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2024-01-18 14:28:00
子供と一緒に車に乗るのは、時に終わりがないと感じることがあります。 特にベンヤミン ブリュムヘンのラジオ番組がスピーカーや両親の携帯電話から 100 回目のように流れるときはなおさらです。 それが、創設者であり 3 人の子供の父親であるカール・テイラーに起こったことです。彼は旅行の 1 つで 2 歳半の娘と一緒に携帯電話を持って行きました。 トニーボックス 憧れた。 「私は決して彼らを連れて行きません。 娘は気に入っていて、家ではいつも使っていますが、外出先では根本的な解決策ではありません。」 なぜなら、ミュージック キューブは実際には重すぎて持ち運ぶのが難しいからです。 しかし、テイラーさんは、代わりにスマートフォンを使って子どもたちの気を紛らわすことに懐疑的だ。 娘が重要な電話を誤って無視したからだけではありません。 「私の子供たちは、スクリーンを見る時間が多すぎると、いつもとても緊張してバランスを崩してしまいます」とミュンヘン出身の彼は言います。
テイラーは自分自身の子供時代のことを思い出しました。ウォークマンを履いたり、ゲームボーイのテトリス ゲームをクリックしたりすることで幸せを感じていました。 テイラーにとって、この瞬間は彼のアイデアの「最初の火花」でした。それは、外側にあるカラフルなボタンを押すとすぐに音声ストーリーを再生できる、子供用のワイヤレスの折りたたみ式ヘッドフォンです。 彼にとって、トニーズとウォークマンの完璧な組み合わせ。
彼は2019年の大晦日の祝賀会で友人のアディン・マンマにそのことを話した。 そして、工業デザイナーでもある彼は 3 人の子供の父親でもありましたが、深く考えませんでした。 2020年春、二人はスタートアップ「Kekz」を設立した。 ママがこの名前を思いついたのは、息子と一緒にキッチンに立っていて、当時 4 歳だった息子が母親にクッキーをねだったときでした。 子どもたちも喜んで食べられる耳用キャンディー、それがKekzが表現したいことです。 その直後、創業者たちはMVPとともに投資家を探し始めました。 テイラーの音楽業界での人脈が役に立った。ミュンヘン出身のテイラーは以前、ソニー・ミュージックでブランドマネージャーとして15年間働いており、ファンタ4、シルバーモンド、ピンク、AC/DCなどのアーティストのアルバムのマーケティングを手伝い、アルバム制作に同行したこともある。ビデオ撮影。 今日に至るまで、テイラーはピーター・マフェイと特別なつながりを持っており、彼は彼のプロジェクトの最初の投資家として彼を説得しました。
クッキー クルー: 創設者がピーター マフェイのスタジオで独自のラジオ番組を制作
「彼は私たちにとって完璧なビジネスエンジェルでした。なぜなら、彼は良い話をするにはよく知られた人物だからです」とテイラーは言います。 子供たちは今でもタバルガ出身の音楽家のことを知っています。それはマファイがロルフ・ズコウスキーと音楽作詞家のグレゴール・ロトシャルクと一緒に発明した小さな凧です。 マフェイはいくつかのアルバムとミュージカルをこの神話上の人物に捧げました。 「一方で、彼自身も父親です。 「当時彼自身にも幼い娘がいたので、彼もこの問題を認識していました」とテイラーは続けた。
マフェイは単なる資金スポンサーではありません。このスタートアップは現在、レコーディング スタジオで、一緒に世界を発見し、さまざまな国を旅する、クッキーが大好きな動物の集団である、自ら発明した「クッキー クルー」の独自のオーディオ ストーリーを制作しています。 「私たちは Kekz と並行して独立したラジオ ドラマ ブランドを立ち上げており、それを基にして構築していきます」とテイラーは言います。 そのため、将来的には次のようなプラットフォームで スポティファイ 創設者らは撤退する可能性を排除していない。
