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2024-05-01 19:08:14
タイトル: 地区マネージャー – ミネソタ州、ノースダコタ州、サウスダコタ州
希望場所： セントポール / ミネアポリス メトロ マーケット
私達は雇っています！ Geloso Beverage Group は、成長を続ける当社のチームに勤勉で献身的な新メンバーを追加する準備ができています。 ミネソタ州、ノースダコタ州、サウスダコタ州の地区マネージャーのポストに就く、自発的で前向きなチームプレーヤーを探しています。
Geloso は米国最大のビールおよびモルト飲料会社の 1 つであり、GBG はコンビニエンス ストア チャネルの最大のサプライヤーの 1 つです。 2002 年以来ニューヨーク州ロチェスターに拠点を置く Geloso は、クラブテイルズの「缶入りカクテル」やジョニー ブートレガーなど、複数のフレーバー モルト飲料を販売しています。 これらの飲料は、全国のほとんどのコンビニエンスストア、食料品店、酒屋で購入できます。
Geloso は米国のトップ 100 飲料会社であり、ジョニー ブートレガーで 3 つのホット ブランド賞、クラブテイルで 4 つのホット ブランド賞を受賞しています。
ポジションの概要
地区マネージャーは、地域の販売代理店と協力して、指定された地域内で当社のブランドを開発および構築します。 このポジションには 40% の夜通しの出張が必要で、ミネソタ州、ノースダコタ州、サウスダコタ州を網羅し、近隣の領土も時折訪問します。 希望の居住地はセントポール/ミネアポリスメトロマーケットです
包括的な役割
· ブランドの知名度と売上を管理および増加します。
· 強力なリーダーシップであり、常に Geloso Beverage のポートフォリオ ブランドを代表しています。
主な役割
· 販売代理店ネットワークと連携して、当社ブランドの流通を確立および構築します。
· 適切なアカウントの商品化とメンテナンスにおいてディストリビューターをサポートします。
· プログラムと優先事項が順調に進んでいることを確認し、新たな機会を特定するために、ディストリビューターの同乗を定期的 (毎週) に実施します。
· 新しいアカウントと製品の配置をターゲットにして追跡します。
· 販売代理店と協力して、効果的な市場計画とインセンティブを開発します。
· すべての作業の成功を毎週追跡し、報告します。
· 地域セールスマネージャーの指示の下で、月次および四半期ごとの売上目標を達成するために働きます。
· 必要に応じて、毎月の枯渇レポートを地域セールスマネージャーに報告します。
· 販売代理店担当者との強い信頼関係を維持し、構築します。
アカウント管理
· 新規および拡張されたディストリビューションをオフプレミスとオンプレミスの両方のアカウントに販売します。
· 責任範囲内のトップアカウントの所有者およびマネージャーとの強力な関係を構築し、維持します。
· 卸売業者および主要アカウントに対するトレーニングと開発の取り組みをサポートします。
· 設定されたジェロソ飲料市場目標を達成するために、既存のアカウントに優先順位を付け、リソース (資材、予算) を展開します。
· 市場固有のビジネス開発の機会を特定します。
期待指標
· Vermont Information Processing (VIP) を使用してすべての主要な販売見込み客を追跡および管理する方法を理解します。
· ニールセン/IRI を使用して国家データの傾向を理解し、説明します。
· ターゲットアカウントリストに対する市場洞察と推奨事項を提供し、新しいアカウントの開設や新しい機会などを必要に応じて更新します。
· 競合状況の追跡: 競合活動に関するレポートを作成し、市場動向を監視します。
· 今後の優先事項、イベント、ブランドの取り組みを共有しながら、販売店の販売会議で販売店の営業担当者にプレゼンテーションを行い、販売店の営業担当者と関わります。
· マーケット業務: 週に 4 日、ディストリビューター担当者と協力するか、Lilypad のターゲット アカウント リストに基づいて作業します。
・卸売業者とのネットワークを活用し、あらゆる販売計画を実行します。 Geloso Bev 地域マネージャーおよび販売代理店の主担当者と協力して、ブランド プランとプログラミングを実行します。
· Lilypad と iDIG VIP を通じて、継続的かつ一貫した市場状況を追跡および報告する責任を負います。
· Lilypad と iDIG VIP を使用して、市場に関するマネージャーのフィードバックを提供する毎週の小売/市場の実行とパフォーマンスの要約。
· 現場で定期的にチームメイトと協力します。 ベストプラクティスの共有を提供し、主要な市場/アカウントの取り組み、新商品の発売、および/または流通促進に対する市場の実行/活性化促進を調整します。
· 市場レベルでのブランドの実行に責任を負います。 価格設定、棚の配置、冷蔵ボックスの配置、ディスプレイの配置などのブランド基準。
· 競争動向を常に把握し、適切な動向を報告します。
· 会社のガイドラインに従って、自身の営業経費と T&E 経費の管理に責任を負います
· 16 日間 (時間の 80%) で小売業務の実施、調査 (卸売業者の主要担当者による)、流通、ディスプレイ、および広告機能の実施の評価を行います。
· 丸 4 日 (時間の 20%) で、毎月のすべての管理要件 (配布追跡、プログラム実行追跡、パフォーマンス管理) およびすべてのローカル イニシアチブを管理します。
求めるスキルや経験
候補者は以下を備えている必要があります。
· 関連するビール事業またはアルコール飲料業界での販売およびマーケティングにおける最低 1 ～ 5 年の経験。
· 複数の市場における販売代理店のリーダーや主要な小売業者との遠隔かつ高レベルの関係を管理する実証済みの能力。
· 実証済みの成功実績。
· 地元のビール市場に関する知識。
· Microsoft Excel、Word、PowerPoint、Outlook、および Web ベースのレポート ツールに精通している。
· Vermont Information Processing (VIP) に関する知識と経験があれば尚可。
· きれいな運転記録と自動車保険の証明。
· 必要に応じて出張する能力。
· 身元調査、薬物検査、身体検査が正常に完了することを条件として配置されます。
コミュニケーションスキル
· 優れた対人スキル、外交力、説得力、強力な交渉スキル。
· 優れた筆記スキル、口頭スキル、人前で話すスキル。
結果
集中力/チームワーク
· やり遂げる姿勢を持った実践的なアプローチ。 問題解決; 機知に富んだ; 行動に対する建設的な責任を確保する。 協調的だが決断力がある。
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