「私は全裸だ」と恐ろしい声が叫ぶ。「ちょっと待って」
私は、2017年に設立され、コーク人民共和国で間もなく立ち上げられる数百万ポンド規模の美容帝国、Trinny LondonのCEO兼創設者、Trinny Woodall氏にインタビューしています。
「さあ、やってみましょう」と彼女は服を着たまま、画面越しに朝食を食べながら言った。
天気の話も、世間話もせず、彼女はコークに狙いを定めている。彼女こそ私の理想の女性だ。
60歳の美容界の大物は、2000年代のテレビのメイクオーバー番組「What Not To Wear」でスタイリングデュオのトリニーとスザンナ（コンスタンティン）の率直な話し方をする半分として実力をつけ、2人は5シーズンにわたって司会を務めた。2人は今でも友人である。
「私はスザンナが大好きです。私たちは少なくとも週に一度は話します。」
ファッションスタイリストとして、トリニーは、イートン校の縮れた髪の女子高生を迷子の子犬のように乱すことで知られていましたが、メイクアップ起業家としての彼女は、よりソフトなアプローチをとっています。
しかし、美容ビジネスを立ち上げるまでには時間がかかり、仕事の妻との友好的かつ意識的な別れが必要でした。
「それができたのは20年後のことでした。イギリスではもう人気者ではなくなり、イスラエル、ドイツ、スカンジナビアなど、いくつかの国で演奏する機会を得ていました」とトリニーは言う。
2003年、英国アカデミーテレビ賞授賞式に到着したトリニー・ウッドオール（左）とスザンナ・コンスタンティン。写真：イアン・ウェスト
「さまざまなブランドのメイクアップチームが集まりました [Inglot in Poland, MAC in America] そして、彼らは常にその季節のスタイルを誰にでも着せていました。見た目がどうであろうと、彼らはそれを着ていましたが、誰にでも似合うわけではありませんでした。」
ノッティングヒル在住の1児の母である彼女はファッション業界で働き続けたため、パーソナライズされた美容ブランドを立ち上げるというアイデアは20年間も棚上げされていた。
2014年、トリニーの元夫であり、11歳の娘ライラの父親であるジョニー・エリチャオフが自殺するという悲劇が起きた。それが変化のきっかけとなった。
「人生で一番大変なのは、最大のリスクを負う時です。スザンナと私は一緒に仕事をする期間が終わりに近づき、私はただ『今がそれをやる時だ』と思ったのです。」
今では、唯一の稼ぎ手となったトリニーは、収入源を再評価する必要があることを知っていました。
「私はお金を稼いでいませんでした。大きな家を買ったばかりでした。支払う余裕のない多額の住宅ローンを抱えていました。」
友人や家族は仕事を探すよう勧めました。善意からのアドバイスでしたが、一体どこから始めればいいのでしょうか?
「そうだね、でも一体どんな仕事に就けるんだ？ 20年くらいちゃんとした仕事に就いてなかったし」
トリニーは創造力を発揮し、手放すことを学ばなければなりませんでした。
私がどれだけそれをやりたかったかに気づいたのは、それをするためにどれだけのことを諦める覚悟があったかでした。
しかし、それをやろうと決心したことは「自由」なことでした。正式な教育を受けていない彼女は、このビジネスを主流に押し上げるには適切な投資が必要だとわかっていました。
「私はAレベルの成績が本当に悪かったんです。大学にも行かなかったんです。情熱があれば、驚くほどのことができるんです。ビジネスプランなんて作ったことがなかったんです。」
トリニー・ウッドオール：「私はスザンナを愛しています。私たちは少なくとも週に一度は話します」
彼女はシングルマザーとしての将来を心配するのではなく、娘のライラに誇りを与え、自分自身の道を切り開く機会だと考えた。
「自分自身が幸せであれば、より幸せな子供を育てることができると思います。これは奇妙な利他的なことです。私が辛い時期を過ごしているとき、娘はそれを察知します。私が良い状態にあると、それが彼女に伝わります。」
困難ではなかったというわけではありませんが、彼女には助けがありました。ジェニーはライラの乳母であり、ライラが20歳であるにもかかわらず、今もそうであるとトリニーは言います。
「私の母はアルツハイマー病だったので、ジェニーは祖母のような存在でした。私たちは同じチームだったので、ライラのお父さんが亡くなったときも、彼女は2人の大人の愛情を受けていました。」
彼女は娘の将来を念頭に置き、典型的なトリニー流で、承諾を得られるまで潜在的な投資家にアプローチし続けました。
「学校の門にいる私の友人は、このビール会社に10万ポンドを投資しようとしていましたが、彼女は『あなたの会社に投資したい』と言いました。その後、ライラのゴッドファーザーが5万ポンドを投資しました。」
彼女は最初に調達した資金を使って、試作品の作成に取り掛かりました。
「私は製品開発を始めましたが、一緒に働いてくれる人が2人いました。1年半後に資金が底をつき、危機的状況に陥りました。」
「この段階では、家を貸し出して、もう住まないだろうとわかっていました。手放さなければなりませんでした。夢の家を手放したのです。ライラは時々通りかかり、『いつか、買い戻そうね』と言います。」
