« B2B マーケティング: 明日の課題に対処するためにプロファイルを再考する »: トリビューン執筆 ヤン・ケンプファーパナソニック コネクト ヨーロッパのマーケティング ディレクター。
前回の産業革命は、私たちの生活、生産、働き方に革命をもたらしました。これから起こる、そして実際にはすでに進行中の変化は、同様に深刻な変化を約束します。しかし今回は、蒸気エンジンやエンジンの組立ラインはありません。それは知性であり、人工的なものです。
約 15 年間、マーケティングの専門家はデジタル変革をサポートし、さらには主導し、ソーシャル ネットワーク、オムニチャネル戦略、自動化を検討してきました。しかし、AI が再び状況を変えつつあります。これはツールボックスに追加のレンガを追加するのではなく、画期的な進歩です。マーケティングの専門職を大きく再定義する、前例のないアクセラレーター。
写真提供: ヤン・ケンプファー
AI: B2B マーケティング担当者のスーパーパワー
AI はマーケターに取って代わるどころか、マーケターの能力を強化します。コンテンツの生成、ビジュアルやビデオの作成、複雑なデータの分析…: 昨日チームとして行ったことを、数回クリックするだけで開始できるようになりました。しかし
この力を得るにはスキルの向上が必要です。
今日の B2B マーケターは、もはや単なるクリエイティブや製品の専門家ではありません。データ アナリスト、技術プロジェクト マネージャー、ストラテジストとしても活躍します。彼は、AI ツールを調整して、より機敏で、よりインテリジェントで、よりパーソナライズされたキャンペーンを設計する方法を知らなければなりません。
AIを活用するだけでは十分ではありません。適切な質問をし、適切なデータを解釈し、効果的な意思決定に変換する方法を知っている人が有利になります。
マスマーケティングから超ターゲットを絞ったエクスペリエンスまで
従来のマーケティングは、幅広いセグメンテーション、直感、長いサイクルに基づいていました。 AI はこの論理を逆転させます。
今日、私たちはもはや単なる部門や機能ではなく、行動、意図、瞬間をターゲットにしています。 AI により、ナビゲーション パス、購入シグナル、さらには競合他社とのやり取りを分析して、意思決定者が行動を起こす準備ができた瞬間を特定することが可能になります。
マーケティングの聖杯: ROI
B2B の意思決定者は目に見える結果を望んでいます。そして、AI により、マーケティング担当者はついに自分たちの行動の有効性を証明できるようになりました。
キャンペーンの最適化、不必要な経費の排除、潜在的な可能性の高い機会の検出: 投資された各ユーロを追跡、分析、正当化することができます。
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マーケターの新しいプロフィール: デジタル ネイティブ
この変革は、この職業の主要なスキルを再定義します。直感や実証済みの手法に依存し続けているマーケティング担当者は、失敗する危険があります。データとテクノロジー主導のアプローチを採用する人は、新たな機会が開かれることに気づくでしょう。新しいプロフィールは？デジタルに生まれつき、AI ツールと対話し、自動化されたキャンペーンを試行し、複雑なデータを解釈し、高付加価値のコンテンツを作成できる彼または彼女は、次のことを知っています。
- 関連する結果を生成するための適切なプロンプトを作成する
- AI によって生成された洞察を解釈して戦略に役立てる
- 生成 AI を使用してインパクトのあるメッセージを作成する
- マーケティング活動をビジネス目標に合わせて調整する
しかし、差別化スキルは常に人間のものであり、AI の力と創造性、直感、感性を組み合わせて魅力的なマーケティングを生み出す方法を知っています。
そして明日は？
AIは今後も進化していきます。より速く、より直感的に、よりアクセスしやすくなります。しかし、それには常に指揮者が必要です。それは、ブランドを導き、疑問を投げかけ、ブランドのアイデンティティに忠実であり続けることを保証できるマーケターです。したがって、問題はもはや AI がマーケティングを変革するかどうかではなく、それはすでに現実となっています。本当の疑問は、今日のマーケターは同じスピードで進化する準備ができているのかということです。成功した人は、明日の B2B マーケティングのリーダーとなるでしょう。
公開された記事はその著者の責任であり、com に友人がいます。
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