TJXとロスはすぐには減速しないだろう – その理由はここにある

オフプライス小売業者は TJX カンパニーズ そして ロス 同社は依然として売上を伸ばし、競合他社から市場シェアを奪っているが、それは消費者がプレッシャーを感じ、価値を求めているからだけではない。

インフレが続き、食料やガソリンなどの生活必需品の価格が上昇しているため、買い物客は次のような百貨店に流れている。 メイシーズ そして コールズ TJマックスやロスのようなディスカウントストアにとって、これらの店舗は特に若い消費者の間ではより魅力的なショッピングスポットとなり、ブランドがデパートを成長チャネルと見なすようになったため、品揃えも充実している。 縮小し続ける そして シェアを失う。

「彼らは信頼できるブランドを低価格で提供しています。トレンドに敏感で、デザイナー主導で、顧客がはるかに興味を持っているカテゴリーに力を入れています」とジェーン・ハリ・アンド・アソシエイツのシニアリサーチアナリスト、ジェシカ・ラミレス氏は語った。「あまり反響がないカテゴリーに関しては、彼らはそこから手を引くのですが、それは彼らの戦略のおかげです。デパートにはそれができません。」

TJXとロスは先週、両社が前年同期から大幅な成長を遂げたにもかかわらず、ウォール街の予想を上回る第1四半期の業績を発表した。

TJマックス、マーシャルズ、ホームグッズなどのブランドを運営するTJXは、 売上は6%増加した LSEGによると、売上高は124億6000万ドルと予想されていたが、実際は124億8000万ドルにまで増加した。これは、小売業者が前年同期に記録した売上高3%増に上乗せされるものだ。

LSEGによると、ロス・ドレス・フォー・レスとdd’sディスカウントを運営するロスは、売上高が8%増加し、収益が48億6000万ドルとなり、予想の48億3000万ドルを上回った。これは前年同期の3.7%増に上乗せされたものだ。

両社とも2019年以降大幅に成長しており、 投稿されたバナーの結果 2023年を通して。

昨年の特に好調な業績により、ウォール街のアナリストの中には、厳しい比較の中でも売上を伸ばし続けることができるのか疑問に思う人もいた。しかし、同社はそれを実現した。 パーティーは終わらないだろう 近いうちに。

消費者は、持続的なインフレ、増加する債務、そして頑固に高い金利と闘う中で、 支出先をより慎重に選択する 彼らの貴重な裁量権は価値にあると常に考えてきました。

「オフプライス部門は依然として健全であり、今四半期の業績は、 [TJX] 「オフプライスとロスは、一貫してトラフィック主導の同業他社の売上増加を示しており、これは消費者が依然として価値を求めていること、そして消費者が依然としてブランド品を価値ある価格で提供するオフプライスのビジネスモデルを魅力的な購入機会と見なしていることを示している」とゴールドマン・サックスのアナリスト、ブルック・ローチ氏はCNBCに語った。同氏は、両社が昨年の売上増加に加え、今年も成長を続けると予想していると述べた。

低所得層から中所得層の消費者は高所得層よりも痛手を感じていますが、財布に余裕のある買い物客でさえ、必需品だけでなく自由裁量で買える商品もディスカウント店で買うようになっています。

TJXのジョン・クリンガー最高財務責任者は、水曜日朝のアナリストとの電話会議で、同社は平均世帯収入が10万ドルを超える地域と下回る地域の両方で既存店売上高の増加が見られると語った。これは同社が過去1年間一貫して見てきた傾向だ。

ロスの最高執行責任者マイケル・ハーツホーン氏は、同社はさまざまな所得水準にわたる幅広い消費者を引き付け続けていると述べた。

ディスカウント店でも ウォルマート そして ダラーツリー ウォルマートは高所得層の消費者から支持を得ている。5月16日、ウォルマートは高所得層の消費者を獲得するための努力の甲斐あって、四半期利益と売上高が予想を上回った。 高所得層の買い物客の増加ダラー・ツリーは今年初め、最も急速に成長している顧客層の年収が12万5000ドルを超えていると発表した。

オフプライス小売店の通路には、プライベートブランドのジャンク品が並んでいるのではなく、消費者がよく知っていて愛用しているような有名ブランドが並んでいる。 ナイキ、 アディダス、マイケルコース、 ラルフローレン。

しばらくの間、大手ブランドの多くは、オフプライスチャネルや卸売業者全体で販売する商品の数を減らそうとし、自社の売上を伸ばそうとした。 独自のウェブサイトや店舗しかし、多くのブランドが その戦略から撤退する そしてますます 価値を見出す あらゆる種類の卸売パートナーが提供できるもの。

「大手ブランドなら、百貨店がシェアを失っていくのを見て、 [direct-to-consumer] 「かつて考えられていたほど、もはや聖杯ではなく、大量に販売できる場所は減っています」とシーゲル氏は言う。「そして、大手ブランドであれば、大量に販売する必要があるのです。」

ブランド側は、消費者のオフプライスストアに対する見方が変化していることに気付いており、特に「目に見えない」形で販売できるため、TJXやロスのようなチェーン店への販売に積極的になっているとシーゲル氏は述べた。

たとえば、メイシーズのようなデパートはオンラインでの存在感が非常に大きく、有名ブランド品のプロモーションを定期的に展開しており、ブランド価値を低下させる可能性がある。これに比べると、TJXやロスのビジネスの大部分は店舗で行われているため、値下げはそれほど目立たず、目にもつかない。

「米国のアパレル業界のエコシステムにおいてオフプライスが大きな部分を占めるようになるにつれ、アパレルやアクセサリー業界のブランドにとってオフプライスがより重要になってきていることがわかりました」とローチ氏は語った。[TJX] 具体的には、関係を強化し、それらのブランドとのより良いパートナーになる能力について語り、自分たちが成長し、それらのブランドも自分たちとともに成長できるため、魅力的なパートナーであると述べました。」

TJX と Ross 両社の CEO は、強力なベンダー関係と、より優れた製品を大規模に利用できる方法について語りました。

「大まかに言えば、小売業者は、品揃えの多様化、品揃えの拡大、品質の向上、製品の質の向上など、提供している価値を向上させました。そこで私たちは第一歩を踏み出したと思います」とロスの CEO バーバラ・レントラー氏は語った。「改善の余地があると感じています。改善を続ければ、この低所得層の顧客でさえも満足させることができれば、うまくいくはずです」

TJXのCEOはもう少し率直にこう述べた。

「ますます多くのベンダーが、他社よりも当社を売りたがる理由が増えています。なぜなら、当社の店舗で販売する彼らの商品は、今や最高の商品と並んでいるからです」とハーマン氏は言う。「彼らは、非常に率直な購買チームと、現金を持っていて支払いをしてくれる会社と取引しているのです。」