トリニー・ウッドオールと娘ライラ・エリチャオフ。写真：アーロン・チョーン
ファッション業界で25年間働いた経験を持つトリニーは、自分のリソースを掘り起こし、ひらめきを得ました。彼女の服には何千ドルもの価値があるのです。
「私はエミリーズ リストと呼ばれるものを通じてそれをやりました。もうどうでもよくなりました。私の家にはおそらく 1000 人ほどの人がいました。みんな私の住んでいる場所を知っていました。4 人の友人と妹が手伝ってくれました。それでさらに 6 か月分の資金が手に入りました。」
トリニー・ロンドンのマーケティング戦略の核心は、彼女独自の「一切の遠慮なし、でたらめなし」のアプローチです。
芝居がかった演出、小道具、カメラを見つめながらのスピーチなどが期待できます。彼女の個人アカウントには 130 万人以上のフォロワーがおり、ブランド アカウントには 536,000 人のフォロワーがおり、膨大な数の視聴者にコンテンツを提供しています。
「すべては信頼です。私はいつも『どうすれば人々に信頼してもらえるだろうか』と考えています。」
「当店にはさまざまな年齢層の女性がいます [in our ads]私たちは画像を修正しません。モデルは全員がプロのモデルというわけではありません。」
彼女のインスタグラムを見ると、多様な肌の色調が表現されており、その表現は彼女にとって非常に重要であり、35歳以上の女性を見ることも重要であると彼女は言う。
「私は人々にもっと自分自身を見てもらいたかったのです。私たちは自分たちとは全く違う人々の写真やイメージを見ることに慣れていて、広告では20代の若者が化粧品やスキンケア製品を買っていました。」
トリニーのソーシャルメディア動画には、いまだに生々しく、リハーサルしていないような感じが残っているが、それは意図的なものだ。
「最初は、とてもひどい写真が何枚かありました。これから 6 週間かけて、すべて撮り直す予定です。これは私たちにとって本当に大きなことですが、すべての写真が修正されず、すべてのビデオがそのままであることを確実にしたいのです。撮影前と撮影後のショットを見ると、違いがはっきりとわかります。」
トリニーは、この製品を使用する前と使用後の女性の首を写したプロモーション写真の 1 つを私に見せてくれました。その結果は驚くべきものでした。
「でも、あなたの広告に出てくる女性たちは整形手術をしたはずですよね？ボトックス？フィラー？」と私は尋ねました。
「私たちのスキンケアは、通常、施術を受けていない人に試してもらいます」とトリニーは言う。「彼らの肌はただの肌だということを知ることがとても重要だと思います。」
「女性の首はひどく傷んでいました。 [the photo] しかし、主任編集者が私にこう言いました。「トリニー、このビフォーアフターが気に入ったよ。もし彼女にそんな効果があるなら、30代半ばの私にはどうだろう？」
トリニー自身は整形手術を受けたことを一度も否定しておらず、それが彼女に対して繰り返し浴びせられる批判の一つとなっている。
「私は35歳のときにボトックスを打ち始めましたが、スキンケアは違います。肌に栄養を与えることが大事です。ぐっすり眠った後の肌と同じように。」
微調整はさておき、トリニーのソーシャルメディア動画は、生々しく、リハーサルしていないような感じが残っており、同世代の人たちが投稿する、作為的でキュレーションされたインスタグラムのコンテンツとは対照的だ。
それは明らかに消費者にとって効果があるものです。
「当社には口コミの要素がかなり強いです。ファンの人は友人に伝えたがります。ソーシャルメディアを使ったビジネスをしていなければ、100万人以上の顧客を獲得するのに10年かかるかもしれませんが、Facebookがあるのでそうはなりません。」
ブラウン・トーマス・コーク店での開店が近々予定されており、まるで家族が増えているような気分だと彼女は言う。
トリニー・ウッドオールとトリニー・ロンドンの製品。写真: ダン・ケネディ
「私たちは大きなアイルランド人の家族のようなものです。そういう感じがします。アイルランドに行くとアイルランド人の声が聞こえるのが嬉しいです。チーフメイクアップアーティストのジョン・コーコランがいて、アイルランド語のスラングを教えてくれました。」
その家族的な雰囲気はスタッフを超えて広がり、トリニーをフォローする女性たちは、トリニー族と呼ばれる独自のコミュニティを形成しています。
「これはイギリスのケリーという女性によって始められました。Facebook や Instagram にこうしたコミュニティが出現し始めました。コミュニティには素敵な進化の過程にある女性が多く、初めて自分の写真を投稿する人もいるかもしれません。私たちは彼女たちにロゴを与えました。」
さよならを言う準備はできていますが、コーク地方の言葉を学ばずにはいられません。トリニー・ウッドオールが私を「ランガー」と呼んでくれたことを、とても愛情のこもった言葉で誇らしく言うことができます。
- トリニーロンドンは7月30日火曜日にブラウントーマスコークで発売されます
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#1年半でお金が尽きた危機的状況だった
2024-07-27 11:47:00