共同創設者の Mumma は米国のフィラデルフィア出身で、現在はアジアで重要な人脈を維持しています。 Kekz は現在、そこで子供向けのヘッドフォンを製造しています。 デザイナーは 10 年前にミュンヘンに来て、Westwing に独自の製品部門を設立しました。 彼は深センで製品サンプルを製造および調達し、それらをドイツに持ち込みました。 その後、ムンマは最初の会社で友人と装飾的な Bluetooth スピーカーを開発しました。これが技術分野への転身でした。 Kekz リスナーのハードウェアとソフトウェアのデザインも彼によるものです。
青と赤のヘッドフォンは、一見するとイヤーカップの外側に置く普通のモデルに見えます。 ただし、左側には円形のくぼみがあり、そこに接触磁界が設置されている点が異なります。 子どもたちは、NFC チップが搭載されたラジオ再生ボタンをクリックします。 このチップは鍵のように機能します。リスナーに保存されているデータ、つまりビビ ブロックスバーグ、コニ、消防士サムとその会社からの音声ストーリーはロックが解除され、インターネット接続を必要とせずにすぐに再生されます。
右側では、子供たちは再生を制御できます。1 回押すと次のトラックに移動し、2 回クリックすると最後のトラックに早送りします。 音量もスイッチで3段階に調節でき、常に85デシベル以下に抑えられます。
ドイツ耳鼻咽喉科医協会のベルンハルト・ユンゲ・ヒュルシング氏は、子供にとって85デシベルは連続音として大きすぎると説明しています。 彼は次のように分類しています。「しかし、特にラジオ番組の場合、連続的な音量レベルはなく、『Törööh』のような音圧のピークがあるだけです。」 専門家によると、鼓膜に当たっても限界を超えてはいけないという。
Kekz チップを取り外すと、Toniebox の場合と同様に、再生が突然停止します。 「とても直感的です。 停止ボタンを物理的な動きに変換します。 それが子供たちに魔法をもたらすのです」と創設者のムンマは言います。
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これまでに 300 枚のアルバムがリスナーにプリインストールされています。 創設者らによると、現在、3歳から7歳までの子供向けのラジオ番組が入ったチップが約100個市販されているという。 リスナー上のオーディオ ライブラリは、将来アップデートによって拡張される可能性があります。 たとえば、創設者が Kreativ-Tonie に基づいて導入した、セルフプレイの「ミラクル クッキー」を通じて。 テイラー氏は概して、「我々はディズニーを含め、トニーズが持つすべてのライセンスを持っている。」と強調しており、このスタートアップはカールセン、エッティンガー、デア・オーディオ・フェルラークを含む計24社のドイツの書籍出版社と提携している。 テイラーのライセンスビジネスでの経験は、ここでも起業家精神にあふれた二人に結実している。
Kekz は競合他社よりも際立っています
Mumma 氏によると、Kekz の背後にあるテクノロジーが非常にシンプルである理由は 2 つあります。 一方で、それは子供向けのハードウェア製品に意味のある技術的機能を追加するだけです。 創設者は次のように述べています。「多くの人が人工知能の話題に取り組み、子供向けの電子機器を開発しています。 しかし問題は、できるかどうかではなく、そうすべきかどうかです。」 このアメリカ人は、子供たちのヘッドフォンを「モノのインターネット」に接続して、他のスマートデバイスと対話できるようにするという考えを拒否しています。 一方、このスタートアップは、ヘッドフォンを手頃な価格で提供したいと考えています。
Kekz ヘッドフォンの価格は約 70 ユーロ、対応するチップの価格はそれぞれ約 12 ユーロです。 さらに、市場での競争は依然として管理可能です。Tons は、子供たちが静かな環境でも音楽を聴けるように、ケーブルでボックスに接続できるヘッドフォンを約 35 ユーロで提供しています。 外出先ではまだ理想的ではありません。 これは、ハンブルクの競合他社である Tigermedia も同様の状況で、同社は子供向けの Spotify のようなサービスを立ち上げています。 このアプリを使用すると、子供たちは携帯電話でラジオ番組や曲をストリーミングしたり、それらをオーディオ カードとしてオルゴールに挿入したりできます。 静かな再生のために、Bluetooth 経由でスマートフォン、タブレット、Tiger Box に接続できる、50 ユーロ弱のワイヤレス ヘッドフォンもあります。 オランダの新興企業Pogsも同様のモデルを開発した。 ただし、これらのヘッドフォンは、他の技術的なデバイスから独立して動作するわけではありません。
