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2025-03-05 22:05:00
起業家とホテル経営のゲイリー・マレー 支払不能の「デジタルノマド」ハイブリッドホステルブランドを購入しました として セリーナ ホテル 2024年8月、コストを大幅に削減し、5000万ドルの資本を調達し、より良い流通計画を立てて、建物の占有により概念を復活させる6か月の計画がありました。
先週、まだ最適な創設者 集合ホスピタリティ 言った 今日のホテル投資 彼は最初に予想以上に大きな混乱を一掃するという最初の計画を修正しました。
マレーが行ったことは、ポートフォリオから40までの約60のホテルをトリミングしており、彼は今では彼のより伝統的なブティックブランドの下にあるポートフォリオを言った ソーシャルテル そして今、お金を稼いでいます。
このコンセプトは、ホステルモデルから離れて再配置されており、現在は「本物のホテルの人々」がビジネスを促進するために配置されています。ソーシャルテルは、効果のないコワーキングスペースを排除し、共有寮の部屋を減らし、高エネルギーのF＆Bをより重視しています [food and beverage]。
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マレーはまた、特に年間200万ドルから200,000ドルに削減される新しいIT構造で、「大規模に」オーバーヘッドと廃棄物を削減したと述べました。
マレーは、基礎が築かれており、改善は実を結び始めており、今年は主要なブランドを運営会社のパートナーにし、非常に必要な概念に非常に必要な分布の秘密を与えたいと考えています。
システム全体の占有障壁を50％に分割するという目標は、まさにそのままです。これは、より体験的なGen Z駆動型のブティックホテルブランドへの再配置の目標です。進行中の作業です。
優先株式の形で5,000万ドルの資本を調達するという決定はまだ進行中であり、マレーは、外出して、単一の資本パートナーになる可能性のあるものを見つける準備をしていると言いました。
新しいブランドへの移行
マレーがブランドを取得したときに見つけたのは、彼が思っていたよりも悪い形の構造であり、2025年をより移行年にしていると言いました。
彼はすべてのコーポレートオフィスチームを手放し、国レベルで多くの上級管理職を置き換え、どこにでもクラウドベッドを設置することで新しいIT構造を設定し、ホステル文化をブティックホテル文化に置き換え、経験豊富なホテル経営者を初めて引き込みました。マレーは、以前のチームには1つまたは2つの真のホテル経営者がいると言ったため、彼らのコア市場の1つであるラテンアメリカに新しい上級運用幹部がいます。
「私たちはこれらすべてのプロパティにわたって運用構造を変えており、それらをブティックホテルに戻します」とマレーは言いました。 「これらのホテルの多くはテレビを持っていませんでした。部屋にはコーヒーのセットアップ、アイロン、電話がありませんでした。したがって、これらのほとんどは多くの点で伝統的なホテルの部屋に持ち帰ります。なぜなら、それらのほとんどはホテルの部屋だからです。たぶん、私たちの鍵の15％は寮の部屋です。」
マレーは、寮の部屋のほとんどが20％から30％の占有率しか生成されていないことを発見したと述べ、現在、それらの多くが変換されていると述べた。彼らはまた、すべての食べ物と飲み物をやり直しています。
彼は、それは、文化、人々を変え、リアクティブとは対照的に販売をより積極的に変えることについての全体像だと彼は言った。 「私たちは営業担当者を連れてきていますが、セリーナの男たちは本当にマウス、卸売、結婚式、企業ビジネスをしたことはありませんでした。ホテルがやや企業の場所にある場合は、企業ビジネスを追いかけます。そして、それで、私たちはそれに多くの焦点を合わせてきました。」
残りの40のホテルは、高エネルギーDNAを備えたピンクのスラッシュ「パーティー」ブランドという3つのサブブランドに分割されています。より遠隔地と包括的なウェルネスパッケージに適したウェルネスコンセプト。そして、6つのフルオンサーフキャンプ – 再び、収益を促進し、重要なことに平均滞在期間を増やすのに役立つすべての包括的なパッケージがあります。
