Lava MD の Sunil Raina 氏は、2026 年には AI が私たちのデバイスで大きな焦点となるだろうと述べています

インド独自の唯一のスマートフォン会社であるLavaは、世界で最も人口の多い国で中国と韓国のプレーヤーの間で懸命に戦っており、この猛攻撃を生き延びたという複雑な感情を抱きながらも、自分たちだけがこんなことをしているという痛みを吐露している。 「この国には、競争するためにより多くの選手（インド人）が必要です」とLavaのマネージングディレクター、スニル・ライナ氏は独占インタビューで語った。 ヒンドゥー教。

「私たちがインドに本拠を置き、世界中で約15～20％の市場シェアを持っている世界的な巨人と戦っているということは良い感触です。規模の違いにもかかわらず、私たちはゆっくりと徐々に彼らからシェアを奪い取ることができています。」とライナ氏は語った。

そして、その市場シェアを獲得するために、Lava は消費者との信頼を築くのに時間がかかりました。 「私たちは、製品を構築し、サービスを構築し、経験を構築するだけでなく、それが世界標準であることを人々に証明し、信じさせるために、非常に熱心に働く必要がありました」とライナ氏は述べました。

現在、Lava は以前よりも複数の成長サイクルを経験しています。今年はブランドにとっておおむね好調だった。 2025 年第 3 四半期には、10,000 未満で最も急速に成長し、15,000 未満で 2 番目に急速に成長しました。Lava は、フェスティバル シーズン中に、昨年のフェスティバル期間と比較して約 88% の成長を記録しました。今後もこの推移が続くと予想されている。

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現在、Lava はモバイル業界全体の約 80% を占める 30,000 未満の市場に焦点を当てています。

ライナ氏は、Lava は総合的な顧客エクスペリエンスを提供するというより広い視点に基づいて取り組んでいると述べています。 「私たちは、どのセグメントに行っても、非常に具体的な観点から差別化することができました」と彼は言いました。 「私たちが真に優れようとしている分野は 4 つあります。それは、美しさ、ビルド品質、アップデートとアップグレードによるストック Android エクスペリエンス、そしてカスタマー サービスです。」と彼は続けました。

Lava は、自宅でサービスを提供する最初の企業の 1 つであり、そのサービスは現在も存在しています。アグニシリーズは自宅で交換作業を行っており、それ以外のシリーズは自宅まで取りに来てくれます。 「箱の内外を問わず、顧客に素晴らしい体験を提供することがすべてです」とライナ氏は言います。消費者エクスペリエンスは当社の哲学の中核であると彼は付け加えました。

彼によると、顧客エクスペリエンスは 2 つの要素で構成されています。1 つは電話が長持ちすること、もう 1 つは時間の経過とともにエクスペリエンスが損なわれないことです。 Lava には、顧客の使用のあらゆる段階で問題を特定し、ソフトウェア アップデートを通じて問題を修正し続けることができるメカニズムがあります。

ライナ氏は、携帯電話がはるかに安定しており、この分野で破壊的なイノベーションが起こっていないため、スマートフォンの買い替えサイクルが上がったため、モバイル業界は横ばいだと指摘する。同氏は、どこでも簡単に資金調達できるオプションがあるため、平均販売価格 (ASP) の上昇は重要な要素ではないと考えています。

Lava はインドでの成長を小売チャネルに大きく依存していますが、Amazon でも販売しています。 「約 25% がオンライン、75% がオフラインです。」 Lava は専用店舗を所有していないにもかかわらず、国内の最大約 100,000 の小売店にリーチできるとライナ氏は述べました。

Lava は自身もメーカーであるため、5G デバイスにより重点を置いています。彼らは、国内で最も手頃な価格の 5G デバイスであるサブ 8K を初めて導入しました。 「私たちは5Gをますます手頃な価格にしたいと考えています。そのため、私たちは主に5Gに焦点を当てています」と同氏は述べた。

Lava はインドで携帯電話を販売するだけでなく、ネパールやバングラデシュなどの近隣諸国にも輸出しています。 「ネパールでは、当社はすでに25～30％の市場シェアを獲得していると思います。バングラデシュでは、すでに10％の範囲内にあります。インドをうまく突破できれば、世界の残りの部分を攻略するのは容易になると私たちは信じています」とライナ氏は語った。 「私たちは最近スマートフォンの輸出を始めました。それはまさにビジネスが今構築されつつあるということです」と彼は付け加えた。同社は、組立とSMTの両方で年間4,200万個の生産能力があると主張している。

2025 年第 4 四半期に、Lava は 11 月 20 日に中間セグメントで Agni 4 を発売する予定です。「購入の大部分が第 3 四半期に行われるため、第 4 四半期は状況が少し鈍化しますが、当社は確実に昨年よりも成長すると思います。」

アクセサリに関しては、Lava は主にオーディオと、充電器やケーブルなどの一般的なアクセサリに重点を置いています。 TWSはアクセサリー分野の主な成長原動力となるだろう。

最近、ストレージコストの上昇によりスマートフォンの価格が上昇しており、そのためLavaも価格修正が必要になると感じています。 「その一部を消費者に転嫁しなければならない。それは方法も選択の余地もない。価格は上昇し、安定するか下がったら、再び調整を行うことになる。しかし現時点では、その上昇に対応するために調整を行わなければならない」とライナ氏は述べた。

2026 年、Lava は自社を独自に位置づけ、差別化する方法についていくつかのアイデアを持っています。 「AI は、私たちのデバイスに搭載される大きな焦点になるでしょう。それが、有意義な AI アプリケーションを備えたデバイスを構築するための出発点です」とライナ氏は結論付けました。

発行済み – 2025 年 11 月 12 日午後 5 時 50 分（IST）