Mill はどのようにして Amazon および Whole Foods との契約を結んだのか

ミルは家庭向けにスタートしたかもしれないが、共同創設者兼最高経営責任者（CEO）のマット・ロジャース氏は、この食品廃棄物の新興企業が商業顧客への拡大を長い間熱望していたと語る。

「これはシリーズAのデッキ以来、私たちの計画の一部でした」とロジャーズ氏はTechCrunchに語った。

現在、正式な契約が締結されています アマゾンとホールフーズ 他人の食品廃棄物を処理することで利益を得るという同社の計画は、もう少し公になっている。

ホールフーズは商業規模バージョンの ミルの食品廃棄物箱は、2027 年から各食料品店に設置されます。この箱は農産物部門からの廃棄物を粉砕して脱水し、高価な埋め立て手数料を削減すると同時に、同社の鶏卵生産者に飼料を提供します。どちらも企業の諸経費を削減し、環境負荷を削減します。

同時に、ミルズビンはデータを収集して、ホールフーズが何が無駄になるのか、なぜ無駄になるのかを理解するのに役立ち、食料品店がさらにコストを管理できるようにします。 「最終的に、私たちの目標は、廃棄物処理をより効率化するだけでなく、実際に食品の無駄を減らすために上流に進むことでもある」とロジャース氏は語った。

同社は家庭向けに食品ゴミ箱の販売を開始した 数年前。 Nest サーモスタットを作成したチームから予想されるように、デバイスはうまく設計されており、シリコンバレーの決まり文句に頼って言えば、快適に使用できます。私の子供たちはテスト中にゴミ箱から蹴り出しました 初め そして 二代目。

「消費者から始めることは非常に意図的でした。なぜなら、実証ポイントを構築し、データ、ブランド、ロイヤルティを構築するからです」とロジャース氏は語った。ホールフーズチームの多くのメンバーは、両社が話し合いを始めた時点ですでにミルのことをよく知っていました。

「これは実際、私たちの企業向け販売戦略の一種です」とロジャーズ氏は続けました。 「私たちはさまざまな理想的な顧客の上級幹部と会話をしていますが、彼らがまだ自宅にミルを持っていない場合は、『自宅でミルを試してみて、家族がどう思うか見てみましょう』と言います。それは人々を興奮させる確実な方法です。」

ロジャーズ氏によると、このスタートアップは約1年前からホールフーズとの話し合いを始めたという。その後数か月間、ミルはチェーンの一部の食料品店で消費者向けバージョンのデモンストレーションを行いました。

ミルはまた、さまざまなセンサーを使用して、ゴミ箱に入った食品がまだ棚に置かれるべきかどうかを判断する AI も開発しました。 「シュリンク」（廃棄や盗難によって失われる売上を指す業界用語）を最小限に抑えることで、食料品店は熾烈な市場で優位に立つことができます。

ロジャーズ氏は、大規模言語モデルの進歩が鍵となっていると述べた。彼とMill共同創設者のハリー・タネンバウム氏がNestにいたとき、人や荷物を認識するようにNestカメラを訓練するには数十人のエンジニアと「Googleの予算」を1年以上費やした。ロジャーズ氏によると、ミルは新しい LLM を使用するだけで数人のエンジニアを必要とし、優れた結果を生み出すまでの時間を大幅に短縮できました。「AI は大きな実現要因です」と述べています。

AI の使用により、Mill は商用バージョンをより迅速に提供できるようになり、顧客ベースと収益源が多様化しました。

「単一チャネル、単一顧客のビジネスの場合、脆弱になります」とロジャーズ氏は言います。 「私は iPod 時代に Apple で育ちました」と彼は言いました。 「当時の Apple は一本足のビジネスでした。iPod は会社の収益の 70% ほどでした。これが私たちが iPhone を開発した理由です。スティーブ [Jobs] 彼は、当時スマートフォンに取り組んでいたモトローラのような人々が iPod ビジネスで我々の昼食をとり始め、それによって我々が潰れてしまうのではないかと心配していたからです。スツールのもう一つの脚を作る必要がありました。」

そして、ミルはその比喩的なスツールに脚を追加する作業をまだ終えていないようだ。ロジャーズ氏は、自治体の事業の構築にも取り組んでいると述べた。

「私たちは今後も椅子に脚を加え、ビジネスにさらなる多様性を加えていきます」と彼は語った。