エルフビューティー（ELF）の2025年第1四半期の収益

エルフの美しさの 成長物語 まだ続いています。

化粧品小売業者は木曜日に再び四半期予想を上回り、売上高が50%増加したと発表した。

同社の売上高は第1四半期に3億2,450万ドルに急増し、通期の見通しを引き上げました。この増加は、前年同期の驚異的な76%増に続くものです。

CEOのタラン・アミン氏はCNBCに対し、同社は全カテゴリーで成長を遂げていると語った。また、同社のブロンジング・ドロップス美容液は、四半期中に発売されてからすぐに同社のウェブサイトでベストセラーになったとも付け加えた。

LSEG によるアナリスト調査に基づくと、この化粧品会社の業績はウォール街の予想と比べて以下の通りである。

• 一株当たり利益: 調整後1.10ドル（予想84セント）
• 収益： 3億2,400万ドル対予想3億500万ドル

同社が6月30日までの3カ月間の純利益を報告したところ、4,760万ドル（1株当たり81セント）となり、前年同期の5,300万ドル（1株当たり93セント）から減少した。

売上高は前年同期の2億1630万ドルから約50％増の3億2450万ドルとなった。

四半期ごとに大幅な成長を遂げてきたエルフ・ビューティーに対し、ウォール街は同社に大きな期待を寄せるようになった。同社は木曜日に業績見通しを引き上げたが、第1四半期の業績予想を大幅に上回った後では、見通しは依然として低調だった。

エルフは2025年度の売上高を12億8000万ドルから13億ドルと予想しているが、これは以前の見通しである12億3000万ドルから12億5000万ドルを下回っている。LSEGによると、アナリストらは売上高ガイダンスを13億ドルと予想していた。

同社は現在、調整後純利益が1億9800万ドルから2億100万ドルになると予想しているが、これは以前の見通しである1億8700万ドルから1億9100万ドルから上回っている。エルフは調整後1株当たり利益が3.36ドルから3.41ドルになると予想しているが、これは以前の見通しである3.20ドルから3.25ドルから上回っている。LSEGによると、アナリストらは1株当たり利益を3.42ドルと予想していた。

時間外取引で株価は約6%下落した。

エルフは5月に2024年度の業績を発表した際、予想を下回る見通しで投資家を失望させた。その後、財務責任者のマンディ・フィールズ氏が、同社は保守的なガイダンスを出す傾向があると示唆したことで、投資家の感情は好転した。

「昨年、当社は22～24％の範囲でガイダンスを開始し、年末には77％を達成しました」とフィールズ氏は当時アナリストらに語った。「今年77％を確実に達成すると言っているわけではありません。しかし、これは当社のガイダンス哲学を少しはご理解いただけると思います。」

アミン氏は木曜日、CNBCに対し、フィールズ氏はガイダンスに対して「バランスのとれた」アプローチを取っており、一度に四半期ごとに物事を進めることを好むと語った。

「過去5年間、この22四半期の業績を振り返ると、私たちは通常、最終的な業績よりも低い業績予想を立てています」とアミン氏は述べた。「決して先走りしたくはありませんし、全体として戦略はうまく機能しています。四半期ごとに現状をお伝えしますが、うまくいけば、引き続きそれを上回り続けるでしょう。」

同氏は、美容分野での消費者の需要減退については懸念しておらず、全般的な環境については「強気」の姿勢を維持していると付け加えた。

「マクロ的には、『消費者はより選り好みするようになっているのか？』という声が聞こえてきます。もしそうなのであれば、彼らはエルフを選んでいると思います」とアミン氏は語った。「ですから、私たちはおそらく違った立場にいるのでしょう。過去22四半期を振り返ってみると、この分野で何が起こっていたかは関係ありません。パンデミックであろうと、インフレ圧力であろうと…何であろうと、私たちはその間ずっと好調に推移してきました。それは結局のところ、私たちの基本的なビジネスモデルと、私たちがどのように他と違うかということに帰着すると思います」

2004年に設立されたデジタルネイティブの美容小売業者であるエルフは、若い買い物客をターゲットにし、TikTokやRobloxなどの場所で彼らと出会うマーケティングを通じて、Z世代とアルファ世代の消費者の間で新たな関連性を獲得しました。

同社は、顧客がドランクエレファントの製品サンシャインドロップと比較する新製品ブロンジングドロップスなど、高級人気製品のお値打ち版を創り出すことで知られている。高級スキンケアラインの製品は38ドルで販売されているが、エルフの小売価格はわずか12ドルだ。

「このブロンズ ドロップは、私たちのコミュニティから最もリクエストが多かったアイテムです。コミュニティの人たちが私たちのところに来て、『あの高級アイテムがあるんだ。私たちは気に入っているけど、エルフさん、助けて。ブロンズ ドロップに 38 ドルも払う余裕はない』と言うんです」とアミンは言います。「だから、私たちはそれを研究します。エルフ独自のひねりを加えて、12 ドルで販売します。すぐに Elfcosmetics.com で 1 位になりました。」

同社は自社製品を特定のブランドと比較せず、その代わりにファン層に空白を埋めてもらうようにしている。

「自分たちで比較はしていないのに、この商品を発売した後、TikTokには並べて比較している動画が1000本くらいあるんです」とアミン氏は言う。「彼らは『12ドルの商品と38ドルの商品を比較しているけど、実はエルフのほうが好きだ、品質がいい』と言っています」

同社は7月にロブロックスとの提携を拡大し、13歳以上のユーザーが「エルフUP！ペットパーカー」などの限定版製品やリップやSPF製品などの主力製品を購入できるようにした。

オリンピック期間中、同社は3度の金メダリストである体操選手のギャビー・ダグラスや、盲目の水泳選手アナスタシア・「タス」・パゴニスと派手なマーケティングキャンペーンを展開した。また、新製品のブロンジングドロップの発売では女優のジャミーラ・ジャミルとコラボレーションした。

しかし、こうしたマーケティング費用は安くはなく、エルフの収益を圧迫している。四半期中、販売費および一般管理費は約 8,860 万ドル増加して 1 億 8,060 万ドルとなり、純売上高の 56% を占めた。マーケティング費用の急増は、エルフの純利益の 10% 減少につながった。

アミン氏は、同社は今年、昨年よりもマーケティングに多くの費用を費やしているが、それはタイミングによるところが大きいと述べた。また、エルフは年間を通じて、売上高に対するマーケティング費用の割合を「より一定に」するよう努めていると付け加えた。

「マーケティングは効果を上げているので、引き続き投資を増やしていきます」とアミン氏は語った。「当社のマーケティングROIは、カテゴリーベンチマークを何倍も上回っており、売上高も非常に好調に伸びています。認知度を高めています。」