Kudosの持続可能なおむつがTargetの店舗で発売予定

近代史を通じて、使い捨ておむつに関して親が実際に選択できるのは、プラスチックだけです。

環境保護庁によると、使い捨て製品は通常、石油などの化石燃料で作られており、分解されるまでに数百年かかるため、米国の埋め立て地に廃棄される消費財の中で3番目に多いものとなっている。

さらに、他の素材ほど通気性が良くないため、おむつかぶれなどのトラブルが起こりやすくなる可能性があります。

それでも、大手ブランドのプラスチック製おむつは プロクター・アンド・ギャンブルパンパースと キンバリークラークが所有するハギーズは依然として市場を独占している。Kudosの創設者兼CEOであるアムリタ・サイガル氏は、この状況を変えようとしている。

マサチューセッツ工科大学卒、機械エンジニア、 「シャークタンク」の卒業生 彼女はCNBCに対し、プラスチックを少し使用しながらも100％綿の裏地とサトウキビや木などの分解可能な素材を取り入れた持続可能なおむつを開発したと語った。

今月下旬には、約375の小売店で発売され、この種のおむつとしては初めて小売店に並ぶことになる。 目標 全国に拠点あり。

「「ターゲット社と提携して、100％コットン裏地の使い捨ておむつを初めて小売店の棚に並べるという歴史を作れることをとてもうれしく思います」とサイガル氏はCNBCのインタビューで語った。「特にターゲット社は多くのブランドを扱っていないので、これは私たちにとって本当に大きな出来事です。」

Kudos は設立から 3 年で 600 万ドル以上の資金を調達しました。先月は Precursor Ventures、Xfund、Oversubscribed Ventures からの投資により 300 万ドルの資金調達ラウンドを完了しました。

過去 12 か月間で、同社は 2,000 万枚以上のおむつを販売し、売上は 100% 以上増加しました。

3年間の研究開発を経て、サイガルはパンパースピュアプロテクション、ハギーズスペシャルデリバリーなどの競合製品よりもはるかに多くの水分を吸収できるおむつを開発しました。 正直 Diaper Testing International が実施した独立テストによると、おむつは安全です。

パンパース社はコメント要請に返答しなかった。オネスト社の広報担当者は声明で、「当社は、自社製品が厳格な安全性と性能基準を満たしていることを確認するために、さまざまなテストを実施しています。おむつの性能に関する当社の考え方は、快適性、フィット感、漏れ防止も評価する使用中のテストが、赤ちゃんを快適でドライな状態に保つおむつの有効性を最も正確に示す指標であるというものです」と述べた。

ハギーズを所有するキンバリークラークの広報担当者はCNBCに対し、ダイアパー・テスト・インターナショナルが実施した調査を見ていないためコメントできないと語った。

サイガル社はまた、おむつを1層ではなく2層にすることで湿気を逃がす独自の「ダブルドライ」技術も開発した。

「プラスチックを取り除いて綿に取り替えただけでは、おむつは完全に役に立たなくなります。なぜなら、赤ちゃんがおしっこをすると、尿が溜まって赤ちゃんのお尻が濡れてしまうからです」とサイガル氏は言う。「どうやってその尿と便を素早く吸い取り、おむつの層に通して均等に分散させ、赤ちゃんのお尻が乾いた感じになるようにするか。それがまさに私たちのイノベーションなのです」

クードスは強力な競合他社に比べるとはるかに小規模だが、その規模のおかげで、新たな綿花サプライチェーンを構築し、サプライヤーが同社とともに成長できるよう支援する上で、同社は独自の立場にあるとサイガル氏は述べた。

「P&Gのような会社がこれを実現するには、設備を再構成してこれを可能にするために数億ドルの費用がかかります。既存のサプライチェーンでは、天然素材を現在のプロセスで実際に機能させることは非常に困難です」と、MIT卒業後、設計および製造エンジニアとしてP&Gに勤務したサイガル氏は語った。

サイガル氏は、プラスチックの代わりに使用する天然素材を調達することさえ、規模の大きい企業にとっては困難だと語る。綿花農家などの供給業者は、要求された素材を栽培する前に買い手やパートナーを確保する傾向があり、おむつメーカーからの綿花の大量需要はまだないため、そうしたサプライチェーンはまだ大規模には存在していないと同氏は語った。

より多くの小規模ブランドが天然素材サプライヤーと協力して新たなサプライチェーンを開発するにつれて、サイガル氏は大手ブランドがプラスチックよりも天然素材をより広く採用し、天然素材の価格が下がり、結果的にプラスチックの価格が上がることを期待している。

「天然素材が本格的に普及するのはいつでしょうか？現実的には、天然素材がプラスチックより安くなったときです」と彼女は語った。

セレブカップルのクリステン・ベルとダックス・シェパードが設立した低刺激性で持続可能なおむつブランド、ハロー・ベロは、10月に破産申請を行った。同社は、 ウォルマート。

過去数年間、収益性よりも成長を優先する資金調達環境で立ち上がった他の多くの消費財企業や直販ブランドも同様の運命に直面してきました。

「DTC全盛期には、『今はユニットエコノミクスを気にしなくていいよね？』という感じだった。つまり、売上高の成長、売上高の成長、そして売上高の成長だけを考えて、収益が1億ドル、2億ドルに達したら、どうやって利益を上げるかを考えよう、という感じだった」とサイガル氏は語った。同氏は2021年に自社を設立し、2023年に「シャークタンク」の司会者マーク・キューバン氏とゲストのシャーク、グウィネス・パルトロウ氏から資金を確保した。

「そのモデルはもう機能しないと思います」と彼女は続けた。「成長はゆっくりでも、初日からユニットエコノミクスが機能するようにするのです。これから成功するブランドは、最初から数字とユニットエコノミクスを非常に厳格に管理する必要があると思います。」

今後 1 年間、サイガルのビジネスの最優先事項は収益性を達成することであり、そのために彼女はチームをスリムにし、ターゲットへの進出に先立ち在庫の支払いに使う資金を戦略的に活用している。また、価格設定に関しては微妙なバランスを保たなければならない。彼女の製品は競合他社の製品よりも製造コストが高いが、価格が高すぎると潜在的な購入者を遠ざけてしまう恐れがある。

現在、親たちはサイズに応じて1枚あたり41セントから70セントでクードスを購入できる。一方、Target.comのリストによると、パンパース・ピュア・プロテクションの1箱の価格は1枚あたり34セントから75セントである。

「原材料が高価なので、価格は少し高めですが、できるだけ抑えるようにしています」とサイガル氏は言う。「私は、プレミアムでありながら、手頃な価格であることにとても気を配っています。それがまさに私がやりたいことなのです。そうすれば、できるだけ多くの人に私たちの製品が手に入り、よりクリーンな原材料が手の届かないものにならなくなることはありません。」

開示: CNBC は、マーク・キューバンをパネリストとして迎える「Shark Tank」の独占オフネットワークケーブル権を所有しています。