AIによるテクノロジーインフレ: 売れる者だけが勝つ

当社のAI専門家でコラムニストのファビアン・ヴェスターハイデは、CTOは間もなくスタートアップ企業で最も高価な人材ではなくなるだろうと確信している – より優秀な営業担当者が必要とされている

ファビアン・ヴェスターハイデ AIに焦点を当てたベンチャーキャピタル投資家の創設パートナーです AI.ファンド 2014年から個人投資を行っている アスガルドキャピタル AI企業では。 Westerheide は、AI 分野の官民機関に戦略的アドバイスを提供し、年次 AI カンファレンスを主催しています。 AIの台頭 ベルリンへ。

コードを一行も書かずにアプリを構築する看護師: これは、テクノロジー楽観主義者の間で現在人気の逸話です。ソフトウェアの民主化を見てください!誰でも今すぐクリエイターになれる！

しかし、私はこの物語を別の読み方をしました。気分が良くなるような話としてではなく、警告として。なぜなら、ここで起こっているのは大規模なインフレだからです。 AI により、ソフトウェアの実装が大幅に安価になります。そして、安いものはもはや卓越性を示すものではありません。

これはスタートアップ界の計算をひっくり返し、私たちのお金の使い方を変えます。

CTOの覇権の終焉

過去 10 年間を振り返ってみましょう: その部屋で最も高価な人は誰でしたか?の CTO。燃焼速度の最大の障害は何でしたか?開発チームです。シードラウンドの主な理由は通常単純で、そもそも製品を構築するために技術者に支払うお金が必要だったからだ。 「発明家タイプ」にはプロトタイプを提供するために資金が提供されました。この時代はまさに終わろうとしています。

こちらも読んでください

年間給与は最大 300,000 ユーロ: それが優れた CTO の条件です

現在、若手 PM が週末に Claude または GPT-4 を使用してプロトタイプを構築すると、開発コストが爆発的に増加します。 「ビルダー」はもはやボトルネックではありません。しかし、コーディングに費やして節約したお金が消えるわけではありません。それはただシフトするだけです。そしてそれは大いにその通りです。

コードは安くなり、顧客は高価になる

今日、資本はどこへ向かうのでしょうか? GPU のいずれか (実際にインフラストラクチャを構築および拡張する少数の人向け)。あるいは、これは創業者の 99% に影響を及ぼしますが、売上に影響を及ぼします。

私たちは現在、残酷な現実への回帰を経験しています。 AI ソフトウェアがバイラルに広がり、それ自体が売れるという「製品主導の成長」の夢は、多くの B2B スタートアップにとって打ち砕かれました。現実は、SaaS は誇大宣伝以前のような、ハードな B2B ビジネスになりつつあります。ほぼプロジェクト業務。 「AIがすべてを売る」では何もありません。騒音が発生しています。なぜなら みんな 構築できれば、市場にはソリューションが溢れかえるでしょう。これを乗り越えるには、ランディング ページだけでは十分ではありません。営業チーム、アカウントマネージャー、肉体労働が必要です。

AIによって開発、特に販売で得られた利益が失われつつあります。

インターフェースの問題: あなたは会社ですか、それともファサードですか?

これは次のような波につながります。 私が「AI ファサード企業」と表現するスタートアップ。 それらはハイテク企業のように見えますが、多くの場合、米国の API インターフェイス上の単なる薄いインターフェイスです。はい、彼らは問題を解決します。しかし、彼らには戦略的な深みがありません。ここでのリスクは、製品の核が単なる API クエリである場合、参入障壁がゼロになることです。あなたはもはや他のスタートアップ企業と競争するだけでなく、週末に新しい AI モデルを試す誰とでも競争することになります。誰でもビジネスを始めることができます。これはかつてないほど簡単です。しかし、スケールできる人はほとんどいません。これはかつてないほど難しいことです。

こちらも読んでください

Sensation Lovable: 最新世代の AI スタートアップの成功はどの程度持続可能ですか?

投資家は再学習する必要がある: デモとビジネス

この問題は私側にも影響を及ぼします。多くの投資家は依然として派手なデモに目がくらんでいる。私たちは「技術の進歩」に資金を提供する条件を備えています。しかし、今日ではデモは商品です。投資家は最高の愛好家への資金提供をやめ、ベストセラーを探し始める必要がある。私たちは、LLM を接続する方法だけでなく、企業顧客を 12 か月の販売サイクルを通じて導く方法を理解しているチームに資金を提供する必要があります。

結論: 販売者に戻る

純粋なプログラマーのためのパーティーは終わりました。厳しいように聞こえますが、実際そうなのです チャンス。 K.I 工芸品が安くなります。しかし、それは市場アクセスを高価なものにします。今日ビジネスを始める人には、単なる技術的な「偉業」以上のものが必要です。彼は、技術的な優秀さが衛生要素であり、販売上の優秀さが唯一残っている堀であるという段階に入りつつあることを理解する必要があります。未来のスタートアップはたった 2 人で構成され、1 人が AI を操作する可能性があります。相手の人はめちゃくちゃ売れるよ。そして、2番目のものはすぐにもっと高価なものになるでしょう。