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スイス企業は代替輸出市場を狙う

イモージェン・フォークスベルン、スイス-（ゲッティイメージズ経由）これまでのところ、カリン・ケラー・サッター大統領はスイス製品に対する米国の関税を引き下げることに失敗している。トランプ大統領の関税は世界中に衝撃を与えており、各国政府はトランプ大統領をなだめる協定を見つけようと躍起になっている。うまくいった人もいます。英国がわずか 10% という甘い取引で最初に参入し、欧州連合が 15% で後続に迫ってきました。トランプ氏の「解放の日」前に支払っていた金額よりはまだ高かったが、懸念していた金額よりは低かった。スイスは39％の懲罰関税の対象となっており、これまでのところ米国大統領に折れるよう説得できていない。スイスはEUに加盟していないため、ブリュッセルが締結した協定の恩恵を受けることはできない。しかし、スイスは常に世界で最も競争力があり、革新的な経済国としてランクされています。同社は米国最大の投資家の一つでもあり、スイスのビジネスリーダーらによると40万人の雇用を創出している。だからこそ彼らは米国の戦略がとんでもないだけでなく、説明がつかないと感じているのだ。スイス経済団体エコノミースイスの国際関係部長、ヤン・アテスランダー氏は「39％の関税。ただただショックを受けた」と語る。「これは不当です。なぜこれほど高いのか説明できません。」ゲッティイメージズスイスの輸出の約17％が米国向け8月1日に関税（ヨーロッパで最高、世界で4番目に高い）が発表されて以来、スイス政府はワシントンとの再交渉を必死に試みてきたが無駄だった。米国大統領は別の問題に移ったようだ。スイスの全輸出量の約17％が米国に向けられており、スイスが一夜にして失うわけにはいかない市場だ。関税が発効した今、かつては堅調だったスイス経済は苦境に立たされている。経済成長は縮小しており、主要産業での雇用喪失は避けられないようだ。スイスの対米国輸出品で最も儲かるのは医薬品だ。皮肉なことに、これらは39％の関税の影響を受けないが、トランプ大統領が最近脅迫した輸入医薬品に対する100％の関税の対象となる可能性がある。それはまた大きな打撃となるだろう。スイスの米国へのもう一つの大手輸出国は、スイスの世界をリードする医療技術産業である。 「これは精密機械であり、そのルーツは時計製造業界にあります」と、業界を代表する業界団体スイス・メッドテックのマネージング・ディレクター、エイドリアン・ハン氏は説明する。MPSMPSのような精密機器企業にとって米国は重要な市場である歴史的なスイス時計製造の本拠地であり、現在は医療技術企業の拠点となっているビールの町は、なぜワシントンの関税政策で勝者はおらず、敗者だけが存在するのかを示している。MPS (Micro Precision Systems の略) という会社は、大動脈弁置換術から股関節や膝関節の置換術に使用される最小の外科用ドリルに至るまで、医療機器を製造しています。米国のように高齢化が進み、過体重が増加する裕福な国が必要としているものは、まさにこのようなものです。製造プロセスは非常に正確であるため、デバイスの製造に使用される機械も現地で製造され、特別に調整されています。「これは非常に統合された働き方です」と MPS の CEO、ジル・ロバート氏は説明します。「測定機器、フライス工具、切削液。それが、私たちがここスイスにあるエコシステムと呼ぶ理由です。」ロバート氏の最も自慢の製品は、世界で唯一医学的に登録された人工心臓のエンジンです。世界中で移植されたのはそのうちわずか 120 個だけです。 「これは両側で脈動するポンプで、両心室に鼓動を生み出し、現在移植を待っている人々や末期の心臓欠陥を持つ人々が生き続けることを可能にします。」このようなテクノロジーは、自動車産業とは大きく異なります。自動車産業では、ブレーキはある国で製造され、フロントガラスのワイパーやドアハンドルは別の国で製造され、すべてが 3 番目の国で組み立てられます。だからこそロバート氏は、生産を米国に移すというトランプ大統領の明言した戦略がうまくいくかどうか確信を持っていないのだ。「実際の製品アセンブリからコンポーネントを分離するのは、不可能ではないにしても非常に困難です」と彼は言います。 「そして、そのようなスキルを米国で見つけるのは非常に難しいと思います。」MPS生産拠点を米国に移すのは「非常に困難」だとジル・ロバート氏は語るトランプ大統領は、関税の対象国は「関税を食う」だろうと述べた。では、MPS は 39% を吸収できるのでしょうか?「新しい関税が発効する前に、彼らは最高の価格でした」とロバート氏は言います。「マージンはすでに可能な限り低いため、顧客に割引をする余裕はありません。」むしろ、スイスメッドテックのエイドリアン・ハン氏は、「米国の患者にとって医療機器はより高価になるだろう」と話す。そして、おそらく米国の納税者にとっても同様だと彼は付け加えた。 「米国の病院や医療制度の費用は多くの場合、公的償還プログラムによって賄われており、これは納税者が負担を負うことを意味する。」一部の高精度医療機器はスイスでのみ製造されているため、おそらく患者にとってさらに心配なのは、スイス企業が米国への輸出を完全に停止する可能性である。「これらの企業は非常に優れた製品を提供しています」とエコノミースイスのヤン・アテスランダー氏は言う。 「そして、彼らは私たちに、配達をやめただけだと言いました、申し訳ありません。」アテスランダー氏とフン氏は、米国の関税に報復しないというスイス政府の戦略に同意している。スイスのダビデは現実的にアメリカのゴリアテに対抗することはできない、と考えられている。しかしスイス人は他の市場を積極的に追いかけている。アテスランダー氏は「地球上で最も急成長している経済国であり、潜在的な消費者は14億人」と指摘するインドとの通商協定が10月1日に発効した。南米の貿易ブロックであるメルコスールとの協定も締結されたばかりで、スイスと中国との長年にわたる貿易協定は格上げされ、スイスの輸出全体の50％を占める市場であるEUとの自由貿易は維持される。そのため、米国の関税はすでにスイス経済にダメージを与えており、トランプ氏が考えを変えるかもしれないとの期待を抱いている人もいるが、必要に応じてスイスはこの嵐を乗り切るだろうという静かな自信もある。「輸出国として成功するには、DNAに回復力がなければなりません」とアテスランダー氏は言う。さらに長期的な損害は、両国間の伝統的に良好なビジネス関係に悪影響を与える可能性がある。スイスには本当に傷ついた感情がある。米国は単なる重要な市場ではありませんでした。スイス人はそこでビジネスをするのが大好きでした。多くの人は、規制の厳しいEUのパートナーよりも自由市場を志向する、起業家精神にあふれたソウルメイトを見つけたと考えていた。現在、SwissMedTechのAdrian Hunn氏とMPSのGilles Robert氏は、少なくとも現時点ではその考えを放棄した。「私は米国に6年間住んでいたので、とても親しかったです」とフン氏は言う。「そこにはたくさんの友人がいます。だから、これによって私のアメリカに対する見方は変わりませんでしたが、ご存知のように、アメリカの現政権が世界的にどのように行動し、同盟国をどのように扱っているかについての私の見方は変わりました。」「私は米国で1年間勉強しました」とロバート氏は言います。「それは私に影響を与えました。私の世界の見方に影響を与えました。どのようにリスクを負い、起業家になり、将来に対して前向きになれるのか。」しかし、彼は希望を込めてこう付け加えた。「この状況は悲しいですが、私たちは必ず乗り越え、解決策を見つけます。そして最後には理性が勝つと確信しています。」ビジネスのさらなるテクノロジー #スイス企業は代替輸出市場を狙う