科学＆テクノロジー

より細かく、より正確な割引で売上を伸ばすことができる

小売業者は、割引率が高いほど顧客を引き寄せることができると考えるかもしれない。しかし、新しい研究によると、必ずしもそうではないようだ。ときには、割引率がより低く、より正確に見える割引率 (たとえば、7% ではなく 6.8%) は、人々にそのセールが長く続かないと思わせ、より多く購入させる可能性がある。さまざまな製品をオンラインまたは小売店で購入することを検討している約 2,000 人を対象とした 9 つの一連の実験研究で、著者らは、正確な割引率 (元の価格とセール価格の差) によって、購入意欲が最大 21% 増加する可能性があることを発見した。 #より細かくより正確な割引で売上を伸ばすことができる