直販業界の視点: リーダーシップの経験が重要な理由

ライアン・チェンバリン議員

私がフロリダ州下院議員として初めて政治の世界に足を踏み入れたとき、次のような単純なフレーズがどれほど真実になるかを完全に理解していませんでした。

「すべては視点の問題です。」

さて、公平を期すために言うと、私はこの教訓をビジネスと人生においてすでに学んでいました。しかし、政府で時間を過ごした後、法律は時には熱意を持って制定されることもありますが、時には現実世界の視点があまり欠如しており、以前よりもいくつかの疑問を抱くようになりました。

そして興味深いことに、同じ質問が社内で行われている会話にも当てはまります。 直販業 今日。

おそらくこの議論を聞いたことがあるでしょう。

直販は時代遅れなのでしょうか？

モデルは運命にあるのか？

企業は、「事態はそこにある」という理由で、従来の直接販売構造を放棄し、アフィリエイトモデルに移行すべきでしょうか?

過ごした後 25 年間にわたって企業を構築、成長させ、維持し、現在はアドバイスを行っています このチャンネルでは、よく知られているかもしれない次のような結論に達しました。

すべては視点の問題です。

「WANT」と「LOVE」の違い

長年にわたり、特に企業が難しい決断を迫られる瞬間に、私は興味深いことに気づきました。

すべての創業者が業界を同じように見ているわけではありません。

一般に、所有者には次の 2 つのタイプがあります。

1. 直販モデルで稼ぎたい方。
2. 直販モデルが人生を変えたので気に入っている人。

一見すると、それらは似ているように聞こえるかもしれません。結局のところ、ほとんどの起業家はお金を稼ぎたいと思っています。それは犯罪ではありません、それはビジネスと呼ばれます。

しかし、 視点 これら 2 つの動機は大きく異なります。

の WANT主導の創業者 モデルを主に次のように見ます スケーラビリティと収益の手段。別のモデルがより収益性が高い、または管理が容易であると思われる場合は、すぐに方向転換する可能性があります。

の 愛を原動力とする創設者 モデルを次のように見ます 使命とコミュニティなぜなら、彼らはかつて自らフィールドに立って、構築し、格闘し、学び、成長してきたからです。

そして、その違いは意思決定の仕方に現れます。

出口を見る

過去 10 年間、私たちが見てきたのは、 直販モデルから撤退する企業が増加。資産を売却した人もいた。アフィリエイト プログラムに変換した人もいます。いくつかは完全にシャットダウンします。

