ソーシャルエコノミー、市場で躍進する方法、世界市場参入への最初のハードルを乗り越える
データ、現場検証、ネットワークが生み出す新たなチャンス
グローバル市場においては、優れた技術だけでその限界を超えることは困難です。重要な基準は、その技術が実際の現場でどのように検証されているかです。売上、ユーザーデータ、ユーザビリティ指標などの「数字」がなければ、投資の議論も成り立ちません。
外食産業向け自動発注・在庫管理ソリューション「ミリ」を運営するソーシャルベンチャーのニズは、今年京畿道社会経済研究院の「社会経済飛躍パッケージ」プロジェクトを通じて、グローバル展開の第一歩を具体的に設計することができた。プログラムの一環として朴社長は訪米し、サンフランシスコの飲食店を1日3～6店訪問してPOS（販売管理システム）の利用状況を直接確認し、サンノゼの店舗にもソリューションを導入した。ニズは現在、ニューヨーク・ブルックリンエリアでの在庫自動控除機能のテストを完了しており、現地のPOS会社との連携によるベンダーおよびフランチャイズの売上拡大に取り組んでいる。
左から先月、Niz代表パク・サンホ氏とCrea Cube代表イ・ジョンホ代表。 先月28日に開催された「2025社会経済飛躍パッケージ」実績共有会議にて。 海外カンファレンスに参加した経験を共有します。 /京畿道社会経済研究院
基礎学習、点字、認知能力向上ソリューション「スマートキューブ」を開発する「クレアキューブ」のCEOイ・ジョンホ氏は、このプログラムは「インクルージョンをもう一度考える機会」だと述べた。海外カンファレンスで英国衝撃測定協会をはじめとするさまざまなステークホルダーの視点に触れたことで、インクルージョンの概念を「テクノロジーにアクセスしにくいユーザーに対する補完機能」のレベルから「システム設計の初期段階でインクルージョンを内在化させる手法」へと拡張したと説明。これを踏まえ、Crea Cubeはクラウドファンディングをベースに米国と日本への参入を検討している。
◇ グローバル展開への接続点を創出する社会経済飛躍パッケージ
この変化は、昨年10月に米国サンフランシスコで開催された「SOCAP（ソーシャル・キャピタル・マーケット）25」に今年グローバル分野で選ばれた5社が参加したことで具体化した。 SOCAPは北米最大のインパクト投資カンファレンスであり、世界的な投資会社、財団、政策機関が集まるネットワークの中心です。しかし、今回の参加の意義は、イベントに参加することそのものよりも、グローバルでの経験を実際のビジネスにつなげるためのサポート体制にありました。今年のSOCAPへの参加は、京畿道社会経済研究院が主催する「社会経済飛躍パッケージ」グローバルセクタープログラムの一環として推進された。
昨年10月に米国サンフランシスコで開催された「SOCAP（ソーシャル・キャピタル・マーケット）25」で記念撮影をする参加者たち。 /京畿道社会経済研究院
京畿道社会経済研究院のファン・イン副所長は、「昨年、社会経済団体が海外市場に進出する基盤を築くためにグローバルセクターを導入した。2024年はシンガポールでの投資家会議を中心に運営する予定だったが、今年は拡張性を高めるため、各国のグローバル関係者が集まるSOCAPを選択した」と述べた。
グローバル分野で選ばれた企業は、NizとCrea Cubeのほかに、▲環境に優しいポータブル給湯器と電源ソリューション企業の「Awesome Lab」、▲コーヒー廃棄物をベースにした環境に優しい猫砂「Laptic Cat」を製造する「Alfred」、▲猫砂を堆肥として再利用する循環型資源ソリューション企業の「Kkomnyang Co., Ltd.」などである。 SOCAP訪問中、彼らはグーグルのサンフランシスコ支社、韓国の教育技術企業リンゲルの米国支社、世界的投資会社500グローバルを訪問し、海外ネットワークを拡大した。
「2025年社会経済飛躍パッケージ」のグローバル分野で選定された企業の代表者や関係者らが10月29日、グーグルのサンフランシスコ支社を訪問した。 /京畿道社会経済研究院
アルフレッドのクォン・スンウ最高経営責任者（CEO）は、「米国法人を設立して市場に参入して1年が経ったが、このプログラムを通じて現地の投資家と直接会い、市場の雰囲気をより現実的に理解することができた」と述べた。同氏は「出張後、現地のニュースをLinkedInに投稿したところ、海外投資家から真っ先に連絡が来た」と強調し、「リープパッケージは資金提供だけでなく、海外展開へのつながりを生み出すプラットフォームとしても機能した」と付け加えた。アルフレッドはアリババのB2Bプラットフォームに店舗を開設し、世界的なオンライン販売チャネルを拡大しようとしている。
◇ 準備ができたらすぐに接続できます
参加企業はカンファレンスに先立ち、SOCAP参加組織約1,600社の情報を共有し、メールやLinkedInを通じて事前に約100件のミーティングを提案した。そのうち 3 ～ 4 件は実際の会議につながりました。これは、グローバル市場理解教育やネットワーキングトレーニングなど、事前の準備プロセスのサポートのおかげで可能になりました。
初めて世界の舞台に立つ京畿道の社会経済団体に対する事前研修も行われた。昨年9月のオリエンテーションでは、昨年のSOCAP参加者による経験談、イベント構成の説明、スケジュール情報の提供が行われたほか、グローバルネットワーキング研修も実施されました。参加者は「スモールトーク」の始め方や心構えなどを練習し、5人ずつグループを組んで実際に会話する模擬研修を実施した。
9月16日に開催された「ネットワーキング特別講義」の様子。 /京畿道社会経済研究院
ネットワーキング特別講義を担当したMYSC担当コンサルタントのチャン・ウンヒ氏は、「グローバルネットワーキングにおける文化的・心理的障壁により、国内参加者は『もっと積極的に活動すべきだった』という後悔を残すことが多い」とし、「それを補うためにLinkedInの立ち上げ、雑談の練習、現場で直接会話を試すなどの実践的な研修を企画した」と述べた。クレアキューブ代表取締役のパク・ジョンホ氏は、「これまでLinkedInを利用したことがなかったのでよく分からなかったが、現場で少し言葉を交わした瞬間に『アカウントをお持ちですか？』と聞かれるのを見て、なぜLinkedInがグローバルネットワークの基本ツールなのかを実感した」と語った。
京畿道社会経済研究院のハ・ソンヒ所長は、「海外売上高を生み出す前に、単純な参入を超えて、市場探索、ネットワーキング、投資誘致などの基礎を築くことが重要である。そのため、企業がSOCAPの人権、環境、インパクト投資などのさまざまなセッションに参加し、得た洞察を共有できるようにし、世界市場の動向を立体的に理解できるようにした」と説明した。また、「各企業の事業ステージや業界特性が異なり、求められるパートナーも異なるため、社会経済団体にふさわしいマッチング・協力体制を今後も強化していきたい」と述べた。
キム・ギュリ、Better Future記者
#サンフランシスコが直面する新たなチャンスソーシャルエコノミー企業の世界展開