セリーナの大きな問題は、同様の予約ウィンドウがある平均滞在期間が2〜3日であったことです。 「その仕事をするのは難しい。だから、私たちは今年6〜7日間をターゲットにしています。それは卸売りとすべての包括的です。」
彼らは、ヨーロッパ全体に約15の代表契約を設定し、卸売業を推進し、その50％の占有しきい値を破りました。 「私たちはベースの構築と平均滞在期間を駆動することに焦点を当てており、それは回転し始めています」とマレーは言いました。
集合的なホスピタリティは、各プロパティのゲームプランですべての不動産を市場に合わせて改修し始めています。たとえば、コスタリカのタマリンドでは、ビーチの不動産は、地元およびゲスト市場の需要を満たすために非効率的なコワーキングスペースが再配置されているサーフの場所として設置されます。
「顧客が市場で適切に整備されていることを確認するために、各ホテルの個性を確実に理解する必要があります」とマレーは言いました。 「セリーナはその製品をクローン化しました。彼らはすべて同じように見えて行動しました。私たちは、ボゴタに素晴らしい都市ビジネスの場所にホテルを持っています。私たちは企業ビジネスをするべきです。私たちは企業ビジネスをしていません。だから、私たちは企業ビジネスを始めています。」
プロパティは1つずつ改装されており、マレーは、正方形1のコンセプトを再開するようなものだと言いました。
「私たちはこれらのホテルを真のブティックホテルとして再開していますが、それを行うのに3か月はありません」と彼は続けました。 「私たちは5日か6日でそれをやっています。私たちのチーム全体がパラシュートですべてをパラシュートし、それから私たちは次のチームに進みます。したがって、私たちはすべてのプロパティで今後5〜6か月間それを行っています。それはかなり攻撃的なプログラムであり、私たちは前進しています。」
先の道
地主との長期リースのモデルは残っており、マレーは、彼らが中央アメリカとインドのビジネス開発の副大統領を雇い、財産の取得を検討していると述べた。
「トンネルの終わりに光を見ることができるので、私たちは成長に目を向け始めています」と彼は言いました。
マレーは、今後5年間でソーシャルテルを100-120のプロパティに持ち込みたいと考えています。
「私たちはバランスシートに対して非常に保守的なアプローチを持っています。成長は、ビジネスを促進するための管理能力の強固な基盤を持つことにのみ基づいています」と彼は付け加えました。
パートナーとしての大きなブランドの求愛に関して、マレーは、ママシェルターを導入するAccorと同様の取引を参照しました。彼は、体験的な部分の制御を維持するために、総ポートフォリオに約60のプロパティを備えた集合的なおもてなしを望んでいます。
「大きなブランドは、そのエンターテイメントエクスペリエンスを本当に捉えることができません」とマレーは言いました。 「彼らはホテルを走り、ベッドに頭を置くのは素晴らしいことですが、私たちはゲスト、特にGen Zのゲストのためにそれらの経験を作成するのがはるかに優れていると思います。」
彼は、いくつかの大きなブランドとの対話が進行中であり、成長の可能性を秘めたGEN Zブランドを持つことにぴったりだと考えていると述べた。
「うまくいけば、今年は何かが起こるでしょう。それは私たちがより多くの販売と流通を活用できるので、それは重要です」とマレーは言いました。
マレーが約28年前に75,000ドルで集団ホスピタリティを始めた後、このすべてが約5億ドルの価値であると彼が言ったことに今日それを構築しました。彼は、この段階では株主やパートナーがいないため、非常に低い負債で成長したと付け加えました。 「それは私の首都であり、多くの汗から蓄積されています」と彼は言いました。
*このストーリーオリジナルが登場しました Phocuswireの姉妹出版ホテル投資今日。
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