100 の言葉で: 2026 年に向けて (パート 2)

2025 年は業界全体にとって決して楽な年ではなく、困難が終わったわけではありません。そうは言っても、大きなチャンスはあります。私は、直販業界の著名人たちが来年をどう見ているか知りたくて、次のように尋ねました。

直販業界が今から備えるべき、2026 年に現れる課題や新たな可能性は何だと思いますか?

彼らの回答は 2 部構成の記事で、私は最初のグループの意見を共有しました。 最初の部分で。今週の記事は 7 つの追加の洞察で構成されています。 最後に自由にコメントを追加してください。

ピーター・マドックス大統領 カナダ直販者協会

「直接販売における最も古い課題の 1 つは、2026 年にはこれまで以上に焦点を当てる必要があります。それは、販売者として人々を惹きつけ、彼らの成功をサポートすることです。

誰もが副業をして製品を宣伝しているように見える世界では、今は直接販売者にとって成長の時期であるはずです。しかし、あらゆるブランドが消費者直販や個人向け販売の分野に参入するにつれ、これまで以上に競争も激化しています。

私たちのメンバーと話すとき、彼らはユニークな製品、説得力のあるブランドストーリー、シンプルな販売ツール、開発機会、そして収益と成長のための明確に定義された道筋によって雑音を打ち破ることに焦点を当てています。これを達成した企業は、2026 年以降も成長するのに最適な立場にあります。」

クリス・オジェダ氏、創設者兼CEO ネックスローンチ

「2026年に直販業界が直面する大きな課題とチャンスは、AIを戦略的に導入する企業と、AIを近道として扱う企業との間の格差が拡大することだ。AIはコンテンツの下書き、メディアの洞察、コンプライアンススキャン、販売代理店のサポートを処理するが、それを指導する訓練を受けた専門家がいないと、出力はブランド外のもの、不正確なもの、さらには危険なものになる可能性がある。」

その利点は、ハイブリッド チームを構築する企業、つまり AI をジュニア チームメイトとして使用して、より速く、より一貫性があり、文化的に整合したコンテンツを作成する熟練したマーケティング担当者に与えられます。業界はツールを導入するだけでなく、人材を育成することで今から備える必要があります。未来は、テクノロジーと訓練を受けた専門家を組み合わせた企業のものとなるでしょう。

カルロス・ペレス氏、マネージングパートナー CP&クレルグループ

「直販業界の2026年最大のチャンスは、その核心を忠実に保ち、消費者がいる場所で対応しながら進化しています。デジタル革新、現場維持の強化、顧客重視の報酬を通じて成長は加速します。企業は、文化的なニュアンス、ローカリゼーション、規制の複雑さを理解するリーダーとともに、特に中南米、東南アジア、ヨーロッパ全域でグローバルに展開する必要があります。」

成功は、製品、プログラム、分野戦略を各市場の経済的および文化的現実に適応させる適切な人材を社内に持つかどうかにかかっています。ツールを最新化し、AI を採用し、新世代のデジタル販売者をサポートするブランドは、より深い現場ロイヤルティを構築し、持続可能な世界的成長の次の時代をリードするでしょう。」

スザンナ・スコフィールドOBE、事務局長 英国直販協会

「2026年を見据えると、英国の直販業界にとって最大のチャンスは、信頼を築き、スキルを高め、現代の起業家精神を受け入れることにあります。評判は今後も私たちの最も貴重な通貨であり、透明性、コンプライアンス、そして一貫して高いビジネス行動基準を通じて獲得されます。」

教育は重要な差別化要因となり、独立系販売者に成功するための自信と能力を与えます。同時に、テクノロジー、ソーシャルコマース、柔軟な働き方のトレンドにより、新たな成長の道が開かれるでしょう。

ダイレクトセリングは、次世代の起業家精神への信頼性が高く包括的な経路を提供する独自の立場にあります。成功するビジネスは、テクノロジーを利用して人間のつながりに代わるものではなく、力を与えるビジネスです。人は人から物を買うので、私たちがそれに集中し続ければ、私たちの業界は繁栄するでしょう。」

Terrel Transtrum 氏、創設者兼 CEO サービスクエスト

「2026 年の予測: 生き残る企業は、最高の報酬計画やテクノロジーを持っていないでしょう。彼らはダッシュボードでは見えないものを見ることになるでしょう。」

直販は目に見えない危機、つまり静かな減少に直面しています。私は 30 年間、人々が退職する理由を診断してきました。データによれば、人口減少の 85% は予防可能であり、そのほとんどは最初の 90 日間に発生し、手遅れになるまではほとんど目に見えません。

ディストリビューターは目を覚まさず、ただ辞めてしまいます。彼らは、最初の混乱した段階、スポンサーの沈黙の間、イライラするやり取りの時、約束と現実のギャップの中で、エンゲージメントを解除します。人員削減が数字に表れる頃には、すでにその数字は失われています。

2026 年の私の課題: 問題を診断する前に、ソリューションへの投資をやめる。ほとんどの企業は人員削減をカウントしています。勝者はそれを診断しています。

なぜなら、真実は次のとおりです。オートシップのキャンセルによってリテンションが失われるわけではありません。 「こんにちは」で死にます。キャンセルは単なる解剖報告書に過ぎない。」

イメルダ・ヴィタル氏、エグゼクティブディレクター セルディア (欧州直販協会)

「インフルエンサーマーケティングは2026年も成長し続けると予想されます。しかし、マクロインフルエンサーは一貫性のないプロモーションや、ほとんど知らない商品の推奨によって信頼を失い続ける一方、消費者はナノ/マイクロインフルエンサーがより一貫したコンテンツ、より強力なエンゲージメント、より本物の関係を提供するため、ますます信頼するようになるでしょう。この変化は、販売者が信頼されるマイクロインフルエンサーになることをサポートすることで、このセクターにソーシャルメディアでの地位を強化する機会を与えます。」

同時に、欧州委員会は2026年末までにデジタル公正法を公布する予定で、これによりインフルエンサーマーケティングに対するより厳格な規則が導入される可能性がある。トレーニングと明確なコミュニケーションガイドラインを提供する企業は、適応するのに最適な立場にあるでしょう。」

クレイトン・ウェッブ氏、CEO サンウェストコミュニケーションズ

「直販業者に悪影響を与える可能性のある州レベルの立法措置は、2026年も引き続き懸念されるだろう。テキサス、カリフォルニア、ユタ、フロリダの新興州連合は、直販協会とともにこれらの課題に対抗するための支持者の軍隊を結成することができるだろう。

法的影響を生み出すために少数の大企業に依存することから、業界全体を巻き込むために進化する必要があることは明らかです。州連合のメンバーシップは、あらゆる規模の企業が参加する機会となり、議員を教育し、提案された規制の意図的および意図的でない結果を確実に理解できるようにします。

昨年デラウェア州で行われたユタ連合の証言で我々が見たように、連合は全国的に影響力を持っている。」