科学＆テクノロジー

David Sinkinson が AppArmor を 4,000 万ドルで立ち上げた方法 (コストのかかる交渉ミスを回避する)

今週のBuilt to Sell Radioのエピソードでは、ジョン・ウォーリロウがAppArmorの共同創設者であるデイビッド・シンキンソンにインタビューします。デイビッドと彼の兄弟クリスは、学生が携帯電話のボタンを1つ押すだけでキャンパスの警備員に通報できるモバイルアプリを開発しました。AppArmorの開発から会社を4,000万ドルで売却するまでの彼らの道のりは、多くの洞察に満ちています。 インタビューでは、買収者が投げかけた簡単な質問に答えたために、シンキンソン兄弟が 2,000 万ドルの損失を被りかけた経緯が明らかになります。この破滅寸前の瞬間を彼らがどのように切り抜け、回復して取引を成功させるためにどのような手順を踏んだかを学びます。 このエピソードでは、以下の方法についても学びます。 結局デビッドに2000万ドルの損害を与えるところだった質問を避けてください。 顧客を熱狂的なファンに変えましょう。 外部投資家なしで AppArmor が成長資金を調達するのに役立った隠れた戦略を明らかにします。 シンプルな戦略 1 つで、1 回限りのアプリ ユーザーを熱心なリピーター顧客に変えることができます。 AppArmor の 4,000 万ドルの売却を確保した交渉テクニックを習得します。 この予想外のアプローチにより、驚くほど低い顧客離脱率を達成します。 シンキンソン兄弟の重要な洞察を活用して、共同創業者との関係を強化します。 ショーノートとリンク 公式プレスリリース チェックアウトの起動が異なる デイビッドとつながる リンクトイン 定義 適当な注意： これは、合併、買収、または投資の前に行われる事業または投資の総合的な評価です。提供された情報を検証し、潜在的なリスクや責任を明らかにすることを目的としています。 アーンアウト: これは事業買収のための資金調達契約であり、売り手は買収価格全額を受け取る前に一定の業績目標を達成する必要があります。これにより買い手のリスクが軽減され、買収後の両当事者の利益が一致します。 意向書（LOI）): この文書は、正式な契約書を作成する前に、取引の基本的な条件を概説したものです。合意された条件に基づいて取引を進めるという、買い手と売り手の間の相互の約束として機能します。 #David #Sinkinson…