DHDL: ショーの後、Dogscan 創設者たちに起こったことはこれです

ピッチショー10周年にふさわしい出演となった。それは「私が今まで見た中で最大のものの一つだった」と彼は言う テレビのライオン、ラルフ・デュメル。ドッグスキャンについて話しています。高度に専門化された追跡犬を使用した早期肺がんの検出を専門とするスタートアップ。創設者らは、人間の 10,000 倍も区別できる犬の鋭い嗅覚に頼っています。 Dogscan の背後には、訓練を受けたドッグトレーナーで心理学者のフロリアン・ウィーネンと電気技師のアレクサンダー・マーセンがいます。彼らは、心臓専門医で内科専門医のアリ・ブクルーア氏によって自主的にサポートされています。

彼らは、ドイツの医療制度において肺がんのスクリーニングの選択肢として Dogscan を確立したいと考えています。創業者らは同社株の10％と引き換えに50万ユーロを求めている。誰かがそうするだろう 企業評価 500万ユーロ。一般に、このような高い評価はライオンズには好ましくありません。しかし、評価は Dogscan のパフォーマンスの焦点ではありません。パートナーシップは形成されますが、経済的支援はありません。

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予防措置として5分間呼吸してください

ウィーン、マーセン、ブクルーアに入る 「ライオンの巣窟」訓練された探知犬アキと一緒に。彼は現在、ドッグスキャンのために呼吸マスクから肺がんの匂いを嗅ぎ分けることになっている5頭の犬のうちの1頭だ。 Dogscan の顧客は呼吸用マスクを受け取ります。パッケージには、手袋、説明書、切手が貼られた封筒付きの返送カードも含まれています。マスクの内側には呼吸時のエアロゾルを吸収する吸収体が付いています。顧客はマスクを 5 分間着用するだけで、使用可能なサンプルを入手できるとピッチには記載されています。着用したマスクはドッグスキャンに返却いたします。そして、探知犬が登場します。番組の中で、マーセンさんとウィーネンさんは、飼い犬がステージ1の初期から肺がんを嗅ぎ分けることができると説明しています。番組では、これが探知犬アキでどのように機能するかをデモンストレーションします。

RTL / ベルント・マイケル・マウラー

ライオンの前には10個の検索ボードがあります。そのうち 9 個には未使用の呼吸用マスクがあり、心臓専門医のブクルア氏が肺がんであることが判明した患者から採取したサンプルを入れたボウルは 1 つだけです。ウィーネンさんは愛犬のアキを捜索板に沿って案内する。数秒後、ウィーネンはアキが攻撃したことを知らせるために「表示」と言いました。ライオンたちは、それがあまりにも急速に起こったので、どうやってそれを知ることができるのかと尋ねます。 「彼は凍りついた。彼はマスクを直し、それ以上は進めませんでした」とウィーネンは説明する。

ドイツでは肺がん検診は実施されていない

偽陰性や偽陽性を避けるために、Dogscan は受け取るサンプルごとに 5 頭の犬を個別に使用します。犬の飼い主も犬も、前の犬が見せたものを見ることはできません。陽性結果を得るには、少なくとも 3 頭の犬が適切な呼吸マスクを使用している必要があります。陰性の結果、つまり患者の肺がんを除外するには、どの犬も打たれていない必要があります。

Dogscan のオファーは 112 ユーロで利用できます。 112 というのは、ドイツの消防署の番号だからです。マーセン氏は、ドイツでは「炎上」するだろうと述べている。ドイツでも肺がん検診が提供される時期が来ているだろう。 「これは本当に素晴らしい価格設定方法だと思います」とカーステン・マシュマイヤー氏は言います。 Dogscan オファーは現在まだ利用できません 予防検査 健康保険会社がカバーします。しかし、創設者らによれば、それが将来の目標だという。あなたの製品はドイツの一般医療の一部である必要があります。しかし、その製品はまだ市場には出ていません。ただし、Dogscan パッケージは 3 週間前から予約注文可能であると創設者らは番組で述べています。この 3 週間で、Dogscan はすでに 160,000 ユーロ以上の売上を上げていたことになります。 2024 年の目標は、5,000 個の予防パッケージを販売し、約 60 万ユーロの売上を達成することです。番組では、あなたの5匹の犬が年間25万枚のマスクを生産していると言っています。そして、犬が 1 回の走行を完了するのに最大 4 分かかります。

