サム・トムリンソン：なぜPPCの専門家がマーケティングアプローチを再発明しなければならないのか [Interview]

st-それはかなり真実です。

LB-あなたはそれを書きました！

st-この文はフランスのワインのように年をとっています、非常に良いです！これが彼らがしていることです。彼らはそれを隠さない、と彼らはそれを言う。各株主議会で：」私たちはより多くの自動化を行うつもりです、私たちはさらに自動化をより多くプッシュします「。 [Les campagnes] Max Performanceはますますプッシュされ続けています。 METAは追加のターゲティングレベルを削除しました。彼らはASC（追加のショッピングキャンペーン）を非常に強力に推進しました。手動オプションを削除します。彼らはほんの一ヶ月前に一連のオーディエンスオプションを削除しました。

ご存知のように、GoogleはすぐにGoogleを進化させます。Google広告を使用すると、米国で最近数週間でGeminiで広告の作成を開始しました。あなたはあなたのサイトを示すことができます…

LB-はい、それは作成するのに役立ちます…

st-彼はそれを作成します、彼はただ助けません。彼はそれを作成します。彼はすべてを構成します：彼はあなたに広告の発表、選択するキーワード、彼はあなたに広告を書き、彼はURLを選択し、彼はあなたのサイトをrawっている…彼はすべてをします。

LB-それは定性ですか？結果？

st- それは本当に平凡です…しかし、それはすでにそれです！ AIから来ること、またはマーケティング担当者からの本当に平凡なことは本当に貧弱です、それは同じです！マーケティング担当者が価値を追加して広告を改善し、マシンの作業よりも優れたものにしない限り。

LB-開発について話を続けるために、私たちは少しゲームをプレイします。

st-ああ、私の神…

LB- 0から5のスケールで、 あなたは私があなたを引用するマーケティングの傾向の影響を評価します。 だから5それは高く、0それは何もない。準備ができて ？ chatgpt？

ST -3。

ST -1。

lb -tiktok？

ST-追放された前または後に？おそらく4フロントと1つの後。

LB-わかりました。もちろん、彼は追放されますか？

ST-アメリカ議会は何も同意しません、彼らはそれに同意しました。

LB-だから今のところ影響 [de TikTok] 背が高いですか？

ST-現時点では影響は素晴らしいですが、それが起こると、ユーザーは迅速に進化します。

LB-あなたは彼らが移動すると思います…

ST-彼らはYouTubeショーツをより多く使用し、新しいビデオプラットフォームが出現し、この市場シェアを回復します。そうだと思います Tiktokは、人々がコンテンツを消費する方法について素晴らしい手がかりをくれました。彼らのインターフェイスは非常によく設計されています。一度にビデオ、親指が配置されている適切なコミットメント…これらの特性のいくつかは、アカウントではなく個々のビデオを通してウイルス性を推進しています。これらはすべて非常にインテリジェントな特性であり、Tiktokが作成しましたが、所有していません。ティクトクは彼らに私たちに与えてくれました、私たちは価値を持っているものを取ります、私たちは残りを残します。それらをコピーします。それは「中国の方法」です。

LB-はい。彼らが私たちにしたこと、私たちも彼らをします。 Google SGE？

st-私はそれが4だと思います。

LB-ユーザー生成コンテンツ？

ST -1。

LB-持続可能性？

st-私はそれが2だと思います。人々の頭の中でそれは4だと思います。しかし、実際には、人々がお金を置く場所を見ると…人々が投票する方法について話すなら、それは4です、それは重要です。私たちはお金がどこに行くのかについて話します、それは2です。

LB-私はこの考え方が好きです。音声検索？

ST -0。

LB-そして最後に、AIの影響？

st-私は彼らが人々のために何であるかではなく、人々が彼らを歓迎する方法のために2つか3つを与えます。あなたは、政治家と規制当局が彼らをどのように歓迎するかを見ています。 彼らは恐ろしいです。そして、この恐怖はAIが何をするかではなく、人々が彼らを恐怖に陥れることができることだと思います。そして、AIが他の人よりも多くの影響を与えるのは、この唯一の理由のためです。

LB-面白いです、私たちはそれについて1年で話します、そして私たちは私たちがどこにいるかを見ます。私はあなたの仕事の問題を少し深めたいと思っています。なぜなら、あなたはW Venturesの共同マネージャーであると言ったので、あなたはお金を与えるだけでなく、マーケティングを支援することによってもビジネスを成長させています。それはあなたがこれらの企業と協力するためのより良いコンサルタントになるのにどのように役立ちますか？

ST-非常にやる気があるが、代理店に電話する余裕がない多くの企業がいると思います。それは高すぎます、彼らはまだ資金を持っていません。それはすべて、私たちが企業に資金を供給したインキュベーターの他のパートナーに雇われたために始まりました。

だから彼らは私たちに電話し、私たちはマーケティング計画を見て、それを評価することができ、私たちは彼らを助けてくれます。言った：ご存知のように、私たちはお客様のために数百万ドルを生み出しています。私たちはこれらの資金を本当に助けていますが、右側は得られません。料金を請求しますが、これは良いことです。しかし、それが私たちにできるすべてではありません。 私たちはもっとできる、投資することができます。 私たちのCEOであるデイビッドは、非常に長い間ビジネスエンジェルでしたが、彼は非常に成功しました。私は新興企業に投資しましたが、うまくいきました。しかし、私たちはこれらすべてを個別に、そして関係なく行います。

