、小売業者は2024年に2年前の2倍のナイキスニーカーの価格を引き下げ、ライバルのスニーカーブランドとの激しい競争の中でスポーツウェア大手の典型的な強い価格決定力を危険にさらした。

研究者らは、フット ロッカー、ディックス スポーツ グッズ、メイシーズなど全国チェーン 8 社のサンプリングからオンライン価格データを収集し、小売業者が 2024 年にナイキ スニーカーの平均 44 パーセントを値下げしたことを発見しました。これは、前年の 19.4 パーセントから増加しています。ロイターに独占的に提供されたVertical Knowledgeデータによると、比較可能な2022年の期間。

この傾向は、ナイキの小売業者がナイキの在庫、特にナイキ エア ジョーダン 1 レトロ ハイなどのライフスタイル シューズを定価で販売できることを享受していた過去からの決別を示しています。 ナイキの正規小売価格は、基本的なナイキ ランニング シューズの約 50 ドルから、特別発売のナイキ スニーカーの 200 ドル以上までさまざまです。

一部小売業者がナイキスニーカーの価格を引き下げようとしている動きは、世界有数のスポーツウェア企業であるナイキにとって困難を引き起こす可能性がある。 ナイキ株を保有するYCGインベストメンツのブライアン・ヤクトマン社長は、「彼らは大衆市場にプレミアム価格を課すことに長けている企業だ」と語る。

水曜日、ニューヨーク市のフットロッカーではナイキの割引シューズが展示され、レブロン 20 バスケットボール スニーカーが元の価格 170 ドルから 129.99 ドルに値下げされ、ナイキ エア マックス スタイルもセールされました。 ヘラルドスクエアにあるメイシーズ旗艦店では、エア ヴェイパーマックスやエア ハラチなど、複数のナイキ エア スニーカーも販売されていました。

データによると、メイシーズなどの大手小売店でのナイキスニーカーの平均価格は、2022年第1四半期の103.61ドルから、2024年初めには79.92ドルまで下落した。 ナイキの最新の年次報告書によると、ナイキは自社製品を「数千の小売口座」に卸売している。

ナイキの広報担当者は、ナイキは「非常に多様化した卸売ポートフォリオを持っており、単一のパートナーが卸売収益全体の大きな部分を占めているわけではない」と述べた。

ディックス・スポーツ・グッズはコメントの要請に応じなかったが、フット・ロッカーとメイシーズはコメントを拒否した。

データによると、同じ大手小売チェーン8社が、クッション性のあるランニングシューズに注力することで急成長しているナイキのライバルであるオン・ランニング社とデッカーズ傘下のホカ社のスニーカーを1足平均約148ドルで販売している。

ナイキの投資家ヤクトマン氏は最近のインタビューで、値引きが懸念されると述べた。 「私がナイキに注目しているのは、彼らがいつプロモーション価格をやめて、基本的な価格に戻すのかということです。」 彼の会社はアマゾンとLVMHの株も所有している。

2年前に一部の卸売業者から撤退して消費者直販に注力した後、ナイキは6月にデザイナーブランド所有のDSWなどの小売店に戻ると発表した。これは、これらのチェーンが依然としてナイキにとって重要な手段であることの表れである。買い物客に届きます。

「市場を詰め込む」

ナイキは12月下旬、2024年の年間売上高予想を下方修正し、投資家を驚かせた。当時、最高財務責任者のマシュー・フレンド氏は、同社が特にオンライン事業において「プロモーションの多い市場」に取り組んでおり、売上高削減計画を強化すると述べた。消費者の需要が不透明な中での「主要フランチャイズ」の供給。

ナイキは長年にわたり、自社のシューズを人気の高いプレミアム商品として販売してきました。 フレンド氏は12月、投資家に対し、ナイキの今年の粗利益率は「戦略的」価格引き上げの一因で拡大するだろうとも語った。

しかし、履物業界アナリストのマット・パウエル氏は、買い物客がナイキの靴に飽きている兆候があるにもかかわらず、ナイキはレトロなライフスタイルスニーカーやジョーダンブランドの復刻版などの売れ筋商品を「市場に詰め込んで」おり、あまりにも多くのスタイルを小売業者にリリースしていると述べた。

バーティカル・ナレッジが価格調査を行った小売業者 8 社のサンプルでは、ホカ スニーカー (4.5 パーセント)、アディダス シューズ (18.9 パーセント)、スイスに拠点を置くオン ランニング シューズ (23.1 パーセント)、プーマ スタイル (37.4 パーセント) よりもはるかに多くのナイキ スニーカーを割引価格で販売していました。パーセント）、データが示しています。

値引きは消費者にとってナイキの魅力を損なう可能性がある。 パウエル氏は、買い物客がナイキのスタイルの値下げを頻繁に目にすれば、彼らの目には「ナイキは単なる靴のブランドになってしまうリスクがある」と述べた。

買い物客の需要が減退しているもう一つの兆候：ナイキ ダンク ロー レトロを含むナイキのスタイルも、スニーカーの再販市場で価格が下落しています。 コレクターズスニーカー市場を調査するアルタン・インサイツの調査責任者ディラン・ディトリッヒ氏によると、ナイキは2023年に116の新バージョンのシューズをリリースしたが、2019年は31であった。

2021年末、このシューズの一部のリリースはStockXなどの再販プラットフォームで最大340ドルで販売され、ナイキの小売価格115ドルのほぼ3倍となった。 しかし、ダンク ローのほとんどのスタイルは現在、元の定価に近いか、それ以下の価格で入手できます。

キャサリン・マスターズ著。 編集：オーロラ・エリス