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ライオンに対する個人的な懸念

質問はあまりありません。アキのパフォーマンスはライオンたちを感動させるのに十分だ。最初に声を上げたのはラルフ・デュメル氏だ。彼は純粋な金融投資家になりたいのではなく、戦略的パートナーとして創業者をサポートしたいと考えています。 「私は自分が大いに役立つことに投資しています」とデュメルは言います。彼は自分の専門知識では Dogscan の創設者たちに何の役にも立たないと退職の理由を説明しています。 フランク・セレン今シーズンの第4話でゲストとしてライオンチェアに戻った彼は、創設者の話に個人的に影響を受けています。彼の母親は肺がんで亡くなりました。幸いなことに、父親の病気は早期に診断され、治療を受けることができたと番組で語った。しかし、競合他社の市場参入障壁は非常に低いと同氏は考えている。他の新興企業も犬を訓練し、多くの犬を使ってビジネスを拡大することもできる、と彼は説明し、一歩踏み出した。経験豊富な旅行起業家も同様に考えています ヨッヘン・シュヴァイツァーこのエピソードにもゲスト出演します。犬はすぐに訓練できる、と彼は辞める理由を説明した。

マシュマイヤー は異なる意見を持っています。 「経験豊富なスタートアップ投資家は皆、先行者利益があることを知っています」と彼は言います。これは、先頭に立った勇気ある一歩に対する正当な報酬です。ウィーネンはうなずき、犬の訓練は難しくて複雑だと付け加えた。彼らは1年以上犬を訓練していました。これは、地雷探知のための探知犬の訓練期間のガイドラインでもあります。ウィーネンはドイツ連邦軍で 6 年間勤務し、そこで地雷探知犬の訓練を受けました。

Dogscan の訓練に合格するには、探知犬は 500 枚のマスクから 20 個の陽性サンプルのうち 19 個を識別する必要があります。創設者自身がこの基準を設定しました。これに関する正式な研究はまだありません。そしてそれがまさに、投資家マシュマイヤー氏がオファーを出さない理由だ。 「私にとってはまだちょっと手作り的で即興的すぎるんです」と彼は説明する。

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美容起業家 ジュディス・ウィリアムズ以前、マシュマイヤー氏に二重取引を説得したかったが、創業者たちに話す前に何度か唾を飲み込んだ。 「あなたが話している、これを必要としていた人は私の母です」と彼女は言います。ウィリアムさんの母親は2022年末に肺がんと診断され、そのためしばらく家を離れていた。 公の場から撤退した。 「あなたたちがやっていることはとても大きなことです」と彼女は続けます。しかし、マシュマイヤーが辞任したのと同じ理由で、ウィリアムズも投資を行っていない。しかし、彼女は別の方法で創設者たちをサポートしたいと考えています。 「しかし、私が皆さんに提供したいのは、私は広報担当者であり、皆さんの指導者であり、携帯電話の番号を教えています。アドバイスが必要な場合は、いつでもお答えします」とウィリアムズ氏は言います。彼女は創設者たちを経済的に支援することはできませんでしたが、心では協力していました。

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テレビ出演後もこうして続いた

合意には至らなかったが、テレビ出演後もドッグスキャン創設者らにとって物事は前向きに続いた。 Dogscan は今年の夏から GmbH となり、従業員は 9 名であるとショー後のグリュンダーツェネとのインタビューでマーセンとウィーネンが明らかにした。 Dogscan は現在正式に市場に投入されており、創設者らによると、すでに数千のサンプルを検査し、肯定的な結果も特定されています。 6頭目の探知犬は現在訓練中で、まもなくDogscanで働き始めることができる予定だ。次の3頭の子犬は10月に訓練を開始する予定だ。

Dogscan は現在、ベルリン・ハーフェルヘーエ肺がんセンターおよび Charite の支援を得て研究に取り組んでいます。創設者らは年末までに最初の結果が得られると期待している。 10 月からは、Dogscan のオファーが薬局でも入手できるようになります。健康保険会社からは肯定的なフィードバックが得られました。創設者らは、金庫は非常にオープンであると述べています。マーセン氏とウィーネン氏によると、このサービスを健康保険会社が適用するには、研究結果を待たなければならないという。

あなたの顧客ベースは主に個人で構成されています。ただし、放射線防護規制によりコンピュータ断層撮影 (CT) の実施が禁止されている場合、放射線科医は患者を Dogscan に紹介することもあります。将来的には、特に放射線科医や病院の間で、B2B 市場に大きな可能性があるとマーセン氏とウィーネン氏は見ています。研究が完了するまで、Dogscan の創設者らは当初、ソーシャル メディアなどの古典的な B2C チャネルを介してマーケティングを実施したいと考えていました。マーセン氏とウィーン氏によると、Dogscan はすでに利益を上げています。したがって、現時点では外部資本を求めていません。彼らは、事業開発、マーケティング、そして研究の分野において、指導者としてウィリアムズ氏から支援を受けることを望んでいます。