ケーブは一緒に座った housingwireリバースモーゲージデイリー（RMD）は、プラットフォームの視覚化および変換ツールのセットに独自の製品を追加するダイナミクスについて議論します。
クライアントの既存のベースは、 連邦住宅局 （FHA） – バックされたホームエクイティ変換住宅ローン（HECM）、Cabeはユーザーから独自のオプションも含まれていることを望んでいると聞きました。
製品の統合
「それに関する挑戦は、非常に多くの可動部分があることです」とキャブは言いました。 「[Principal limit factors] 変更とプログラムが頻繁に変更されるため、その1つに取り組むことは困難です。そのため、いくつかの異なる貸し手と会話し、最初はSmartFiとの協力に到達しました。
Tane Cabe、C2 Financialを備えた独立したリバースモーゲージブローカー。
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固定金利の製品は、スペース内の他の独自の提供物と同等の最大融資制限400万ドルです。一部の州では、55歳の最低年齢資格があります（他の55歳と62歳に上昇します）。そして、それは、会社がマンションの「省略された」承認プロセスと呼ぶものを持っています。この製品は、22州とコロンビア特別区で利用できます。
統合のプロセスは比較的簡単です、とCabeは言いました。貸し手またはブローカーが既にSmartFiにサインアップしてHECMツールを使用している場合、独自の製品は、従来のHECMローンとの視覚化と比較に利用できると彼は説明した。
「彼らは、HECMを選択した製品と比較することができます。または、単にスタンドアロンの選択固定製品を標準の逆住宅ローン、借り換え、購入に比較することができます」と彼は言いました。 「選択の良いところは、実際の最低ローン額がないことです。そのため、HECMと競争することができます。」
これにより、独自の製品への変換の新しい機会が提供され、既存のソフトウェアプラットフォームに固有の視覚化ツールを活用しているとCabe氏は述べています。
「HECMツールプラットフォーム内でChoiceが利用可能になったことを非常に興奮しています」と、Smartfiの卸売貸付の上級副社長であるKim Smith氏は述べています。
「このパートナーシップは、業界をリードする選択製品と、卸売チャネルのゲームを変えるツールを組み合わせています。これは、製品の革新に対するSmartFiのコミットメントを実証し、逆住宅ローンを簡単にします。」
同社の卸売担当副社長であるJoshua Evinkは、この種の視覚化と比較オプションを含めることは、同社に従事しているブローカーが要求しているものであると付け加えました。
ブローカーに、リバースモーゲージが財務状況でどのように機能するかをより明確に説明する機会を提供し、独自の製品の包含によって追加の汎用性が与えられます。
パートナーシッププロセス、先を見据えています
SmartFiをパートナーシップのために折りたたむプロセスについて尋ねられたとき、Cabeは、より「伝統的な」リバースモーゲージの提供と一緒に競争するための明確で例的なツールを持っているという見込みに興奮したと述べました。
「リバースモーゲージを主流にする機会は、それを通常の製品にすることにあります。標準の伝統的なフォワードローンオフィサーが借り手55、60、または62歳以上に提示するのは理にかなっています」と彼は言いました。
「それを非常に簡単に行い、その理解のギャップを前から逆に埋めることができるようにするために、それがHECMツールが本当にうまくいくことです。」
将来に関しては、Cabeは、他の業界のプレーヤーと、製品のHECMツールへの統合についての統合について会話していると述べました。しかし、製品自体の教育能力をより明確に実証する動きもありました。
「第1四半期に行ったことの1つは、ユーザーに大きなトレーニングを受けたことです」と彼は言いました。 「HECMツールとそのイラストを使用して過去のクライアントからビジネスを取得する方法と、スクリプトとさまざまなものを使用してそのビジネスを変換する方法に焦点を当てた12週間のアクセラレータプログラムを行いました。借り手の見込み客だけでなく、紹介者にも焦点を当てているだけでなく、ファイナンシャルアドバイザーにも焦点を当てています。」
CABEは、業界がテクノロジーをよりよく受け入れるにつれて、HECMツールのようなプラットフォームを使用することで、リバースモーゲージをより主流の金融サービスの会話に押し込むことに違いをもたらすことを期待しています。
「リバースを提供するビッグフォワードショップを含む貸し手が販売プロセスを変更して変更し、そのギャップをフォワードからリバースに簡単に受け入れて橋渡しすることができる場合、ビジネスは本当に退職者に退職し、退職が行われる方法を変えることができると思います」と彼は言いました。
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