LRヘルス＆ビューティーのCEO、アンドレアス・ラーブス博士

今週の「リーダーシップアンプラグド」では、CEOのアンドレアス・ラーブス博士が登場します。 LR ヘルス＆ビューティー2014年に同社に入社し、2022年に最高経営責任者に就任。LRヘルス＆ビューティーは1985年にドイツで設立されました。

あなたの教育について教えていただけますか？

高校卒業後、ハンブルク大学で経済学を学び、その後博士号を取得しました。

あなたの子供の頃の夢は何でしたか？

多くの少年たちと同じように、私もプロのサッカー選手になりたかったです。しかし、その夢は叶いませんでしたが、今でもスポーツには情熱を持っています。スポーツ好きであることは、私の人生において大きな役割を果たしています。

現在の役職に就く前の経験は何ですか?

私はこれまでずっと、自分が好きなことを仕事にできるという幸運に恵まれてきました。ベルテルスマンの取締役会では、ヨーロッパ最大のメディア販売サービス プロバイダーの設立に携わりました。素晴らしい経験でした。タリアのマネージング ディレクターとして、世界中の書籍販売業界で類を見ない成功物語に貢献してきました。物事を形作り、前進させる十分な余地があることは、私にとって重要です。

あなたのキャリアの成功の背後にある主な要因は何だと思いますか?

私の考えでは、2 つの要素があります。それは、熱意と集中力です。自分がやっていることを本当に信じることが非常に重要だと思います。熱意はありますが、全体像を把握しておくことが重要です。細かいことにとらわれず、集中力を維持するように気をつけています。そのため、どのトピックに取り組みたいかを常に慎重に考え、一貫して追求しています。

あなたにとって最も感動的な瞬間は何でしたか?

人々が成長していく様子を見るのはいつも刺激になります。

LR ヘルス & ビューティーでは、セールス パートナーの専門能力開発を最初からサポートしています。セールス パートナーが独立の第一歩を踏み出し、独自のチームを構築し、重要なキャリア ステージに何度も到達したさまざまな成功事例は、私にインスピレーションを与えてくれます。LR のキャリアの背後には非常に特別なストーリーがあることが多く、もちろん、私たちにはそのようなストーリーが数多くあります。

一つのストーリーや一つの瞬間だけを取り上げるのは難しいです。私は、当社のマーケティング イベントから販売パートナーが引き出しているポジティブなエネルギーに魅了されています。それは私に多大なインスピレーションを与えてくれる、非常に特別な勢いを生み出します。

趣味は何ですか？

私はスポーツと自然が大好きです。だから、余暇にはこの 2 つを組み合わせるのが好きです。天気が良ければ、たいていは外でランニング、テニスやサッカー、スキー、ハイキングをしています。スポーツは私の生活に欠かせないものであり、仕事との完璧なバランスです。また、日々の仕事では簡単におろそかになりがちなことを自由時間にするのが好きです。家族や友人は私のリストの一番上にあります。

ダイレクトセールスの幹部としての立場を、外部の人にどのように説明しますか?

ダイレクトセリングとは、人々が成功裏に成長するための適切な条件を作り出すことです。これを実現するために、私たちはパートナーと緊密に連携しています。さらに、私たちはここ数年、製品開発プロセスにパートナーを積極的に関与させています。これにより、パートナーのニーズに完全に合った製品を作ることができます。 良い したがって、お互いのコミュニケーションが成功の鍵となります。

ドイツには、「声を上げる人だけが助けられる」という諺があります。この諺により、当社はドイツ本社で製造された高品質の栄養補助食品や化粧品を幅広く提供することができます。同時に、LR Health & Beauty では魅力的なビジネス モデルを多数提供しており、自立した生活を築き、追加収入を得たり、自営業の足掛かりを得たりする機会を提供しています。

現在の役職における最大の成果は何ですか?

多くの企業が苦戦を強いられている時代に、LRは 成長しています。そのことをとても誇りに思っています。

当社は、販売パートナーのニーズを正確に満たす製品ソリューションを市場に投入することでこれを達成しました。スマート栄養補給のパートナーであるLR BODY MISSION、代謝トリートメントのLR HEALTH MISSION、そして美容院のサービスを自宅に持ち込むZEITGARD Proは、当社史上最も成功した発売となりました。

ダイレクトセリング会社の幹部としての役割における最大の課題は何ですか?

ダイレクトセリング業界は変化しています。現在、当社は売上の 90 % 以上をデジタルおよびサブスクリプションで生み出しており、特に若い世代、つまり将来の販売パートナーにリーチすることができます。このターゲット グループはデジタルに精通しているため、企業のデジタル専門知識に大きな期待を寄せています。当社は、パートナー ジャーニーを継続的に改善することを目指し、適切な場所に新しいデジタル推進力を提供することでこの要件を満たしています。

法人の立場でダイレクトセールス会社に入社することを考えている人への最良のアドバイスは何でしょうか?

人材育成に熱心で、ダイナミックな職場環境に関わりたいなら、ダイレクト セールスはあなたにぴったりの場所です。ダイレクト セールス業界に入って 10 年が経ちましたが、後悔はしていません。今でもダイレクト セールスが大好きです。

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