私たちのコラムニストは、流行語ビンゴの代わりに「牛肉で満足する」ことを呼びかけています。 (画像: 写真アライアンス/AnnaStills | Anna Tolipova)
これは、コンサルタントとそのコミュニケーション専門家がソート リーダーシップについて同じ理解を持っている場合、つまり流行語ビンゴではなく牛肉で満足している場合に当てはまります。
ソートリーダーシップとは正確には何ですか?
ジョエル・カーツマン、アメリカの経済学者、 定義された思想的リーダー 「同業者、顧客、業界の専門家によって認められています。彼らは、際立って独創的なアイデア、ユニークな視点、新しい洞察を持っています。言い換えれば、真の専門家とは、本当に提供できるものを持っているため、ターゲットグループだけでなくそれを超えて真の評価を得ている人たちです。
エデルマン LinkedIn ソート リーダーシップ レポート 2024 では、次のことも定義されています。 思想的指導者はそんなことはしません: Sie bieten keinen 「クライアントの成果物、サブスクリプション サービス、購入が必要なレポートなど、組織の製品やサービス、またはお金を払って受け取るソート リーダーシップの説明に主に焦点を当てたコンテンツ」。
ソートリーダーシップの力
ソート リーダーシップは強力なツールです。顧客にサービスを購入してもらいます。そして、それにはきちんとお金を払いましょう。
上で引用した報告書には次のように述べられています。
- CxO の 54% は、リーダー向けコンテンツを読むのに週に 1 時間以上費やしています。
- 意思決定者の 75% が、リーダーシップ コンテンツを利用して、これまで検討していなかった製品やサービスについて検討しました。
- 彼らの 60% は、ビジネスチャンスをほぼ逃していることに気づいていました。
では、これはコンサルタントにとって何を意味するのでしょうか?答えは言うまでもありません。
顧客の問題を認識し、既製ではなくオーダーメイドで正しい答えを提供します。
ドアオープナーとしてのソートリーダーシップ
多かれ少なかれ不器用な買収の試みの迷路をどうやって切り抜けるのでしょうか?粘り強く銃を持ち続けることによって。はい、時間はかかるかもしれませんが、それだけの価値はあります。なぜなら：
意思決定者の 10 人中 9 人は、高品質のコンテンツを定期的に公開している企業からの買収連絡をより歓迎しています。
ただし、注意してください。これは競合他社にも当てはまります。コンテンツに頼るのは間違った戦略です。調査参加者の 25% がビジネス パートナーを変更しました。これは、競合他社のリーダーシップ コンテンツがタイムラインにフラッシュされたためです。
ここでコミュニケーションの専門家が活躍します。
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PR コンサルタントはソート リーダーシップの維持にどのように貢献できますか?
Edelman LinkedIn レポートでは、コミュニケーションの専門家が使用できるいくつかの手段を特定しています。いくつか選んでみました：
- 19 パーセントは、ソート リーダーシップのコンテンツの成功を測定できません。スパーリング パートナーとしての機関と協力して、コンテンツを測定可能にする基準を開発して、コンテンツを有意義に評価し、必要に応じてさらに発展させることができます。
- 50% は、ソート リーダーシップ コンテンツを作成するにはリソースが少なすぎると不満を抱いています。専門家が介入して、コンサルタントの貴重な知識、データ、または分析を、魅力的で刺激的で消化しやすいコンテンツに変換することもできます。
- 30% は、ソート リーダーシップ コンテンツを効率的かつ効果的なマーケティング ツールとして使用する方法を知りません。代理店の経験と人材を活用してください。私の経験では、コンサルタントは自分のコンテンツを魅力的に売り込むのが難しいと感じることがよくあります。この作業をアウトソーシングしてみませんか?そうすれば、より多くのリーダーシップコンテンツに時間を割くことができます。
- 自分のリーダーシップの内容が非常に優れている、または優れていると評価しているのはわずか 15% です。ここでも、外からの遮るもののない眺めが最高に素晴らしいです。
結論
顧客の課題を特定し、適切な個別の回答を提供することに集中してください。コミュニケーションパートナーがコミュニケーションと「パッケージング」を担当します。
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