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2024-09-08 15:15:15
HSBCは、英国のライバルとの激化する競争に歯止めをかけ、資産管理市場でより大きなシェアを獲得することを目指し、英国の富裕層顧客に対応する銀行員数百人を募集している。
欧州最大の銀行は、高額な手数料と引き換えに富裕層顧客に特注のサービスやアドバイスを提供するリレーションシップ・マネジャーのチームを増強することで、英国における資産運用およびプライベートバンキング業務を強化したいと考えている。
HSBCの採用計画に詳しい情報筋によると、この採用活動により、来年までに400人のチームに数百人のリレーションシップ・マネージャーが追加されることになるという。HSBCの本社はロンドンにあるが、採用は英国全土で行われ、最近、ピーターバラからトゥルーロ、テルフォードまでさまざまな場所で求人が出ている。
新たな英国の銀行家たちは、HSBCの英国資産運用事業における運用資産を倍増させる任務を負うことになる。 今後5年間で約1000億ポンドこの規模の資産プールがあれば、HSBC は英国でトップ 5 に入る資産運用会社となるでしょう。
同社は金利サイクルの影響を受けにくい、より安定した収入源への多様化を進めている。
この採用ラッシュは、アジア地域に35億ドル（27億ポンド）を投資し、2021年だけで1,000人の新規スタッフを採用したアジアの資産運用部門の成功を再現しようとする銀行の取り組みの一環である。
この拡大は、HSBCの元最高経営責任者ノエル・クイン氏による改革にもかかわらず行われた。同氏は2020年に、HSBCは 2022年までに最大3万5000人の雇用を削減HSBCは世界中で約22万人の従業員を雇用しており、そのうち4万人以上が英国にいます。
HSBC は、より多くの富裕層顧客を引き付けるための取り組みとして、一流銀行サービスの刷新、富裕層顧客向けのモバイル バンキングの開始、競争力のある幅広い特典の提供も行う予定であると理解されている。刷新の詳細は、クリスマス前に発表される予定である。
しかし、同銀行は、資産運用にさらに力を入れているロイズ・バンキング・グループやバークレイズなど、他の大手金融機関との新たな競争に直面することになる。3行は、ロイズが定義するいわゆる「マス富裕層」市場のシェア拡大を望んでいる。 預金残高が75,000ポンドから250,000ポンドの人。
バークレイズのプレミアサービスには「一流の金融ガイドの専任チーム」が含まれており、少なくとも7万5000ポンドの収入がある人、または少なくとも10万ポンドの貯蓄がある人を対象としている。
かつては「世界のローカル銀行」として自らを売り込んでいたHSBCは、世界的にはるかに大きな足跡を残す金融機関と取引することに利点があると考える海外の顧客をターゲットにすることで、自社の資産運用部門を強化したいと考えている。
同社は、すでに他国でHSBCの銀行口座を持っている顧客や、海外所得に税金を払わずに英国に居住できるという英国法の下で非居住者とみなされる顧客にビジネスチャンスを見出している。
HSBC UKのウェルス＆パーソナルバンキング部門責任者、ホセ・カルバリョ氏が監督するこの戦略計画は、最近の経営陣の刷新にもかかわらず継続される予定だ。
カルバリョ氏の上司であるHSBCグループの資産・個人銀行部門の責任者ヌーノ・マトス氏は、元財務責任者のジョルジュ・エルヘデリー氏が9月2日にグループ最高経営責任者に就任する数日前に辞任した。
エルヘデリー氏は、前任者のノエル・クイン氏が辞任した後も、大きな変更を行う可能性は低いと示唆した。クイン氏は、 「激動の」5年間 彼はその役割に就き、より良いワークライフバランスを望んでいました。
エルヘデリー氏は7月に記者団に対し、「当社は財務実績を達成し、成長のための強力な基盤を構築しました。グループの戦略はうまくいっていると強く信じており、この戦略をさらに推し進めることに尽力しています」と語った。同氏は、銀行は「概ね当社が望んでいたところに到達した」と述べた。
HSBCのグローバルウェルス＆プライベートバンキング部門は、昨年12月時点で1兆1900億ドルの顧客資産を管理しており、2022年から17％増加した。同部門の収益は約75億ドルで、2023年のグループ収益660億ドルの11％を占める。
同銀行は今年7月までにさらに190億ドル相当の資産を獲得し、同部門の収益は2024年上半期に12％増加して43億ドルになると発表している。
HSBCはコメントを控えた。
#HSBC英国の資産運用部門の野望を推進するため採用を急ぐ #HSBC