チームやリーグが次世代に向けて計画を立てる中、年功序列も議題に上る必要があります…

毎年この時期、暦年が終わり、新しい年が始まるにつれて、自分自身を再発明し、次のことに方向転換する方法を見つけようとしている人々に注目するのは常に興味深いことです。その多くは 50 を超えており、最近私たちが書いた次の章を再び理解しようとしています。それは本当かもしれないが、正直に言うと、私の知り合いの50歳以上で成功を目指している、あるいは成功しているビジネスマンたちは、おかげさまで非常にうまくやっている。

第二幕に入った起業家たち、そしてビジネスで成功する起業家の平均年齢は実際には42歳…25歳ではなく…42歳だということ。なぜなら、長年投手コーチを務めたフィル・レーガンの言葉だからだ。 「ああ、それは私が途中で拾ったほんの小さなことです。」

確かに途中で拾われました。誰もが究極の成功を収めているわけではありません。誰もが失敗することがありますが、それは共感できるものです。不機嫌になることなくそれらのストーリーを共有することは、何よりも優れた学習ツールとなり得ます。 私はよくその曲のことを考えます アシュリー・モンローと電車で打撲傷 人生が投げかける小さな曲線に目を向けるとき。 それらの凹凸は治癒しながら私たちの生活に彩りを与え、最高の教材となります。

失敗とその立ち直りの物語に対処することは、特に起業家精神にあふれた環境において、さらに大きな価値をもたらします。 さて、失敗にうまく対処できない人もいるかもしれません。それらはすべて癇癪と否定に関するものかもしれません。それは彼らにとってはうまくいくかもしれないが、長期的にはうまくいかないかもしれない。

私たちはその種の研究についてたくさんの本を読みました。 1兆ドルのコーチ、 元コロンビアフットボールヘッドコーチのビル・キャンベルがどのようにしてシリコンバレーの大物選手のほとんどに影響を与える存在になったかについての逸話。私たちは、デビッド・スターンが指導した新興企業について何度も話し、コツを学ぶ人に必要な 2 つのことは販売能力とストーリーテリング能力であると常に述べているのを目にしてきました。 これら 2 つのスキルは、常に高く立っていることで得られるものよりも、打ち倒されることで得られるものです。

次に、50 歳以上の人々のメリットについて説明します。私は AARP マガジンを読むのが大好きです。 この本は北米で最も発行部数が多い出版物ですが、人々は嘲笑しています。 アダム・サンドラー、過去にはクリストファー・ウォーケン、そして、年上の人たちから何かを学ばない版はない。 ブルース・スプリングスティーン、モーガン・フリーマン、クリスティ・ブリンクリー。何度も何度も。経験豊富な人生から得た、賢明で賢明なポイント。したがって、どのブランドも若いデモを取り込み続け、スポーツは常にそのようなファンを生涯追いかけていますが、生涯ファン、つまり長生きし、優れたブランド経験を持ち、人生の凹凸や傷を抱え、多額の可処分所得、そしてはい、おそらく少しの時間を手に入れたファンのことを忘れないでください。 「40 Under 40」、素晴らしいですね。 しかし、特にスポーツビジネスにおいては、50歳以上の人々はチャンスを逃している。

どのスポーツも若い人たちを魅了し、可能な限りあらゆるメディアでファンとの関わりを深めたいと考えていることは疑いの余地はありませんが、実際のところ、私たちは社会として依然として高齢化が進んでいますが、これまで以上にアクティブであり続けています。

それを念頭に置いて、シニアの瞬間を持つことの価値についてもう一度簡単に考えてみましょう。ファーマの広告なしでは試合を見ることはできません。そのため、年配のファンがこれまでにないほどスポーツを受け入れていることに気づきました。なぜチームはもっとやらないのか。 ライブ劇場を結び付けてきたのは年配の観客です。 映画には受け入れられていますが、スポーツは遠ざかっているようです。若い観客の参加も怠らずに、21 歳以上の人々をプロモーションに参加させる方法を再考する時期に来ています。

忘れてはいけないのは、上の世代はグループで行動する方法を知っており、明確な消費習慣を持っており、多くの場合、他のどの層よりも車などの高額商品を購入するということです。それらは消費習慣、若者、投票パターン、公共政策に影響を与えます。しかし、スポーツが常に若者や最初にスポーツを取り入れる人たちを引きつけようとしているにもかかわらず、より大きなグループは依然としてほとんど無視されています。新しいファンとはかつては若年層を意味していましたが、人口の高齢化と活動の活発化により、おそらくブランド構築に携わる人々がより視聴者を魅了し始める時期が来ているのでしょう。

製薬会社はスポーツに巨額の資金を投じていますが、活性化プログラムのほとんどは依然として若い視聴者を対象としています。ゲームの景品は常に 21 歳以下を対象としています。 しかし、高齢者がブロックを購入し、若い人たちを試合に連れて行き、他の人が試合に来るように動機付けるのに役立ちます。 おそらく、年配者を物静かな群衆、または年老いた群衆として求愛すること、つまり若者や流行に敏感な人々を嫌うものとして、敬遠される傾向が常にあったでしょう。それでも、多くのチームや施設が定期的に運営しています 過ぎ去った時代の音楽や衣装をフィーチャーして、アリーナを盛り上げようとするスローバック ナイト。あの時代に生きた人たちよ、ノーサンキュー…音楽が好きで若い人たち、いいですね。テニスとゴルフという、古いデモに合わせてプレイするスポーツでさえ、若返ろうと常に争っているのですが、なぜでしょうか?私たちは年を重ね、長生きし、健康になり、お金があればそこにたどり着くにつれてより多くのお金を使うようになっています。ブランドがやっているように、実行可能なプロモーション、ターゲットを絞ったスポンサーの活性化、さらには特定のデジタルキャンペーンさえも積極的にグループを推進してはいかがでしょうか?シニア層はオンラインで活動しており、口コミの活性化に優れているため、若者や家族連れと同様に彼らをターゲットにする時期が来ています。 彼らはお金を使い、イベントを楽しみ、移動し、購入します。これはビジネス上合理的です。

ウェアラブルやデータ収集についてもどうでしょうか?アクティブなシニアは、自分たちに支持されるブランドや不動産に固執するため、高齢のインフルエンサー プログラムを構築することも非常に理にかなっています。彼らの口コミは、若い人たちと同じくらい影響力があり、世代を超えて影響を与える可能性があります。

さて、もちろん、誰もとらえどころのない若者のデモを見捨てるべきではありません。 確かに、アリーナが 50 歳以上の人たちで埋め尽くされるという考えは、50 歳以上の人にとっても、それほど視覚的に魅力的なものではないかもしれません。しかし、どこにも行かず、NASCAR から MLS まであらゆるものに参加して楽しみたいと考えている熱心な年齢層のための賢明な組み合わせも、マーケティング ミックスの一部であるべきです。