多くの企業がモデルから撤退すると、当然、より大きな疑問が生じます。

業界自体が衰退しているのでしょうか？

しかし、その結論に飛びつく前に、別の質問をする価値があるかもしれません。

業界から撤退する企業には何か共通点があるのでしょうか？

多くの場合、そうなります。

創業者が率いる企業を除外すると、 オーナーになる前に5年以上のハイレベルな現場経験、業界の物語は非常に異なって見え始めます。

そして、物語が変われば、状況が劇的に変わる可能性があります。 外から見ている人々の信念体系。

なぜ現場での経験が重要なのか

現場で個人的に組織を構築した創設者は、リーダーシップに対して異なるアプローチをとることがよくあります。

なぜ？

彼らはそれを生きてきたからです。

彼らは、深夜、小規模な会議、初期の拒否、リーダーシップの育成、個人の成長、そして最終的にはチームの構築に伴う飛躍的な進歩を経験してきました。

したがって、企業の決定が現場に影響を与えるとき、彼らは単に それを分析する-彼らは 感じてください。

これにより、強力な内部フィルターが作成されます。

報酬の調整、マーケティングの変更、構造の変更はすべて、シンプルだが重要な質問を通じて実行されます。

「これはビジネスを構築している人々の生活にどのような影響を与えるでしょうか?」

その視点は、ある種の役割を果たします。 フィールド用の組み込み保護メカニズム。

そして、時間が経つにつれて、それらの小さな決断は、信じられないほど重要なものへと積み重なっていきます。

文化。

文化は小さな決断で築かれる

現場での豊富な経験を持つ創業者でも間違いを犯す可能性があります。悪い電話や厳しい季節の影響を受けない企業はありません。

しかし、私たちが近年目にした撤退の多くは、同様の起源のストーリーを共有しています。

これらの企業は、 モデルの効率性と拡張性、しかし、完全に理解することはできませんでした。 現場のリーダーシップと文化の微妙な違い。

そのため、どの業界でも最終的には経験することですが、販売サイクルが逼迫したり成長が鈍化したりすると、問題は モデル自体。

すると本能は次のようになります。

「構造を変える必要があるのではないか？」

アフィリエイトモデル 現れる もっとシンプルに。コンプライアンスが低い。リーダーシップ構造の減少。可動部品が少なくなります。

しかし、見落とされがちなのが、 直接販売は単なる流通モデルではなく、リーダーシップの文化です。

そして、リーダーシップの文化が誤解されると、安定性が急速に損なわれる可能性があります。

フィールドリーダーは立ち止まり始めます。彼らは注意深く見守っています。チームへの信頼を投資し続ける前に、会社がどのような方向に進むのかを確認するために一歩下がってしまう人もいます。

結局のところ、この分野のリーダーは信じられないほど価値のあるものを携えています。

信頼。

そして、一度傷ついた信用は簡単には修復できません。

オーナーが業界を愛したらどうなるか

対照的に、真の意味での創業者は、 愛 直販業界は、困難な季節には異なる対応をする傾向があります。

困難が生じたとき、彼らはすぐに出口を探しません。

彼らはそうする傾向があります 袖をまくる。

彼らは自分たちの 野戦帽子をかぶる。

彼らはリーダーと再びつながり、オープンにコミュニケーションをとり、そもそも会社を築いた関係をさらに強化します。

なぜ？

彼らはビジネスだけを見ているわけではないからです。

彼らは見ています 人々。

彼らは、業界が自分たちに個人的に与えてくれた機会を覚えており、他の人のために同じ機会を守る責任を感じています。

この視点は、短期的なプレッシャーではなく、より多くのことによる意思決定につながります。 長期管理。

業界のサイクル

どの業界にもサイクルがあります。直販も例外ではありません。

この業界を愛する人はそれを理解しています。

彼らは、成長期の後には再調整の季節が続くことが多いことを知っています。彼らは、文化、リーダーシップの育成、強い原則が一時的な戦術よりも長続きする傾向があることを知っています。

そして最も重要なことは、こうしたサイクルをうまく乗り越えた企業は、以前よりも強くなることも多いということを彼らは知っているということです。

それらの企業は最終的には稀有で強力な企業になります。

レガシー企業。

次世代の業界リーダー。

では…直販は廃れる運命にあるのでしょうか？

この分野で 25 年間勤務し、現在は公共サービスという独特の観点からリーダーシップの決定を観察している私の観点からすると、答えはノーです。

しかし、業界の将来はそれほど依存しないかもしれない モデル自体 さらに詳しく それを率いる人々の視点。

なぜなら、結局のところ、最も成功している企業は、単にスケーラブルな流通システムを発見した起業家によって経営されているわけではないからです。

彼らを率いるのは、かつてリビングルーム、ホテルの会議室、コーヒーショップでチームを構築していた人々であり、その経験が自分たちにとって何を意味するかを決して忘れなかった人々です。

そして、そのレンズを通して意思決定が行われるとき、何か強力なことが起こります。

文化は根強く残っています。

リーダーは自信を持ち続けます。

そしてその機会は増え続けています。

ここで、政治、ビジネス、そして人生にも同様に当てはまると思われる次の単純なフレーズに戻ります。

すべては視点の問題です。

直接販売の将来はモデルによって決まるのではなく、それを主導する人々の考え方によって決まります。

著者について

ライアン・チェンバリンは、ネットワーク マーケティングのベテランであり、以上のことを行っています。 全米で大規模な組織を構築してきた 25 年の経験。現在、彼は次の役職に就いています。 フロリダ州下院では、政策立案者を教育し、直販業界内でのコンプライアンスに準拠した成長と保護を提唱することに取り組んでいます。

彼は以下の取締役を務めてきました。 直販協会、 ネットワークマーケティングプロフェッショナル協会、そして フロリダ直販者連合。また、政府との関係、コンプライアンス戦略、リーダーシップ開発、ブランドを強化し保護する戦略的関係の構築について企業にアドバイスを行っています。

ライアンとつながる www.RyanChamberlin.com。