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2024-06-19 12:00:46
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<p>あなたは何のビジネスをしていますか</p>
<p>” data-image-caption=”” data-medium-file=”https://businessesgrow.com/wp-content/uploads/2024/06/what-business-are-you-in-300×300.png” data-large-file=”https://businessesgrow.com/wp-content/uploads/2024/06/what-business-are-you-in-1024×1024.png” class=”aligncenter wp-image-62158″ src=”https://businessesgrow.com/wp-content/uploads/2024/06/what-business-are-you-in-1024×1024.png” alt=”どのようなビジネスを営んでいますか” width=”800″ height=”800″ srcset=”https://businessesgrow.com/wp-content/uploads/2024/06/what-business-are-you-in-1024×1024.png 1024w、https://businessesgrow.com/wp-content/uploads/2024/06/what-business-are-you-in-300×300.png 300w、https://businessesgrow.com/wp-content/uploads/2024/06/what-business-are-you-in-85×85.png 85w、https://businessesgrow.com/wp-content/uploads/2024/06/what-business-are-you-in-1536×1536.png 1536w、 https://businessesgrow.com/wp-content/uploads/2024/06/what-business-are-you-in-100×100.png 100w、https://businessesgrow.com/wp-content/uploads/2024/06/what-business-are-you-in-50×50.png 50w、https://businessesgrow.com/wp-content/uploads/2024/06/what-business-are-you-in-150×150.png 150w、https://businessesgrow.com/wp-content/uploads/2024/06/what-business-are-you-in.png 2048w” sizes=”(max-width: 800px) 100vw, 800px”/></p>
<p>あなたはどんなビジネスをしていますか? これはあなたが直面する最も難しい質問の 1 つです。</p>
<p>私の個人的な経験からの例を挙げます。</p>
<p>私が最初にコンサルティングした顧客の 1 つは、地域の通信会社でした。この会社は、最新のテクノロジーを提供できることを誇りにしているエンジニアによって運営されていました。しかし、私が顧客にこの会社を評価する理由を尋ねたところ、彼らはテクノロジーにはまったく関心がありませんでした。彼らが評価したのは信頼性と、この会社が真夜中でも問題に対応してくれるという事実でした。</p>
<p>私の顧客は、テクノロジーを販売していると思っていました。しかし、顧客が購入していたのは、重要な通信システムに対するセキュリティの保証でした。</p>
<p>「The Marketing Companion」の最新エピソードでは、キース・ジェニングス氏と私が「あなたはどんなビジネスに携わっていますか？」という多面的な質問について探ります。</p>
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セオドア・レヴィット
まず、セオドア・レヴィットの重要な論文「マーケティングの近視眼1960 年にハーバード ビジネス レビューに掲載された「The Business Review」という本で、レビット氏が提起した重要な質問の 1 つが「あなたのビジネスは何のビジネスですか?」です。レビット氏は、この質問が、企業が自社の目的を理解し、市場を定義し、最終的に長期的な成功を達成する方法に大きな影響を与えると示唆しています。
レビット氏は、企業が失敗する原因は、顧客のニーズや要望よりも自社の製品に重点を置きすぎることにあると主張しました。同氏はこの近視眼性を説明するために「マーケティング近視」という言葉を使いました。企業は、製造する製品ではなく、顧客に提供する価値によって自らを定義する必要があります。この視点の転換により、市場と競争環境をより幅広く、より持続的に理解できるようになります。
レビット氏の「あなたのビジネスは何ですか?」という質問は、企業に、自社の業務や製品の目先のことだけに目を向けさせず、顧客の根本的なニーズについて考えるよう促します。この顧客中心のアプローチは、イノベーションと成長に不可欠です。企業が自社の核となる目的を理解すると、テクノロジー、消費者行動、市場状況の変化に適応しやすくなります。
レビットの原理の現代的な例は、Apple のような企業に見ることができます。Apple はコンピューター製造会社としてスタートしましたが、人々の生活を向上させる革新的なテクノロジー ソリューションを生み出すビジネスであることを早くから認識していました。この幅広いビジョンにより、Apple は音楽、スマートフォン、タブレット、ウェアラブルなど、さまざまな市場に進出し、テクノロジーの進歩と消費者の需要に応じてビジネスを継続的に再定義してきました。
マーケティング コンパニオンのエピソードは 30 分と短いですが、会話は広範囲にわたります。聞いて、「あなたはどんなビジネスをしていますか?」という質問にどう答えるかを学んでください。
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Brevoに拍手！
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<p>Brevoクーポンコード</p>
<p>” data-image-caption=”” data-medium-file=”https://businessesgrow.com/wp-content/uploads/2023/07/Screen-Shot-2023-07-13-at-3.18.03-PM-300×152.png” data-large-file=”https://businessesgrow.com/wp-content/uploads/2023/07/Screen-Shot-2023-07-13-at-3.18.03-PM.png” class=”alignleft wp-image-59869″ style=”vertical-align: baseline; border: 0px; outline: 0px; padding: 0px; margin: 0px 15px 5px 0px; max-width: 100%; height: auto; text-decoration: none; float: left;” src=”https://businessesgrow.com/wp-content/uploads/2023/07/Screen-Shot-2023-07-13-at-3.18.03-PM-300×152.png” sizes=”(max-width: 241px) 100vw, 241px” srcset=”https://businessesgrow.com/wp-content/uploads/2023/07/Screen-Shot-2023-07-13-at-3.18.03-PM-300×152.png 300w, https://businessesgrow.com/wp-content/uploads/2023/07/Screen-Shot-2023-07-13-at-3.18.03-PM-100×51.png 100w, https://businessesgrow.com/wp-content/uploads/2023/07/Screen-Shot-2023-07-13-at-3.18.03-PM-99×50.png 99w、https://businessesgrow.com/wp-content/uploads/2023/07/Screen-Shot-2023-07-13-at-3.18.03-PM.png 418w” alt=”Brevo クーポンコード” width=”241″ height=”122″/>このエピソードは、Brevo（旧 Sendinblue）が提供しています。Brevo は、顧客を引き付け、関与させ、顧客関係を育むツールを提供します。</p>
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イラスト提供：MidJourney