タバコバーが売り上げを確保するために顧客の運に頼っているとき

選手に幸運が微笑んだのは、オー＝ド＝セーヌ県モンルージュにある小さなタバコバー、ヴェルドンだった。 9月初旬、マネージャーは営業マンの訪問を受け、顧客の一人がこの夏の宝くじで2,200万ユーロを獲得したと告げられた。 自分へのご褒美に、お好みのものをシテ島の 290 平方メートルのアパートメント、628 年にわたり 1 号線のレストランで 3 食付を提供^は エッフェル塔の1階に住むことも、生涯2万ユーロ以上の快適な月収を確保することもできます。何よりも、羨望の的である人々、したがってこのビジネスの新しいプレーヤーを引き付けるものは何ですか。 「2,200万ユーロは一生を超える額だ」 お客様は空を見上げながらこう言います。 「私は500ユーロ以上勝ったことがありません。」 今のところ、ヴェルドンのターンオーバーに「ゲイン効果」はまだない。この発表はまだ10日しか経っていないが、何よりも、 「まだポスターを受け取っていません」とマネージャーは打ち明ける。なぜなら、FDJ は 200 ユーロの賞金から、プレーヤーが獲得した金額を強調するポスターを販売業者に自動的に送信するからです。

コミュニケーション、戦争の緊張

「優れたビジネスリーダーとして」ショーム・アン・レッツのタバコ店マネージャー、クエンティン・キリオン氏もそう認識している：ギャンブルにまつわるコミュニケーション 「不可欠です」他の商品、特にタバコの広告が禁止されているため。 「FDJ はすでにテレビやインターネットで多くのことを伝えています。」しかし、大きな利益が得られるとすぐに、トレーダーはそれを宣伝します « Facebook経由»彼の地元のグループに投稿することで。法律によって課される唯一の制約: 言及を追加 「ゲームやギャンブルには危険が伴います。金銭の損失、家族間の不和、依存症…players-info-service.fr (09 74 75 13 13 – プレミアム料金以外の電話) でアドバイスをご覧ください。」。

タバコ愛好家は賞金をポケットに入れることは決してなく、彼らの報酬は販売の 5% の手数料、または宝くじの場合はわずか 11 セントです。しかし、私たちがインタビューしたタバコ屋の推定によると、この金額は月末の売上高の最大30～40％に相当します。マーケティングのエースになるために、彼らはゲームを中心とした商業戦略を定義する責任を負う地元の仲介センターから長い間サポートされてきました。営業担当者が 2 週間ごとに商人のところに来ました。これからFDJ再開します 「リード」ですが、 だけが来る “毎月”と強調して自分を慰めるクエンティン・キリオンを後悔している。 「その商業的成果」。

顧客の運と迷信に依存する

タバコバーはFDJにとって主導的な役割を担っているからだ。これらの地元のショップでは、スクラッチ ゲーム、ロト チケット、または有名なキノなどの他の形式の大部分が販売されています。また、 「ギャンブルを売らないタバコ屋はほとんどいない」 ロワレタバコ店連盟会長のサンドラ・ディニスは証言する。競争は厳しいので、自分の評判には気をつけなければなりません。 「このまま負け続ければ、お客さんは来なくなるのは確実だ」モンルージュのヴェルドン監督が認めた。しかし、ジャックポット後の幸福感は決して長くは続きません。 「大幅な利益を上げた後に常に新しい顧客を採用したとしても、これは平均して 2 ～ 3 か月続きます。」クエンティン・キリオンはこう指摘する。今週金曜日の夕方、ユーロミリオンズでは 1 億 3,000 万ユーロが争われ、プレーヤーと、チケットを購入したタバコ屋にとってはチャンスです。