DHDL：ライオンズはスタートアップのピューラのために戦う – ショーの後、契約は決裂

ミキサーを使った手早くヘルシーな料理: ハインツ ペッティンガーとベアトリス イリエは、ライオンズ デンでこれでポイントを獲得したいと考え、ダグマー ヴェールを説得しました。しかし、彼女のスタートアップ企業 Purora との契約は失敗に終わった。グリュンダーツェネは尋ねた。

ミキサーで作るヘルシーで手早い料理 – これが、オーストリア出身の創始者ハインツ・ペッティンガー氏（38歳）とベアトリス・イリエ氏（28歳）がライオンズでポイントを獲得したいと考えた方法です。スタートアップ Purora の背後には家族経営があり、父親のハインツ シニア、母親のエヴァ、そしてモーリッツ、ニコラウス、ゲオルグ ペッティンガー兄弟もこのプロジェクトに関わっています。

ハインツ・ペッティンガーがアイデアを要約 ライオンズデン (DHDL) 一言で言えば、「ファストフードではなく、ファストグッド」です。有機農場で育ち、いつでも手に入る新鮮な食材の影響を受けてきた彼は、2020 年に設立したスタートアップを利用して、健康的な食事を日常生活に簡単に組み込めるようにしたいと考えています。

番組では数頭のライオンがピューラに熱中していましたが、収録後は事態が異なってしまい、契約は不成立となりました。

それがピューラのやっていることです

Purora は、テクノロジーとグラスに入った調理済みのオーガニック食品を組み合わせています。中心にあるのは、特別に開発されたミキサー「ThermoTwist」です、と創設者のハインツ ペッティンガー氏は説明します。このデバイスは、ビタミンが失われないように、冷たい食材を混ぜることも、食品を穏やかに加熱することもできます。 Purora では、スムージー、お粥、プロテインシェイク、スープなど、水と「サーモツイスト」で調理できる、グラスに入った既製の食事も提供しています。同社によると、現在では約30種類のメニューがラインナップされているという。

他にも主力はあります。オンライン直接ビジネスに加えて、このスタートアップは、オフィス、ホテル、フィットネス スタジオなどのミキサーや食事を提供する B2B 顧客にも依存しています。ペッティンガー氏によると、このコンセプトには料理本、スナック、栄養療法も含まれているという。このスタートアップは 5 年以上で、これまでに自社のオンライン ショップを通じて約 66 万ユーロの売上を上げています。

RTL / ベルント・マイケル・マウラー

成長を加速するために、Purora はライオンズからの支援を必要としています。ライオンズは会社株式の 10 パーセントを 30 万ユーロで提供しています。資本に加えて、チームは主に、国際ブランドの構築や売上の拡大など、戦略的な支援を期待していました。

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味は説得力がありますが、戦略はそうではありません

ショーでのテイスティングは説得力があります。「とても気に入っています」とダグマー・ヴェール氏は言います。 「食べるのがやめられない。」ただし、幅広い製品範囲がライオンズに好評であるだけではありません。 「完全に道に迷ってしまいましたね、申し訳ありませんが」フランク・セレンが口を挟んだ。起業家は集中力が欠けていると批判する。 「そんなに多くの会場でプレーすることはできない。」したがって、彼は Purora チームに対し、食品小売りに集中するのではなく、B2B 市場に集中するようアドバイスしています。

これまでのところ、このスタートアップを財政的に支援しているのは主にペッティンガー家であり、すでに家族の持株会社から開発と建設に700万ユーロが流入しているとハインツ・ペッティンガー氏が番組内で説明した。家族経営は 1871 年に遡ります。最初はオーストリアのグリースキルヒェンで小さな工芸品の会社が設立されました。やがて、農業技術メーカー Pöttinger Landtechnik GmbH がこれを発展させました。会社情報によると、ペッティンガーは現在約2,000人の従業員を擁し、売上高は4億500万ユーロとなっている。

「700万をどうしたの？」

「いったい何をしたの？700万はどこへ行ったの？」そこでテレンは尋ねます。多くの試行錯誤があり、その資金はテクノロジーの研究開発と 10 人の従業員に費やされました、とハインツ ペッティンガー氏はライオンズに説明しました。

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カールステン・マシュマイヤー氏が記録的な額を発見。これまでのところ、DHDL の創業者で自分のスタートアップにこれほど多額の資金を投じた人はいません。「これは、あなたが確信を持っており、それに熱心であることの表れでもあります。」それでもマシュマイヤーは退場する。彼は、将来十分な利益が得られなくなるのではないかと懸念しています。「それを考えると、あなたの USP は理想郷ではないかと心配になります。」

ダグマー・ヴェールと取引する

最終的に、3頭のライオンがピューラ社との契約をめぐって争っている。ダグマー・ヴェール氏は15％で30万ユーロ、投資家コンビのフランク・セレン氏とジュディス・ウィリアムズ氏は20％で40万ユーロを提示している。ペッティンガー家族評議会が意見を交換した後、対案が出され、最終的には「私の心の声はダグマー・ヴェールだ」という合意が得られました。

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番組の中で、ピューラ氏とヴェールル氏は、30万ユーロと同社株の13.75パーセントを取得することで合意した。 「これは超大作です。アイデアが魅力的であり、家族としても魅力的だと思います」とダグマー・ヴェール氏は言います。ヴェールにとって、これはDHDLの19シーズン目での最初の契約となる。

番組が録画された後、何が起こりましたか?グリュンダーツェネは尋ねた。

ライオンズとピューラの契約は失敗に終わった

「番組中もその後も、ハインツはダグマー・ヴェールを選びました」とベアトリス・イリエ（COO）はグリュンダーツェネのインタビューで語った。番組の中で、彼女は家業を強化し支援したいと語ったので、この投資家がこのスタートアップにとって正しい選択であることは明らかだった。それにもかかわらず、「戦略的に言えば、その後は何の合意も得られなかった。」ハインツ・ペッティンガー氏は、「我々は単にそれが双方にとって合わないことに気づいただけです」と付け加えた。

この起業家の広報担当者も要請に応じてこれを認めた。ダグマー・ヴェール氏は創業チームとのミーティングを非常に前向きに振り返り、次のように述べています。「特にショーの後、パートナーシップが長期的に本当に適切かどうかを確認するために非常に集中的な議論をします。この場合、会社のさらなる発展についての私たちの考えが異なることに気づきました。」

同投資家は創業者の仕事に対する多大な敬意を強調し、「自分の会社を発展させるには、勇気、情熱、忍耐力が必要です。私はピューラチームの献身的な姿勢に大きな敬意を表しており、創業者の将来の成功を心から祈っています。」と語った。

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DHDL への参加は「私の人生で最もエキサイティングな日の 1 つでした」とハインツ ペッティンガーはグリュンダーツェネへの提案を要約して述べました。 3頭のライオンが契約を求めて戦ったという事実は、ピューラチームが契約を堅持して前進することを裏付けています。 「私たちは依然として、B2B と B2C の両方の顧客グループをカバーしたいと考えています。私たちはそれを追求し続けます」と Ilie 氏は説明します。ピューラは今後、栄養療法で事業を拡大したいと考えている。ペッティンガー氏は、チームは現在中国のパートナーとミキサーの新しいバージョンの開発に取り組んでいることを明らかにした。