企業は主に新車を購入します。通常、2 年後にドライバーが交代し、その後初めて正規のドライバーが交代します。オファーが高額であるため、チェコ人は主に自動車ディーラーで車を購入します。
オーストリアの企業 Refurbed のキリアン・カミンスキー氏は、電話だけでなく、コーヒーマシンや掃除機などの他の電子機器も同様になるだろう、あるいはすでにそうなっているのではないかと賭けています。 「人々は節約したいと思っていますが、それを自慢したいと思っています」と彼は、今週チェコ共和国に正式に参入する自身のブランドの哲学について語る。
Refurbed は、フィンランドの Swappie と同様に、ヨーロッパ全土向けに大規模なバザール e ショップを構築しています。同社は他の 11 か国で事業を展開しており、売上高は 10 億ユーロ近くに達しており、新品の、しばしば非常に高価な電子機器の販売者と、機能しないことが多い地元のバザールやサービスの両方の代替品として市場での地位を確立したいと考えています。オンライン。
これが、チェコ共和国での 2 年目の Swappie の様子です。同社はiPhoneのみに焦点を当てており、同社資料では整備済み携帯電話市場を年間150億ユーロと見積もっている。その間 データによると スワッピー氏によると、ヨーロッパで販売される自動車の 2 台に 1 台は中古車であり、携帯電話に使用されるのは 10% のみです。
チェコの企業も中古電子機器に関心を示している。 「以前は、再生ラップトップというと、どういうわけか動作しないので、最初に修理する必要があるように聞こえました。しかし、私たちにとって、最大の情報源は、2年後にコンピュータを交換し、潤滑剤を塗り直し、テストし、再インストールするだけの典型的なドイツの会社です。」ブルノに本拠を置くポチタルナ社のトマーシュ・ネトピル氏はこう説明します。同社は業界で 10 年を経た今も、毎年 30% の成長を続けています。
保証付き・クレームしやすい中古品です
Refurbed は 2017 年に設立されました。カミンスキー氏は以前、アマゾン ヨーロッパ向けに中古電子機器バザールを構築していました。彼によると、彼自身の会社のアイデアは、彼の現在のパートナーの一人が中古の携帯電話を 200 ユーロで購入し、数日後に動かなくなったことがきっかけで生まれました。
現在、すべてのバザールの標準オファーは 1 年間の保証ですが、オーストリアでも同様の保証が付いています。彼らは、苦情が発生した際に新品商品の売り手として行動することと、全ヨーロッパへの影響力を利用して価格を可能な限り下げることによって、この両方を打開したいと考えています。
マーケティングの第 2 段階は、材料消費量と二酸化炭素排出量の観点から、中古電子機器は完全な新品よりもはるかに優しい解決策であるという事実をアピールするものでなければなりません。
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#Refurbedがチェコ共和国へ向かう
2024-11-19 17:45:00