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2024-03-01 17:50:03
ゲッティ
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カタラントテクノロジーズパット・プティティによって始められ、 ロブ・ビーダーマン は 10 年前、最大の独立系経営コンサルティング プラットフォームとしてよく知られており、この分野のパイオニアです。 Catalant がコンサルタントと呼んでいる 115,000 人の「専門家」のプラットフォームは世界中で運営されており、元 MBB の驚くべき組み合わせを提供しています (マッキンゼー、 BCG、 そして ベイン) コンサルタント、上級オペレーター、および多くの業界や部門の専門家。 Catalant は最近、次の企業との戦略的提携を発表しました。 アクロポリスアドバイザー、著名なビジネス戦略家であるビル・アハトマイヤーとHBS戦略教授マイケル・ポーターによって設立されたエリートブティックファームです。
彼らの戦略的提携は、カタラントの言うところの力強い例です。 コンサルティング2.0。 アハトマイヤー氏のようなストラテジストに、Catalant がもたらす比類のない人材のリーチ、柔軟性、コストの最適化へのアクセスを提供することは、企業とその顧客にとって明らかな Win-Win です。
私たちは最近、CEO のプティティ氏とアハトマイヤー氏に話を聞きました。 ここでは、彼らが彼らの新しい関係とコンサルティングの将来について語ったことを紹介します。
ビルとパットさん、ようこそ。 あなたたちは最も有名なコンサルティング起業家です。 何があなたたちを結びつけたのですか？
請求書： Acropolis を立ち上げたとき、私たちは CEO が最も厄介な戦略的課題と機会を解決できるよう支援することに重点を置いていると認識していました。 私たちは上級パートナーからなる小規模なチームであり、追加のサポートが必要であると認識していました。 Catalant が 48 時間以内に適切な専門家チームを編成したとき、私たちは驚きました。 Catalant は、十分に開発されたコンサルティング ツールキットとクライアントの関連業界での経験を備えた、高度な訓練を受けたコンサルタントを調達しました。 作品は素晴らしかったです。 いくつかの非常に前向きな経験を経て、私たちは Catalant の専門家プラットフォームが当社の成長をサポートするより良い方法を提供してくれることを知り、戦略的提携についてパットに打診しました。
パット: 私たちは、Bill および Acropolis Advisors と緊密に連携できることに興奮しています。 ビルは私たちの世代の優れた戦略コンサルタントの 1 人であり、私たちが Catalant で築いてきたものに大きな信頼性を与えてくれます。 私たちはビルのような人物がいることに興奮しています (彼はベインの初期のリーダーシップの一部であり、その後パルテノン神殿を建設し、その規模を拡大しました) EY-パルテノン神殿）は、カタラントが従来のコンサルティング モデルを破壊すると強く信じています。
パット、最近、伝統的なコンサルティングは苦戦を強いられています。 しかし、世界中で起こっているすべてのことから、優れたコンサルティングのアドバイスがこれまで以上に必要になることはありませんでした。 なぜ私たちはベンチにコンサルタントを見つけるのでしょうか?
パット：経営陣は、あらゆるコストをかけて成長を図るという考え方から、収益性を重視し、あらゆる投資を精査することにすぐに適応しました。 新卒者が仕事の大部分を担当し、時給 350 ドル以上の請求が行われる従来の MBB コンサルティング料金を正当化するのは困難です。
古いモデルでは、若い従業員が意思決定者であるパートナーのために事実ベースを構築していました。 しかし、新しいテクノロジーにより（最近の AI ブーム以前から）、これまで以上に情報が入手できるようになりました。 さらに、大手コンサルティング会社がクライアントのニーズがより高い運用業務に移行するにつれて、古いモデルはさらに崩壊します。 従業員には、業務の再設計に貢献するための経験と専門知識が不足しています。 同時に、経営幹部は、時間と経費を節約しながら新しい専門知識を追加できる、これまで現場で実績を上げてきた熟練した専門家と協力することに興味を持っています。 これらの専門家は、プラットフォーム テクノロジーを通じて利用でき、アクセスできます。 それが私たちがコンサルティング 2.0 と呼ぶものです。
ビル、あなたはパルテノンで世界的なコンサルタント会社パルテノンを設立しましたが、EYに買収され、現在はアクロポリス・アドバイザーズを設立しています。 これらの決定が、コンサルティングがどのように進化しているかというあなたの見解をどのように反映しているか教えていただけますか?
請求書: コンサルティング会社では、あなたが成長し続けることが不可欠であり、そうしないと優秀な若手コンサルタントのモチベーションがすぐに失われてしまいます。 年間収益が 15% 以上増加しない限り、新しいパートナーを宣伝することは正当化できません。 EY は、次の成長を続けるために必要な投資を行うための規模を私たちに与えてくれました。
CEO は今日、信じられないほどのプレッシャーにさらされています。 彼らは、短期間でしっかりとした事実に裏付けられた、束縛されず思慮深いアドバイスを求めています。 私のパートナーはそれぞれ 20 年以上の戦略コンサルティングの経験があります。 Catalant は、業界の深い専門知識を備えた適切なコンサルタントを、適切な地域で、必要なときに、そのネットワークから特定できるようにすることで、私たちに驚くべき活用力をもたらしてくれます。 これにより、私のパートナーはクライアントの問題の解決にフルタイムを費やすことができます。 彼らは、大企業で必要とされるオフィス管理、採用、トレーニング、専門能力開発などの管理業務の負担を負っていません。 最終的には、より適切なアドバイスを、よりタイムリーに、より少ないコストで提供できるようになります。
Pat, Catalant は、最大かつ最もよく知られたコンサルティング マーケットプレイスです。 Catalant のようなテクノロジー対応のマーケットプレイスは、コンサルティングの変革にどのように貢献していますか?
