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2025-03-24 12:00:00
マーケティングのケーススタディ
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新しいApple広告は、世界を席巻しているマーケティングのケーススタディです。私がこれを書いているとき、ビデオのデビューから4日後、YouTubeですでに1900万回視聴されています。
視覚的に素晴らしい、映画の長い長い広告は、オスカー賞を受賞した映画製作者とAppleを再会する スパイク・ジョンゼ、ブランドの賞賛を監督しました 「ようこそホーム」 2018年、その前身と同様に、新しい作品（「いつか」と呼ばれる）は、独創的な振り付け、キャッチーな音楽、豪華なセットに大きく傾いています。そして、新しいビデオは人気のあるスターを特徴としています ペドロ・パスカル。
もちろん、それは勝利の式になるでしょう。しかし、このビデオではもっと微妙なことが起こっています。私の新しい本の背後にある理論 大胆な ストーリーが語られているストーリーやストーリーテラーを混乱させることで、バイラルマジックをキャッチするチャンスがあります。この信じられないほどのビデオを分析し、なぜそれがバイラルになったのかという明確でない、ペドロ以外のレッスンを解明するのは楽しいと思いました。
ビデオを見ることから始めましょう：
https://www.youtube.com/watch?v=urtfeesghds
OK、このマーケティングのケーススタディを引き裂き、魔法を見つけましょう。
広告を作らないでください
私の本を研究している間、私は偉大なインタビューにインタビューしました マイケル・クリビカ、キングオブバイラルビデオ。彼は言った：
「成功の最初の鍵は、広告を出すことは決してありません。もちろん、ほとんどすべての顧客が広告が必要だと思うので、広告を作成したいと考えています。おそらくそれだけです。
「私たちはとてもクールでユニークで、共有する価値があるものを作ります。ソーシャルメディアフィードにポップアップするとすぐに、すぐに見て、もう一度見て、共有したいと思います。広告の考え方ではなく、ウイルスの考え方から始めます。
「人々が広告を見ていると感じたら – あなたが何かを売っていると思う瞬間 – 彼らはそれを見るのをやめ、または彼らはアジェンダがあることを知ってフィルターを通してコンテンツを見るつもりです。だから、あなたが「ナイキプレゼント…」をリードすると、人々はそれを見るのをやめます。」
広告が始まると、ペドロ・パスカルは悲しいことがわかっています。そして、彼が悲しいなら、全世界は悲しいです。そして、退屈で、極寒し、絶望的です。しかし、音楽の魔法が極寒の荒れ地を騒々しいダンスパーティーに変えるため、最愛のインターネットのパパは長く青く存在しません。
最終的な瞬間まで誰が広告を後援したかはわかりません。
媒体を破壊します
このマーケティングのケーススタディは、どのようにして媒体を混乱させましたか（ストーリーが語られる場所）？それは単なるYouTubeビデオでしたよね？いいえ。
「セックスアピール、動物、ユーモア、セレブなどの他のテクニックを超えて、5つの部分で5部構成のストーリーを語ると、素晴らしいマーケティングの物語と目立たない物語の違いが生まれました」とキースは私に語った。 「そして、このストーリー形式の好感度は、口コミの話題、購入の意図、リコール、その他の成功要因に結び付けられます。」
この洞察は、大規模な広告に適用されるだけではありません。キースは、ストーリーテリングの成功がYouTubeビデオやその他のソーシャルコンテンツに当てはまることを発見しました。平均して、製品ベースや情報ビデオと比較して、400％以上のビデオが400％以上共有されました。
バニラバレーを越えて
このビデオを思い出深いものにする予想外の何かがあります。それは悲しいことです。
マーケティングは、子供の誕生日パーティーの感情的な弧を期待するように条件付けました。しかし、本当の人間のつながりはそのようには機能せず、このビデオも機能しません。この物語は悲しくなり、終わります…まあ、少し悲しいですが、それでも悲しいです。
研究 ジョナ・バーガー博士 記憶に残るマーケティングは、「Happy」から来たものではないことを示しています。不安、悲しみ、さらには恐怖を感じさせる何かが、強い感情的なつながりを引き起こす可能性があります。このビデオは、感情的な規範を破ります。これは、未解決の痛みで終わるリンゴの広告です。
ここの天才は感情的な緊張にあります。長引く痛みは間違いではありません。それがポイントです。視聴者の感情的な成熟に対する信頼を示し、より深く、より本物のつながりのためのスペースを作成します。
ほとんどのブランドは否定的な感情を恐れています。驚くべきものは、感情的な真正性が、不快なときであっても、信号をノイズから分離するものであることを理解しています。
速度をつかむ
偉大なマイケル・クリビッカからのより多くのアドバイス：「視聴者を2秒でつかまなければなりません。世界で最高のビデオを手に入れることができますが、最初の2秒で引っ掛けなければ、それは終わります。それは悲しい現実ですが、それはあなたが持っていないすべてです。
このビデオの営業秒は深遠です。言葉は言われていませんが、痛みは厚く、「ここで何が起こっているのか」を知る必要があります。これは広告ではありません。それはハイドラマです。
ストーリーテラーを混乱させます
この6分間のビデオは、テレビサイズの広告にスライスされ、さいの目に切っていますが、真の成功は、ファンがクレイジーのような長いビデオを共有しているという事実にあります。それは最愛の話です。 Appleは、製品の機能、価格、耐久性を促進していません。それは感情を促進しています。最高のブランドマーケティング。
今日、成功したマーケターはマイクを保持しておらず、製品について叫んでいます。彼らはスクリプトを書き、マイクを顧客に渡しています。これが現代のブランド構築の本質です。とても意味のある、とても共鳴し、顧客があなたのために熱心にマーケティングをすることについて話す価値があります。
大胆な物語
この投稿を読んでいる人は皆、ビジネスに1つの目標を持っています。あなたはノイズに対する信号になりたいです。
そして、ノイズはこれまで以上に悪いです。
目立つために、有能な人はそれをカットしません。有能なのは新しい目に見えないものです。有能なのは、交換されるものです。道路の真ん中は、ロードキルが発生する場所です。
MEHにownれている世界では、混乱は単なる選択肢ではなく、生存の選択肢ではありません。 AI革命は注目に値するものではありません。交換可能な人のために来ていますが、今日のほとんどのマーケティングはまさにそれです。
はい、このAppleビデオには利点があります。認識可能な星、先見の明のある監督、呼吸室のある予算です。しかし、それらは目立つための前提条件ではありません。実際、私が私の本を通して示しているように、制約はしばしば創造性を促進しますが、豊かさは自己満足を生み出します。
障壁はリソースではありません。それは勇気です。何かを支持する勇気、うまくいかないかもしれない何かを作る勇気、そしてマーケティングのように感じないマーケティングを作成する勇気です。
選択は簡単です：混乱または混乱します。波を作るか、騒音にownれます。何を選びますか？
ノイズを突破するマーケティングストーリーに注意してください。 Appleビデオのように、パターンが表示されます。物語、ミディアム、ストーリーテラーが混乱しています。 Audacity Trainに乗って、私の新しい本の何百ものアイデアを利用することをお勧めします。 大胆：AIマーケティングの世界で人間が勝つ方法。
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