意見: ワールドカップはナイキ対アディダスが負けるものだ

6 月に北米で FIFA ワールドカップが開幕するとき、手に入る賞品はトロフィーだけではありません。 ナイキ株式会社 そして アディダスAG はピッチの内外で販売を獲得し、米国および世界中でブランドの知名度を高めるために戦っていくだろう。ゲームは自国市場でホストされており、 エリオット・ヒル 変化をもたらすのに十分な期間、最高経営責任者としてその座に就いたナイキにとって、このトーナメントは負けるべきものだ。

しかし、ヒルはアディダスの挑戦を阻止しなければならない。 ビョルン・グルデン彼らは、スポーツにインスピレーションを受けたファッションのリーダーとしてのドイツ企業の地位を強固にし、ブランドの話題性を利用して、サッカー選手がより力強いキックをするのに役立つ製品市場のより大きな部分を獲得しようとしているだろう。

ワールドカップは米国、カナダ、メキシコにまたがって開催されるため、ナイキには当然の利点がある。北米は同社にとって最大の市場であり、直近会計年度の売上高の40％以上に貢献している。同社は中国では依然として苦戦しているが、ありがたいことに北米でのナイキの売上は再び伸びている。同社は米国とカナダのチームもスポンサーしている。しかし、最近重要なのはスポーツ国家だけではありません。

スポーツ界は「カーダシアン化」が進んでおり、個々のスターの力がクラブや代表への忠誠心を上回り、ナイキもここでも強力な選手団を擁している。

ヒル氏は 2024 年 10 月にナイキの CEO に就任しました。新製品がデザイン室から店舗に届くまでには約 18 か月かかります。したがって、一連の新しいクリートとキットを購入するには最適なタイミングです。例えば、ナイキのチームは、アスリートが専門家が懸念する極端な気温に対処できるよう、ヒル氏が「体の空調」に例えたエアロフィット冷却素材を初めて着用することになる。また、ブラジルのエステバオ・ウィリアンが着用するティエンポ・フットボールスパイクの最新バージョンも発売した。

そして、グルデンのスリーストライプスの弓を横切るショットで、ナイキはピッチの外でも着用できるフットボール用具に関して取り組みを強化している。最近では、1990 年代から 2000 年代初頭のゴールキーパーの大胆なスタイルをベースにしたストリートウェア コレクション、ハリウッド キーパーズを発表しました。ピッチ上のゴールキーパーが着用するバージョンはワールドカップ近くに発表される予定で、ナイキのチームユニフォームがどのようなものになるかについての強力なヒントを与えることになる。

CEOはアディダスのグルデンのような製品の達人ではないが、彼を知る人々からはブランドに生き、呼吸していると評されるナイキのベテランは、スニーカーデザイナーを含むスタッフにインスピレーションを与えている。ヒル氏は今月初めに第2四半期の決算を発表した際、小売業者はワールドカップのセレクションに前向きになっているようで、2022年のワールドカップよりもサッカー商品の数量を40パーセント増やすことにコミットしていると述べた。 RBCキャピタル・マーケッツのアナリストによると、このトーナメントはナイキにとって13億ドルの追加収入に相当する可能性がある。

新しいキックとキットは、RBC によると年間約 50 億ドルと推定されるナイキの強力なマーケティング予算によって支えられます。ホームの観衆と、ヒルが戦略を説明したように、スポーツで勝利する注目の機会を考えると、6 月にはナイキ マシンの全力が発揮されることが期待できます。このイベントは、ロサンゼルスと最近ではマイアミで開催され、2026 年にはさらに世界 20 都市で開催される予定の、Toma el Juego (ゲームに挑戦するという意味) と呼ばれる若者主導のストリート フットボール トーナメントで盛り上げられています。

しかし、ナイキも独自のやり方で物事を進めるわけではない。アディダスは、ゲームに関する豊富な伝統を考慮して、通常、サッカーで優れたパフォーマンスを発揮します。大会公式球も提供している。

グルデンの戦略は、毎日履く靴や衣類での成功を、ヒル氏も専攻しているパフォーマンスウェアに応用することだ。たとえば、アディダスの責任者は、通常はレジャーウェアに関連するオリジナルスラインをスポーツ分野に拡大しています。トレフォイルのロゴとレトロなスリーストライプスがワールドカップで活躍することを期待してください。

しかし、グルデンはアディダスのスタイルの信条を無視しているわけではない。レプリカジャージを求めるファンもいる一方で、チームカラーのスニーカーを好むファンもいるだろう。アディダスがスポンサーを務めるジャマイカはまさにその種のコレクションに適している。グルデン氏は過去に、スポーツマンやスポーツウーマンが着る服をよりスタイリッシュにすることについて話していた。ファッションが気を散らすのではなく、開催国メキシコを含むアディダスのスポンサーであるチームがアディダスのギアを着ることに興奮してほしいと彼は考えている。

同氏は、このイベントが10億ユーロ（12億ドル）の売上を生み出す可能性があると見積もっている。そして彼には、チェックアウトによる現金以上のインセンティブがあります。彼は米国でアディダス ブランドを構築したいと考えており、サッカーだけでなく、野球、バスケットボール、アメリカン フットボールにも目を向けています。

挑戦的なブランドとの競争も排除できません。 プーマ SE ポルトガルのスポンサーと新CEO アーサー・ヘルド は、サッカーを注力分野の 1 つとして、会社を世界トップ 3 スポーツ ブランドの 1 つとして確立したいと考えています。 スケッチャーズ USA Inc. はバイエルン・ミュンヘンのフォワード、ハリー・ケインのスポンサーとなりスポーツ界に進出した。非公開 ニューバランスは、2024年の年間売上高が78億ドルから、今後数年間で100億ドルに達することを目指しており、イングランドのウインガー、ブカヨ・サカのスポンサーとなるなど、大きなサッカー事業も展開している。 リーボック一方、 の所有権の下でカムバックしています。 オーセンティック・ブランズ・グループ株式会社。

これまでのところ、On AGなどのランニングブランドはサッカーには参入していないが、ワールドカップはより幅広いスポーツとフィットネスを促進するプラットフォームとなるだろう。したがって、ワイルドカードを除外することはできません。好例: アスレジャー ブランドのヴオリが、テニス スターのジャック ドレイパーをナイキから引き離している。

ヒルはワールドカップのチャンスを最大限に活かすために、アディダスと新興企業の両方を見送らなければならない。重要なのは、2024年のオリンピックを前に、女子陸上競技用キットの露出度が高すぎるとしてナイキが批判されるなど、自らが負った傷も避けなければならないということだ。そして、個々の選手は予測不可能である可能性があるため、スポーツのカーダシアン化はそれ自体のリスクをもたらします。 2021年に延期されたUEFAユーロ2020の試合でクリスティアーノ・ロナウドがコカ・コーラを拒否したのを覚えているだろうか？

しかし、ヒルがオウンゴールなしでキラーキックを繰り出すことができれば、夏のトーナメントでプレーするのはすべてだ。

アンドレア・フェルステッド著