Highsnobiety の新しい店舗は店舗ではありません

ロンドン – 月曜日、英国サッカー界の伝説的存在であるデヴィッドとスパイス・ガールからファッション起業家に転身したヴィクトリアの息子であるロミオ・ベッカムが、セルフリッジにあるハイスノビエティの「ノット・イン・ロンドン」ポップアップの前を通りかかったところ、あるセーターが引っかかった。彼の目：ロンドンを拠点とするブランド Knitwrth がデザインしたプルオーバーには、彼の両親の昔ながらのパパラッチ画像が表と裏に織り込まれていました。

ベッカムは365ポンド（約4万6000円）のニットを試着し、400万人のインスタグラムのフォロワーに母親と父親をタグ付けして写真を投稿し、この商品はすぐに拡散した。 自発的なやり取りは、実店舗なしでは不可能なファッションの魔法のようなものでした。

この話題は、Highsnobiety の小売業へのアプローチを裏付けるものであり、同社はセルフリッジのイベントに続き、来週ベルリンに初の旗艦店をオープンする予定である。

3月1日にオープンする店舗では、高級品やストリートウェア、スニーカー、ビューティー、家庭用品のアクセサリーなどのカテゴリーにわたる、80～100の異なるブランドの商品を取り揃える。

ベッカムのような超有名人の「子供たち」の訪問は、頻繁に起こることではなさそうだが、若者文化出版物、ブランドコンサルティング会社、電子小売業者は、マルチブランド小売業にとって厳しい環境の中で価値を生み出すことができると賭けている。厳選されたブランド、ハイプビースト、スタイルの流行者たちと賑やかな瞬間を生み出します。 彼らは常に購入する (または大量に購入する) とは限りませんが、投稿し、ブランド パートナーがその費用を支払います。

これを実行可能なビジネスチャンスにするためには、単に製品を売買するだけでは不十分です。

「これを実行可能なビジネスチャンスにするためには、単に製品を売買するだけではだめです」と、Highsnobiety の創設者兼最高経営責任者である David Fisher 氏は述べています。 「私たちは店舗を、すべてのデジタル プロジェクトを実現するために常に再発明する物理的な空間にしたいと考えています。」

ベルリンのオープンは、近年の小売業における同社の実験の最新の発展を示すものです。 空港にコンセプトストアをオープン ロンドン、ニューヨーク、パリ、ミラノでファッションウィークのポップアップを開催し、オーナーであるドイツの小売大手ザランドが運営するマルチブランド電子商取引部門は言うまでもなく、1億2,400万ユーロ（1億3,300万ドル）を支払った) 2022 年 6 月に会社に適用されます。

ザランド氏は、ファッション卸売ブティックの厳しい市場において、同社の熱心な読者を収益性の高いオンライン販売につなげようと奮闘してきた。 オンラインと実店舗のマルチブランド企業は、消費者の関心を引きつけ、マーケティングや物流のコストの高騰を抑制し、ますます小売を優先するトップブランドの誘致を目指して苦戦を強いられている。 ザランドの株価は昨年50％下落した。

しかし、Highsnobiety のコミュニティが期待したほどオンラインで注文していないとしても、このブランドは満員のパーティーを開催したり、共同ブランド商品 (チルターン ファイアハウス T など) の賢明なアイデアを生み出したりする感覚を失ってはいません。 -シャツやパーカー、またはそのヒット商品である Highsnobiety x Café de Flore コレクション）。

Highsnobiety はベルリンの旗艦店で、ポップアップ ストアの戦略を活用する予定です。 Our LegacyやAcneなどのブランドから厳選されたセレクションと利益率を高めるプライベートブランドアイテムを組み合わせた商品の販売を超えて、このスペースは、都市のストリートウェアとファッションコミュニティの集合場所として機能することが期待されています。同社は、大手ブランドがリーチするためにお金を払うことに賭けている。

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この店舗では、印刷雑誌の発売から、有名デザイナーや地元の文化機関のイベントに至るまで、さまざまな活動が詰め込まれています（たとえば、ロンドンのポップアップでは、このブランドは地元で愛されるベーグル店とコラボしました）。 フィッシャー氏は、新店舗の活性化は、4月のベルリンアートウィークや6月の欧州サッカー選手権などの注目を集めるイベントに合わせて調整される予定で、イベントだけでなく特定のアパレルカテゴリーを活性化する機会となると述べた。 – 特定のコラボレーションや商品、さらには都市への来客数の増加から恩恵を受けるチャンス。

もちろん、この種の没入型小売スペースには憂慮すべき前例があります。 コレットやオープニングセレモニーのような長らく失われていたコンセプトストアのモデルを復活させる試みには、競合するストリートウェア出版物ハイプビーストのニューヨーク旗艦店も含まれており、同店は創刊からわずか2年で2月に閉店した。

「小売業は完全にクレイジーなものだ…小売業をめぐるニュースはとても暗い」とフィッシャー氏は語った。

しかし、Highsnobiety は、3 ～ 4 日で 15 万ドル以上の収益を生み出すポップアップの成功に勇気づけられています。 フィッシャー氏は、このモデルは常設店舗で複製できると考えています。

「ハイスノビエティは、メディア組織からポップアップのテイストメーカーへと移行することで、ブランドのコラボレーターのいる場所に視聴者を配置することができました」と、フューチャー・ラボラトリーの小売トレンド・コンサルタント、アリソン・ファリントンは述べた。

Highsnobiety のビジネスのおよそ 10% を物理的な小売が占めています。 残りは、広告、コンサルティング、そして重要なことにブランド パートナーシップの組み合わせであり、クライアントはオンラインだけでなく物理的な世界で新しい顧客にリーチする方法をますます求めているビジネスの一部です。

たとえば、昨年9月に同ブランドがニューヨークで開催したファッションウィークのポップアップでは、ブランドパートナーシップによる収入が実際の売上の10倍に達した。 販売された商品には、ニューヨークにインスピレーションを得たハイスノビエティのプライベート ブランドの衣類のほか、リーボックのスニーカーや、コカ・コーラなどのパートナーとコラボレーションしたアパレルが含まれていました。

この旗艦店は、実行に費用と時間がかかるポップアップに大きく依存するのではなく、同社の本拠地に同社の代表的なブランドのアクティベーションを一年中実現できる場所を提供することになる。

「時々、ブランドパートナーは、ディナー、パーティー、展示会、またはその3つすべてなど、年間4つのことのうち3つを私たちと一緒にやりたいと考えています。この店は私たちにそれを行うのに最適な場所を提供します。」とフィッシャー氏は言いました。

ベルリン市場は同社の本拠地であることに加えて、標準銘柄戦略がうまくいかない可能性が高い、ある種のクールな灯台としても立っています。 大手ブランドは、人気の高い流行メーカーへのアクセスを仲介する、Highsnobiety やハイロー スポーツと高級ブティックの Voo Store のようなプレーヤーを必要としています。

すべてがうまくいけば、ベルリンの場所はさらに多くの店舗への道を開く可能性があります。

「もちろん、これを他の都市にも導入する可能性があるという野心はあります」とフィッシャー氏は語った。