したがって、ママとテイラーは Kekz を「新しい媒体」と見なしています。 創設者らはまた、競合他社よりも優れた音質を提供したいと考えています。 ママはこう言います。「音が良いということは、声や会話が明瞭であることを意味します。 そうすれば、子供たちはあまり音量を上げる必要がなくなります。」 他のヘッドフォンプロバイダーとは対照的に、同社のシステムはオーディオファイルのサウンドを上から下げることはなく、マスタリング時に下から開始します。 耳鼻咽喉科医師のユンゲ・ヒュルシング氏は今でも親に対し、ヘッドフォンなどの電子玩具は一度に1時間のみ使用し、2時間を超えて使用しないようにとアドバイスしている。 「騒音からの休憩は重要です。これはニュルンベルクからリミニまでの車での長距離移動にも当てはまります」と専門家は言います。 また、「一度に使用する時間が長ければ長いほど、子供も大人も音が大きくなる」ことが当てはまります。
プレイモービルは子供向けヘッドフォンに投資し、小売店への道を切り開く
市場投入から 2 年後、創業者らは約 80,000 個のヘッドフォンと 218,000 個のオーディオ チップを販売しました。 同社は最近、クリスマス事業に大きな期待を寄せていた。 ブラック フライデーに合わせて、創設者らは割引のあるオンライン キャンペーン ウィークを開始しました。 「発売直後に、200 ～ 400 ユーロ相当のショッピング カートが届きました」とテイラー氏は言います。 Kekz は外出先向けの製品を提供しているため、休暇が近づくと顧客はいつも大量の注文をしていました。
テイラー氏によると、クリスマスに加えて、イースターや夏休みも最も売上が高くなる時期だという。 起業家たちは自社のオンラインショップやミュンヘン・ハイトハウゼンの店舗だけで製品を販売しているわけではありません。 同社は現在、Amazon、MyToys などの玩具小売店、ベビー用品店 Babywalz、書店の Thalia、ドラッグストアの Müller、および大手スーパーマーケット チェーンでもヘッドフォンを販売しています。 これらには、スイスの Coop やオーストリアの Interspar が含まれます。 別の戦略的投資家がスタートアップの小売参入を支援しました。プレイモービルを制作するブランドシュテッター グループは、2022 年末から Kekz に投資しています。 テイラー氏は次のように述べています。「私たちは他の新興企業のようにVCや銀行を導入したくありませんでした。 私たちは誰にもお金を借りていません。」彼とママは今でも会社の 60 パーセントを所有しています。
ヨーロッパ、そして後には米国への国際的な拡大を達成するために、創設者たちは空港での存在感をさらに高めることに頼っています。 一方で、免税店でヘッドフォンを提供することによって。 一方、このスタートアップはルフトハンザドイツ航空向けに独自のヘッドフォンを設計しており、フランクフルト空港の家族向けラウンジで利用可能です。 テイラーが今日締結しているライセンス契約では、すでに DACH 地域を超えて健全な権利を確保することを確実にしている。 来年、創設者たちは三言語地域に焦点を当てたいと考えています。 イタリア、フランス、イギリスへの拡大は2025年に始まるはずだ。 ラジオ演劇はドイツで特に人気があります。 「旅行中に子供たちを楽しませるという問題は、国境を越えて終わるわけではありません。」 Kekz はまだ利益を上げていません。 大きな目標は、大きな損失を出さずに2023年を終え、2024年に最終的に黒字化することだ、とテイラー氏は説明する。 この点ではミュンヘン・トニーズが優位に立つ可能性すらある。
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