TikTokショップの超補助金時代は終わりを迎える

TikTok Shopで超安価なものを買う時代は終わりつつあるかもしれない。

本日より手数料がかかります TikTokの料金 売り手は各注文の価格の 2 パーセントから 6 パーセントに増加します。 7月には最大8％まで上昇するだろう。 この変更は、TikTokで買い物をする人々とそのプラットフォーム自体にとって重要な瞬間を示す可能性があり、価格の値上げを強制され、ソーシャルアプリのeコマースプレイに対する買い物客の忠誠心が試される可能性がある。

TikTokショップは9月に米国でローンチ 売り手と買い物客への補助金のおかげで、他のオンラインストアと比べて驚くほど安い価格で販売されています。 インフルエンサーや起業家はこの機会を活用しました。3月のレポートによると、TikTokではShopifyやAmazonなどの競合他社のベンダーの成長を上回る販売者の急増が見られました。 報告 ウェブトラフィックを追跡するSimilarwebから。 しかし、TikTok Shopは当初から、次のような、うますぎるような取引を主催してきました。 大幅割引—そしておそらく偽造品—カタツムリ粘液スキンケア製品と スタンレーのタンブラー、ジュエリー、靴下、その他の小物も 1 ドル未満で購入できます。

成功した後 ホリデーショッピングシーズン, TikTok Shopの手数料値上げは、同プラットフォームが持続可能で習慣を形成するeコマースの主力になり得ることを証明しようとしているのを示している。 「本当の試練は、 [TikTok Shop’s] これらのインセンティブが後退し始めると、長寿とその持続可能性は失われるだろう」と市場調査会社インサイダー・インテリジェンスのソーシャルメディア担当主任アナリスト、ジャスミン・エンバーグ氏は言う。 「TikTok ショップで成功を収めている販売者の多くは、インセンティブの恩恵を実際に受けた中小企業です。」

TikTok Shopが手数料を値上げし続ければ、販売者は苦戦する可能性があるとエンバーグ氏は予測する。 TikTokはこの記事の料金変更についてコメントを出していない。

TikTok Shopの販売者手数料は、他の多くの手数料よりもまだ低いです。 アマゾンの出品者様、 製品の種類によって異なります。 最も低いのは低価格のアパレルの 5% ですが、宝飾品や美術品の場合は通常 8 ～ 20% の範囲です。 しかし、TikTok Shopはすべてのストアとは異なります。 多くの人が必需品を探すために Amazon を利用しますが、TikTok ショップでは、購入者がインフルエンサーやアルゴリズムによる発見を通じて、自分が望んでいたとは知らなかった商品を見つけることがよくあります。 前 または シェイン。

TikTokの販売者は、アプリが提供する大音量でバイラルなビデオコンテンツのパレードの中で自社の売り込みを目立たせる必要があるというさらなる課題に直面している。 TikTok Shopを通じて販売するインフルエンサーやブランドは、エンターテインメントを求めてスクロールしている人々に立ち止まって買い物をするよう説得する必要がある。 電子商取引の専門家であり、ブランドの注文の発送を支援するプラットフォームである Route の CEO である Michael Yamartino 氏は、人々は「まったく別のことをするためにアプリを使用する」ことが多いと語ります。

手数料の引き上げに応じて価格を引き上げた販売者は、TikTokのeコマースモデルで成功するために必要な重要な要素を失ったことに気づくかもしれない。 TikTok ユーザーの注目を集めて仮想カートに商品を入れるには、「大声で話す必要があります」とヤマルチノ氏は言います。 「驚くほど安価で、驚くほど魅力的で、トレンドを最大限に取り入れたものでなければなりません。」