一緒に来て、彼らに言ってみませんか」資金調達を支援できるだけでなく、マーケティングを支援することもできます、そして、私たちは会社に提供するのと同じサービスを受け取り、それらを直接提供し、あなたがより良く成長するのを助けることができます。そして、私たちは報酬と私たちの資本を引き出しているので、それがうまくいかない限り、私たちは支払われません。

だから、彼らに言って私たちは一緒にいます。私たちはあなたと一緒にリスクを冒すつもりです。 私たちはできることを非常に信じているので、私たちはそれにお金を入れるだけでなく、私たちの時間とそれに努力を捧げます。私たちは多くの顧客しか持っていません。だから、あなたは私たちの顧客の間で場所を持っているだろう」。それは私たちが私たちのビジネスにどれだけ投資しているかを示していると思うが、それは彼らがそうでなければ得られない何かへのアクセスを与える。コンサルタント。

しかし、あなたの質問は次のとおりです。それはどのように私をより良くするのでしょうか？スタートアップがどれだけ速く進むかを見ることができるので、彼らは迅速に動き、より多くのリスクを取ります…あなたが大企業で働いているとき、彼らの最初の質問は「すでにこれをしているのは誰ですか？」です。そして歴史的には、インターネットで見つけたケーススタディを使用するか、これらの原則に基づいて調査を行う必要がありました。私たちは一緒に仕事をすることができる新興企業を持っています。スポーツにはハイテクインキュベーターがあり、これらのブランドに使用できます。私たちはそれを行い、あなたに言うことができます：「それが理論的な観点から機能すると信じるだけでなく、私たちは実際に私たち自身の会社で自分のお金でそれをしました、そしてそれは私たちが置いた会社で働きました私たちのお金とそれも働きました。

もう1つの理由は、あなたが常に前衛になりたいということであり、アバンギャルドは常にスタートアップであるということだと思います。

LB-彼らは革新しているからですか？

ST-彼らは常に部外者だからです。あなたは彼らのために働きたいです。未来を見たい場合は、将来の企業と協力しなければなりません。私たちのチームは、投資ファンドを持っていなければ、これを行うことはできませんでした。なぜなら、新興企業には私たちに支払う手段がないからです。今、私たちは今、彼らができる、そして今、私たちはその瞬間の最もエキサイティングな企業のいくつかと協力する機会があります。

LB-それはもっと楽しくありませんか？

st- それはもっと楽しく、士気に良いです。 私たちのチームは、エキサイティングな企業で働くことができるのが大好きです。やる気があります！そして、あなたは彼らに楽しんでもらいたいです。なぜなら、幸せな従業員は必然的にやる気があるからです。そして、私たちにとって、それは仕事の質だけでなく、私たちのチームの寿命に見られます。米国では、代理店で大きな離職があります。代理店の人々が6.9ヶ月後に去ることは衝撃的ではありません。

LB-ああ、はい、非常に速い！

st-非常に速いですが、驚くことではありません。他の多くの機関では、私が人々の履歴書を見ると、1年、代理店、1年、代理店、1年、代理店… 私たちにとって、私たちのシニアチーム全体は6年、11年、10年、26年にわたってそこにいました…彼女は変わり、彼女は何度も成長します。提供するポジションがあることを隠しません。 「私たちはすでに持っているので、あなたは監督になることはできません」というものではありません。いいえ。 「あなたにはディレクターになる能力があり、あなたはディレクターになり、ディレクターとして支払われます」。そして、それは素晴らしいです！

有料の検索チームには、シニアディレクターがいて、他の人たちは「まあ、私は昇進することはできませんか？」と言っています。さて、なぜですか？ 「あなたはそれがそうであるのと同じくらい良いですか？あなたは昇進しています！」しかし、私たちは誰もが成長しなければならないこの心の状態を持っているので、それは可能です。すべてが非常にリンクされています。そして、それが人々が私たちと一緒にいるように促すものです。 従業員の大部分は5年または6年間そこにいました。

LB-それは素晴らしいです。それは何かを示しています。

ST-そして私たちの顧客は10年、4年間私たちと一緒にいました…米国では、代理店契約の平均期間は18か月です。

LB- 2024年にデジタルマーケティングでキャリアを始めたい人に何を言いますか？

st-私はそう思う 最も重要なことは、マーケティングよりも大きく考えることです。はい、プラットフォームがどのように機能するかを知る必要がありますが、それを学ぶことができます。あなたがもたらす必要があるのは、研究の方法、答えを見つける方法、人々を理解する方法、行動経済学、心理学、経済学、意思決定理論を理解することです。これらはすべてを行うスキルです。あなたがもっと大きく考えることができれば、私はあなたにもっと多くを教えることができるので、すべてがうまくいくでしょう。それがどのように機能するかを示すことができます。簡単です。

私があなたに教えることができないこと、またはむしろあなたに教えるのが容易ではないのは、人々がどのように働くかです。あなたは人々がどのように働くかを理解しています、残りは単なる技術的です。これは最も重要なものであり、残りは詳細です。

LB-最後の質問。あなたが今日していることをしなかったら、あなたは何をしますか？

St -Probablement duプライベートエクイティ。

LB-したがって、財務の。あなたがあなたのスピーチで言ったように、アメリカの資本主義！サムに感謝します。良い一日 ！

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