Aldi 対 Lidl: この製品は安くなりました

Aldi は高いペースを維持しています。このディスカウント業者は、新年の最初の 6 週間で 7 件の値下げを報告しており、その結果、ドイツでの価格リーダーとしての地位が確立されたと考えています。そして小売業者はまた、ラジオやテレビのスポット、看板やオンライン広告などで、消費者にこのことを呪文のような方法で知らせます。アルディは攻撃され、挑戦されていると感じているからです。そして 実際、競合他社の Lidl は、しばらくの間、プライスリーダーのイメージを引き継ごうとしています。。

何十年もの間、ドイツの小売業における役割分担は明確でした。割引原理の発明者であるアルディが価格を設定し、競争はこれに追随する必要がありました。あとリドルも。しかし、このディスカウント業者は現在、規模の点でシュワルツ・グループとほぼ同等になっており、そのため自信が増している。

これは、たとえば売上高で見ることができます。EHI Retail Institute の小売研究者の報告によると、Lidl の 2024 年の純売上高は合計 304 億ユーロで、Aldi Nord と Süd の純売上高は合わせて 337 億ユーロでした。テクノロジーや非食品などのデジタルビジネスではリドルがすでに先行しており、アルディも採算が合わず昨年9月末にオンラインショップを閉鎖した。

リドルとアルディはチョコレートをターゲットにしている

追いつくための継続的な競争は現在、国内市場での優位性をめぐる真剣な戦いで最高潮に達しています。そして、Lidl は最近、そこでいくつかの攻撃を開始しました。昨年の夏に初めて「Lidl史上最大の同時値下げ」を実施。この小売業者は当時、500品目について恒久的な値下げを約束していたが、具体的に製品や価格には言及しなかった。そのため、ハンブルク消費者相談センターは現在、誤解を招く広告の疑いで業界大手の同社を告訴している。 アルディ 同社はこれに続き、合計 1,000 の製品を削減しましたが、消費者擁護者に攻撃のポイントを提供することはありませんでした。

それ以来、議論は個々の製品のレベルに移りました。コーヒーはこの例ですが、特に乳製品がそうです。チーズ、クリーム、ヨーグルト、特にバターの値下げは、毎週、Lidl によって開始されることもあれば、Aldi によって開始されることもありました。それぞれのブランドの古典的な 250 グラムのキューブの価格は現在 99 セントです。つまり、1年以内に価格が半額以下になったことになります。

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そしてディスカウント業者の戦いの次のカテゴリーはチョコレートです。アルディ始めました。クリスマス直前 一部自社ブランド初の値下げあり製品、特にチョコレートバー – 競争もこれに追随しました。ケルンでの国際菓子見本市 (ISM) の開始に合わせて、最近では次のステップが行われています。今回、アルディは自社ブランドのChoceurとMoser Rothから合計30品目を、バーまたはパックあたり少なくとも10セント、場合によっては最大50セント値下げする。

Lidl がチョコレートの価格を引き下げ、Aldi が価格を引き上げる

リドル社の反応はすぐに続き、バーデン・ヴュルテンベルク州のディスカウント業者は、自社ブランドのフィン・カレ、ミスター・チョコレート、JD・グロスのチョコレートビーンズやアーモンド入り全乳バー、塩味カシューナッツなど、十数品目の商品の値下げさえした。 「価格リーダーである同社は現在、自社のチョコレートブランドの大部分を削減している」と同社は、対応する発表の中で自信を持って述べている。そして今回、8日間で4回目の値下げとなったという。専門家らによると、この言葉の選択は偶然ではないという。今日の価格リーダーシップは、計算の問題ではなく、全体的な戦略パッケージです。

チョコレートに関しては、ディスカウント業者は次のいわゆるコーナープライス商品を論争の対象として選択した。これは、特に頻繁に購入され、特に各ケースの価格知識が高いため、消費者が他の製品グループよりも価格の変化に気づきやすい製品を指します。これらには、チョコレートに加えて、以前に物議を醸したバター、コーヒー、牛乳、パスタ、ビールも含まれます。

これらの分野でのプライベートブランドの低価格やブランド商品の割引キャンペーンは、顧客を店舗に誘導することを目的としており、そこで彼らは通常、おとり商品以外の商品も購入します。この場合、一方ではほとんど利益を得ることができない特に安価な商品と、他方では特に利益率の高い限界範囲の商品が混在した計算になります。

