シャークタンクの損失、ブライアン・アルトメアの利益: 拒否後、ラグレス手荷物サービスは 500% 拡大

創設者ブライアン・アルトメア ラグレスは、2013 年に自身のビジネス提案が Shark Tank によって拒否された後、航空手荷物サービス業界に参入しました。LugLess は、旅行者が競争力のある価格で荷物を事前に発送できるサービスを提供し、高価な航空手荷物料金に代わる費用対効果の高い代替手段としての地位を確立しています。ビジネスは急速に成長し、初年度に 215,000 ドルを稼ぎ出しました。アルトメアは事業拡大を望んで『シャーク・タンク』に出演し、ラグレス社の株式10％取得のために10万ドルの投資を求めたが、最終的には合意なしで番組を去った。

ビジネスの本能と急成長

このビジネスは「高すぎる」し、FedEx や UPS などの競合他社に苦戦するだろうというサメたちのフィードバックにもかかわらず、LugLess の人気は急上昇し、1 年以内に顧客ベースが 3 倍になりました。アルトマーレの直感は正しかった。彼の手荷物輸送サービスは、旅行者、特に大家族や大量の荷物が必要な旅行者に魅力的なソリューションを提供したからである。お客様は、LugLess が提供する利便性とコスト削減に肯定的な反応を示し、チェックインの長い列を回避し、超過手荷物料金を回避できるようになりました。彼のエピソードが放映されてからわずか 1 か月後、ビジネスでは 448% の需要が急増しました。

LugLess の人気の高まりにより、 アントレプレナーマガジンの 2014 年の優秀な企業 100 社のリスト。アルトメアはこの功績を振り返り、こう語った。 米国の太陽「航空会社に手荷物を預ける代わりのコスト競争力のある代替手段として私たちが提案した内容に一般の旅行者が共感したため、ショーの後は 500% 成長しました。」同氏は、番組の露出後に消費者の関心が殺到したことを「大きな正当化」だと述べた。お客様からは熱心なフィードバックが寄せられ、LugLess が手頃な価格の旅行のためのスマートなソリューションであることが認められました。

「彼らは同じ靴を履いてはいない」：アルトマーレがシャークタンクの審査員を批判

アルトメア氏は、サメ側の投資の欠如に失望を表明し、彼らの視点が日常の旅行者の視点から乖離していることを示唆した。 「彼らは審査員の中でも億万長者であり億万長者だ」と彼は述べ、審査員たちは平均的なアメリカ人の旅行の苦悩に共感できないと感じたと付け加えた。アルトメア氏によると、サメは高額な航空料金やチェックインの長い列に悩まされるほとんどのアメリカ人とは「同じ靴を履いて」いないため、ラグレスの可能性を逃していたという。

LugLess は設立以来大幅に成長し、現在 250,000 人以上のユーザーにサービスを提供しており、Altomare が言うところの「2016 年通年の収益を 2 週間以内に生み出しています」。彼はこの成功の多くをシャーク タンクへの出演によるものだと考えており、資金を確保できなかったにもかかわらず、彼のビジネスが広く注目されるようになりました。

貴重な教訓が得られる謙虚な経験

アルトメアにとって、シャークタンクでの拒否は屈辱的な経験だった。彼はショーに向けて綿密な準備を行い、複数の面接段階とリハーサルを伴う厳格な応募プロセスを乗り越えましたが、どれも契約を保証するものではありませんでした。現在、アルトマーレは、LugLess の拡大、新たなパートナーシップの追求、ビジネス モデルの改良に注力し、急速に成長する顧客ベースに合わせて旅行体験を変革し続けています。