わかりました、価格は不公平です！

贅沢 お腹がすいた。価格の不均衡な成長と今、アカウントはレジ係に到着します。 販売は自由落下です、クリエイティブディレクターは、価格とブランドの減少の急増を正当化する解決策を見つけるのに苦労しています。何が起こっている？ブランドが価格戦略をレビューしているのはなぜですか？私たちは皆、贅沢が高価で、まれで、求められていることを知っていますが、特に地政学が愛人になる東で、誰かがそれを恥ずかしく思い始めます。西から来るのはもはや美しくありません。

インフレーションと経済的不確実性の間のベイン＆カンパニーの報告によると、 過去2年間で、贅沢は5,000万人の顧客を失いました、中国の販売の鋭いブレーキを記録します。低下はすぐに生産量に反映され、20〜25％の間の崩壊と中小企業や職人の連鎖への影響がありました。したがって、中国が止まっていることが起こっています。それは何年もの間、めまいがする収益で市場を突き刺し、フランスとイタリアのメゾンの量を引きずりました。しかし、ヨーロッパもぐったりしており、産業の世界的な拡大において小さな役割を果たしています。

経済の減速と消費者習慣の変化は、 ドライ e LVMH、多くの人を不思議にさせます： 豪華なファッションは失敗する運命にありますか、それとも一時的な異常ですか？ McKinsey Strategic Consultancy Companyのレポートは、さらに3年間続く可能性のある減速を規定しています。高級産業の世界的な成長率は、2024年から2027年の間に1〜3％しかなく、中東市場とインドによってのみ推進されます。しかし、中国のブレーキングとは何ですか？販売の下落の一部は、消費者と富の誇張の北京政府による最近の非難に関連しています（」贅沢 恥»）、これは、より「慎重」でアクセス可能な製品に需要を流用しています。消費者の習慣でも深い変化が起こっています。

時計や衣服からウェルネスや旅行の経験に注意を向けています。私たちは、消費の構造の文化的変化、商品の購入に関連する満足を克服するための経験の価値を導いたライフスタイルの変更を目撃しています。特にブランドやオブジェクトへの愛情はもうありません。価格のテーマを見失うことなく価値のこの検索は、 転売、l ‘オフ価格 彼はそうです デュペ。つまり、あまり有名なブランドによって作成され、特定の美学を遵守したい人によって購入されることを目的として、必ずしも元の製品を持っていないことを目的として、大きなトレンドの他の製品と非常によく似た製品です。

価格のテーマを見失うことなく価値のこの検索は、再販、オフロックス、デュペなどのファッションセグメントの成長です

また私も オンラインのマーケットプレイス 難易度が発生しています。デジタルチャネルの消費者は、「選択の麻痺」と呼ばれるものをますます経験します。この観点では、製品の発見を改善し、購入パスを簡素化し、デジタルスタイリストの体験と同様に、購入パスを簡素化するために、人工知能の開発が重要になります。しかし、時間はまだ来ていません。

したがって、その結果、購入が少なくなります 高級セクターの3分の1だけが前向きな成長を記録しています。業界の問題のいくつかには内部起源があります。数年前に需要が星に上昇したとき、企業は生産と価格を引き上げました。セクターの成長は、主に価格によって導かれており、ボリュームの増加ではありません。イノベーションは追いついていませんでした。同時に、バイヤーが他のオプションを探している間、新世代の新しいブランドが成長し始めました。 プラダ たとえば、彼は彼自身の小さなブランドのおかげで前例のない販売を記録しました。 miu miu。 2024年の第3四半期には、プラダの収益は18％増加しましたが、MIU MIUの収益は105％増加しました。

したがって、米国からの新しいレートの可能性のために、高級マネージャーが弱気な視点を持っていることは詳細ではありません。 来る年はおそらく乱流になるでしょう。 一方、2024年のファッションは簡単ではありませんでした。

Gucciは、過去のKeringの「Tow」ブランドで、否定的な結果に自分自身を区別してきました-Photo©Getty Images

数字を見てみましょう。世界の豪華な巨人LVMHは、年間第3四半期に5％の売り上げを記録しました。アジアの数を見ると、実際の崩壊を記録しました。また、他の大規模なファッショングループであり、アーノー率いる巨人の主なライバルであるKeringは、特にアジア市場を見ると、それをあまりうまく渡さない。