理由はカカオ価格の高騰だ。世界の平均市場価格は長らく1トン当たり2,000～3,000ドルの間で変動していましたが、2024年には平均7,000ドルを超え、2025年には8,000ドル近くになりました。ピーク時には、やはり投機筋の影響で、価格は1トン当たり約12,000ドルとさえ見積もられていた。

チェックアウト時に目立つアルディとリドルの価格戦争

小売業者やメーカーはレジでその効果を直接実感しました。いずれにせよ、2025 年はこの国のチョコレート製品のサプライヤーにとって悪い年でした。ドイツ菓子産業連盟（BDSI）の報告によると、これまで最大の菓子部門の売上高は7％減少した。

同時に売上が大幅に、具体的には 12% 以上増加したという事実は、業界にとってまったく利益にならず、BDSI だけが不満を抱いているわけではありません。 「売上は利益と同じではありません」と、例えばリッタースポーツのマネージングディレクター、アンドレアス・ロンケンは自社の貸借対照表を参照しながら説明する。これは、2025 年の売上高が約 18% 増加し、7 億 1,200 万ユーロになることを示しています。結論としては、売上高が減少し、何よりも損失が発生するということです。 「バリューチェーン全体における大幅なコストの増加は、売上の増加によって補うことはできませんでした」とロンケン氏は説明します。カカオに加えて、エネルギー、物流、包装の価格も近年大幅に上昇しています。そして、販売価格が上昇したにもかかわらず、それを小売業者に完全に転嫁することはできませんでした。

それは ディスカウント業者 ロンケンは、他の業界と同様に、少なくとも自社ブランドについては、チョコレートの争奪戦と価格の大幅な値下げを懸念している可能性が高い。結局のところ、消費者は現在、ブランド商品にも同様の発展を期待している、と菓子業界団体スイーツ・グローバル・ネットワークの監査委員会会長ウルリッヒ・ズエネリ氏は言う。彼にとって アルディとリドルの決闘は驚くことではない。 「ドイツでの競争が価格に基づいていることは明らかであり、よく知られています。そのため、ディスカウント業者は可能な限り自社のイメージを向上させることに取り組んでいます。」これによる損失も認められます。 「現時点では、市場は実際にチョコレートの値下げに耐える可能性があります。」

ICC/ブルームバーグ/ウェルトバンク

ズエネリ氏は、現在のカカオ価格の下落について言及している。 2025年初頭には9,800ドル弱が支払われる予定だったが、2026年初頭時点ではまだ6,000ドル程度だった。そして現在、価格は4,200ドルまで下落しているが、それでも過去最高値を記録する前の時期に比べれば高い水準にある。 「問題は、アルディとリドルが自社のチョコレート工場のためにカカオをいつ購入したのか、そしていつ追加の供給業者と契約を結んだのかということです」と専門家のズエネリ氏は言う。

実際、多くのプロバイダーは現在、高価な在庫を処理し続けており、一部のプロバイダーは今後数週間から数か月も継続するでしょう。ランバーツも。ジンジャーブレッド、プリント、ドミノなど、いわゆる秋とクリスマスのビスケットの世界市場リーダー。オーナーのヘルマン・ビュールベッカー氏によると、原材料を安全に供給するために数か月前から備蓄していたという。

専門家は小売業界に問題があると予想している

「季節商品の生産が始まる5月、6月、7月の契約を締結しました。投機して突然十分な供給ができなくなるわけにはいかないからです。」ランバーツは、納品時の料金ではなく、契約締結時にカカオの価格を支払わなければなりません。

そのためビュールベッカー氏は小売チェーンとの交渉が困難になることが予想されており、経営陣は今後数週間以内に次のクリスマスビジネスの納品について話し合う予定だ。彼は、自社の製品が他のチョコレート製品メーカーの製品と同様に、「競争の中での遊び道具」に成り下がっていると考えています。

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ビュールベッカー氏の報道によると、ランバーツ氏はコストを節約するために現在、移転も検討しているという。特に、アーヘン・プリンテン、ニュルンベルク・レープクーヘン、ドレスナー・シュトーレンで入手可能な製品など、地理的に保護された原産地表示のない製品は、ランベルツがすでに2つの工場を運営しているポーランドで将来的に生産される可能性がある。これらは、たとえば、クッキーミックスや菓子類などです。 “のために 家族経営 ドイツへの投資はますます困難になってきています。」