マルチブランドの大失敗は2026年に挽回できるのか？

マルチブランド小売業の世界でどれほど悪いことが起こっても、暗号を解読したと考える人が常にいるようです。

ファッションに合わせるは昨年閉鎖されたが、今度はオンライン高級品小売業者の知的財産を取得した 2 人の若い起業家によって再び救われた。新しい運営者らによると、この電子小売業者は来年、simply Matchesとして再スタートするという。

今週ライフラインを与えられたマルチブランド小売業者はマッチズだけではない。 Ssenseは、貸し手やサプライヤーに2億ドル以上の負債を抱えて8月に破産保護を申請したが、事業再編の延長延長を受けた。強制売却の可能性を前に、2月19日までに借り換えをしなければならない。

シザーズ・グローバル一方、同社は今年、貸し手やベンダーとの取引を繰り返し進めてきたが、今月末には1億ドルを超える利息支払いが予定されており、新たな転換点に直面する可能性がある。

2026 年に向けて、これらの卸売小売業者をめぐる物語は、復活というよりトリアージに関するものになっています。生き残るためには、その運営方法を根本的に変える必要があるだろう。

マッチから始める：その新しい所有者は、ミステリーボックスのスタートアップHeatと会員専用のショッピングアプリMileの立ち上げで最もよく知られているMario MaherとJoe Wilkinsonによって設立された持株会社Hulcan Groupです。彼らは Matches の知的財産権を次の企業から購入しました。 フレイザーズグループ、パーム・エンジェルスの創設者とともにハルカンに投資している フランチェスコ・ラガッツィ、LVMHラグジュアリーベンチャーズとエルメスファミリー。

ハルカンはマッチと自社ブランド「レイ」を活性化するために1億5000万ドルの資金を確保した。発表では彼らの計画については曖昧だったが、Matchesが従来のオンラインデパートとして復活しないことは明らかだ。

代わりに、Matches は、マイルと並んでハルカンのポートフォリオの下で「将来に適した高度に厳選されたオムニチャネル体験」として再考されるとマーヘル氏は発表で述べた。ハルカンは発表以上のコメントを拒否した。

ハルカン氏のキュレーションとオムニチャネルについての話は、小売業を復活させる方法に関する従来の通念に従っている。しかし、今回の Matches の反復によって、小売業者の前回のバージョンで問題が発生した問題がどのように修正されるのかという質問には答えていません。 Matches は高級品の買い物客から信頼される企業名ですが、最終的には売上を上げるために割引に依存していました。おそらく、ハルカンの計画は、手頃な価格の贅沢という考えに傾くことです。マイルは、結局のところ、高級ブランドの過剰在庫を販売するビジネスを行っているのです。

ただし、試合では取引以上のものをもたらす必要がある。今日の高級品消費者は、そもそも買い物をする理由を探しています。なぜこの小売店なのか？なぜこの製品なのか?なぜ今?

同じ質問が次の場合にも当てはまります センス、科学に至るまでキュレーションを行っていましたが、際限のない割引にもハマっていました。裁判所の保護により、Ssense は関税に対処する余地が得られた（Ssense によると、カナダから米国に発送される注文に対する関税支払いという新たな要件が破産の直接の原因となった）。米国の顧客が追加の輸入手数料を支払わないことを保証するため、そうしたようだ。

しかし、Matches と同様に、Ssense は、商品が 60% オフと表示されていない場合でも、より懐疑的な高級顧客に自社のサイトにアクセスする価値があると説得するという、より深刻な課題に取り組んでいません。サックスも同様で、次のようなライバルに顧客を奪われている。 ミテレサ、ブルーミングデールズとリボルブの FWRD のほか、独立したブティックも多数あります。

これらの競合他社は、ホールセールの多くの問題を完全には解決していません。彼らの多くは、困難なベンダー関係、関税、気まぐれな買い物客にも苦労しています。しかし、それらには共通するいくつかの強みがあります。 Mytheresa は厳選し、ハイタッチなサービスやイベントで優良顧客を贅沢に提供します。 FWRD は個人的なショッピングに多額の投資を行っており、非人間的なことが多い e コマース エクスペリエンスに人間味をもたらします。エリーズウォーカーや ドーバー ストリート マーケット 顧客との感情的な絆を築き、顧客のあらゆるニーズや要望を先取りします。

Match、Ssense、Saks にはまだ活用すべき資産がいくつかあります。 FWRDの親会社Revolveが市場の未開拓のニッチを埋める多くのプライベートブランドと同様に、MatchesのRaeyも差別化要因となる可能性がある。サックスとニーマン・マーカスはかつて優れた顧客関係で知られていたが、ある程度の投資があれば再びそうなる可能性がある。 Ssense は、新興ブランドを支援し、ファッションに精通した若い買い物客の共感を呼ぶ文化的代弁者として、依然として強いアイデンティティを持っています。これらの小売業者はいずれも、従来の高級ブランドでは買えない価格設定の多くの消費者に、アクセスしやすく、なおかつ贅沢な価値提案を提供する現代的なブランドに対する急増する需要に取り込むこともできるだろう。

今のところ、センスの破産保護からの復帰が遅れていることと、サックスの債券価格の急落は、投資家がこれら問題を抱える小売業者の再建の見通しに警戒していることを示している。しかし、今後の道は明らかです。際限のない品揃えではなく、明確なビジョンへの取り組みを強化し、消費者とのより親密な関係を目指します。