最悪のブランドはLVMH eのディオールでした 乾燥あたりのグッチ。中国の減速が日没にあることを人々に期待させる兆候はありませんが、アジアには驚きがあることをすでに示唆する手がかりがあります。日本は現在 – そして、それは静止していると予想されています – 豪華なブームの真っin中にありますが、インドは北京の代替市場を探すためにブランドを求められる可能性があるため、興味深いケースを表すことができます。しかし、Keringの第4四半期の売り上げの減少は、 リッチモント、 +12％ ブルネロ クシネリ および +3％ ゼンナ。の屈曲 フェラガモ e バーバリー 4％でした。

「近年、価格を上げるのは間違っていました。簡単だったからです」と彼は言います。 アンドレア ゲラ、プラダグループのCEO。マネージャーにとって、ソリューションは「高品質の製品を提供し、ストーリーを語り、信頼できる」ことです。私たちは常に、ブランドが若い消費者との関係を確立することの重要性について話してきましたが、両親が違いを生んでいたら？非常に若い人たちは通常、財源が少なく、2000年以降に生まれた人は前任者よりも少ない。

対照的に、2024年第4四半期には、Cucinelliの販売が12％増加しました – 写真©Getty Images

このため、レポートで強調されたデータによると、 メゾンと豪華なグループは銀の世代に焦点を当てるべきです、つまり、世界人口の25％を代表する50歳以上の人々。彼らは男の子よりも豊かで、増加することを意図した人口のスライスです（2050年までに地球上の人の3分の1以上が推定されます） – 平均寿命の増加と出生消費者の並行減少のおかげでも、そして50を超えるZ世代の発見と新しいブランドを発見するために、50％を発見するために、ショッピングの50％を発見するとき、50を超える33％のみがブランドを変える傾向があります。

これにもそれが追加されています 消費者の習慣は変化しています：今日、彼らはますます賢明に費やしており、60％以上の人々が衣服、靴、アクセサリーでお金を節約するために頻繁に努力することを宣言している人々のインタビューを受けています。この態度はますます消費者がの市場に連絡するように導いています 中古。 2025年までに、2番目の項目の売上は世界の衣料品市場の10％を占め、推定によると、このセグメントは2028年までに3,000億ドルに達するまでの年間成長率を拡大する可能性があります。

イタリアで作られた再編成

2024年が金融面で、Tricolorブランドにとって大きな混乱の年であった場合、2025年は少なく見えません

過去のドルチェ＆ガッバーナは、成長計画をサポートするために財政的な同盟国を見つける可能性も除外されていません – 写真©Getty Images

トッド 今年、彼はイタリア証券取引所を底の助け L Catterton 四半期ごとの不安とはほど遠い長期戦略に取り組む。 rema ラフィニ 彼は彼を武装させるためにLVMHと同盟を結びました 制御 モンクラー、ダウンジャケットのグループを望ましくない目的から保護します。

繰り返しますが、ホールディング BasicNet 家族の沼地によって 彼はペンティラ基金にK-Wayの首都を開設しました 成長計画を加速し、ブランドで行われた作業を強化するために、2004年にほぼ破産して購入され、5億の評価に20年をもたらしました。

他の重要な再編成は2025年に予想されます。これはの場合です ヴェルサーチ。タペストリーと合併しなかった後、米国のグループカプリホールディングスは、バークレイズにクラゲのバイヤーを見つけるように委託することを決定しました。 ジミー・チュー、マイケル・コースにリソースを集中するため。 2つのブランドの販売は、「財布の独占」を心配して、アメリカの反トラストに沈んだタペストリーで停止する前にすでに探求されていました。それから、ヴェルサーチのために、彼らはケーリングとエクソールを前進させていました。

関係書類は多くのテーブルに着地し、 その中でもプラダのもの。 LVMHでさえ、その贅沢のバンドで彼がすでにディオールを所有しているので、興味を示さなかったでしょう。今回はプライベートエクイティファンドまたはソブリン基金が前進できる可能性があります。 GIC、Qatar Investment Authority、PIFなどのソブリンファンドは、すでにのドアをノックしています ドルチェ＆ガッバーナ、過去には、成長計画をサポートするために、少数のシェアを持つ財政的な同盟国を見つける可能性を排除していませんでした。しかし、リアセッティは、離職率が低いさまざまなブランドの間で地平線上にあります。の名前 ファーラ e ピンコ。 M＆A操作は触れることができます セルジオ ロッシ、 ツインセット 編 etro。

の数で公開された記事 ビジネスマン の Marzo 2025。 ここから番号または購読者をダウンロードしてください

©予約済み複製