パット： Catalant は、今日の経営幹部のニーズを大規模に満たす、新しい形式のハイエンド コンサルティング向けに設計されました。 私たちはテクノロジーに多額の投資をする必要があることを知っていました。 当社のテクノロジー ソリューションは、115,000 人の元コンサルタント、元オペレーター、中小企業のグローバル ネットワークを組織し、特定のプロジェクトに適切なコンサルタントを特定する、オープンでありながら厳選されたマーケットプレイスを作成します。 当社のコンサルティング ネットワークの品質と規模は当社の最大の資産ですが、その資産ベースを厳選し、コンサルティング 2.0 の提供を可能にするのは当社の市場を支えるテクノロジーです。 このテクノロジー バックボーンにより、多くの場合 24 時間または 48 時間以内に、適切な専門家または専門家チームを絞り込むことができ、クライアントが以前に特定の問題を解決した専門家を見つけるための、よりアクセスしやすく、柔軟で、コスト効率の高い方法を提供できます。
ビル、コンサルタントに対するクライアントの期待が時間の経過とともにどのように変化するかを見てきましたか?
請求書： 顧客の期待は明らかに変化しているはずです。 パット氏が述べたように、テクノロジーの進歩により、情報を収集し、吸収し、洞察を見つける速度が加速しています。 AI の新たな進歩により、これはさらに加速するでしょう。 しかし、洞察をより早く得ることはできますが、人間の性質を簡単に変えることはできません。 人々は、学んだことを消化し、選択肢を検討し、計画された変更を実装する方法を決定し、それを社会に反映させ、組織の賛同を得るのにまだ時間が必要です。
よく聞かれる新たな質問は、「変化のスピードを考えると、企業には本当に戦略が必要なのでしょうか?」というものです。 私の観点: 明確な指針となる戦略と使命がなければ、組織を指揮し、有限のリソースを配置することはできません。
パット、コンサルティング 2.0 はコンサルティングのキャリアを大きく変えます。 コンサルティングのキャリアパスや今後の進路についてはどのように考えていますか?
パット：素晴らしい質問ですね。 それは単なるキャリア以上のものです。 人々はキャリアに柔軟性を求めています そして 彼らの生活の中で。 高度な熟練労働者のデジタル接続により、有能な人材が「独立」し、オーダーメイドのキャリアを築くことができます。 当社の専門家は、当社のプラットフォームで仕事を見つけ、必要なツールにアクセスし、多くの場合リモートで作業することができます。
MBA からコンサルティングへの道は、優秀な人材を MBB やその他の企業のジュニアレベルに提供し続けるでしょう。 Catalant は、大手コンサルティング会社がコンサルタントに提供するトレーニングから大きな恩恵を受けており、その多くが最終的に当社のプラットフォームを利用することになります。 さまざまな年の経験を持つコンサルタントが当社のプラットフォームで成功を収めています。 しかし、独立系コンサルティングで長期的な成功を収めている大多数は、コンサルティングにおける強力な基礎や業界での深い運営経験を持っています。 Catalant プラットフォームの平均的なコンサルタントの経験は 19 年です。
ビル、あなたは大手コンサルティング会社を設立し、規模を拡大してきました。 大手コンサルティング会社が変化に備え、今日の環境に適応していることがわかりますか?
請求書: クライアントは、コンサルタントが自社のビジネスと課題を迅速に理解することを期待しています。 パルテノン神殿やベインには素晴らしい人たちがいましたが、「スーツを着た子供たち」もたくさんいました。 顧客はこうした若者を見て、「この子供たちに当社のビジネスを教えるには多くの時間を費やす必要があるだろう」と考えます。 これが、私が Acropolis と Catalant のパートナーシップで実施しているコンサルティング 2.0 モデルのファンである理由です。 当社は、クライアントの業界に特化した経験豊富な完全チームを迅速に編成することができます。 大企業の多くは、非常に高額なチケット代である数百万ドル未満では契約を開始しません。 Catalant は、経済状況を変える、より柔軟なオンデマンド アプローチを可能にします。
最後に、コンサルティング会社も AI に不意を突かれるのではないかと思います。 これほど迅速に洞察を生成できるのであれば、ビジネス モデルも変わらなければなりません。 洞察がより迅速かつ簡単にアクセスできるようになるにつれて、コンサルティング会社の構築とリソースの提供方法は進化します。
パット、最後の質問はあなたです。 AI はコンサルティングの将来にどのように貢献すると思いますか?
パット: AI が具体的にどのようにコンサルティングを破壊するかは推測の域を出ません。 しかし、ビルが述べたように、これがコンサルティング ビジネス モデルの大きな変化につながると私たちは予想しています。 アン BCGコンサルタントの学術研究 GenAI を使用しているコンサルタントは、アクセスしていないコンサルタントよりもはるかに速く、より質の高い洞察を生み出すことができると結論付けています。 そして、何度も述べてきたように、AI は企業のリソースをすべての独立系コンサルタントの懐に置きます。 データを収集し、洞察と影響を提供する能力を向上させることで、当社の専門家に利益をもたらします。 大手コンサルティング会社は、戦略的推奨事項を伝えるために使用される情報の事実ベースを構築する若手コンサルタントの軍隊を今後も必要とするでしょうか? 時間だけが教えてくれます。
革命万歳！
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HR の思想的リーダー、ビジネス構築者、著者、教師、初期段階のスタートアップ コーチおよび投資家。 フリーランス革命と仕事の未来について書いています。 著書に『Agile Talent』（ハーバード大学、2016年）、『HR From the Outside In』（マグロウヒル、2012年）など。 Linkedin でフォローしてください: https://www.linkedin.com/in/jon-younger-phd-57a41455/
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