12月は新車を購入するのに最適な時期です。だからこそ

エドマンズ、ジョシュ・ジャコ著

新車の購入を検討している場合は、12 月の残り数週間が購入に最適な時期になる可能性があります。いくつかの繰り返しの業界トレンドが年末に集中し、コストの節約に役立つ有利な状況が生まれます。エドマンズの自動車専門家は、12 月がより良い取引の機会となることが多い 3 つの主な理由と、最良の取引を確実に得るために知っておくべきことを考え出しました。

年末販売ノルマと販売店インセンティブ

メーカーやディーラーは年間目標を掲げて活動しており、その達成に向けて最も力を入れるのは12月です。エドマンズの取引データによると、12月は歴史的に新車と中古車の両方でメーカー希望小売価格からの平均割引額が最も高かった。パンデミックはそれを多少ひっくり返し、需要が供給を上回ったため新車価格が年間を通じて高騰したが、その上昇幅は2022年以降ほぼ安定した。

通常、暦年の終わりが近づくと、自動車メーカーとそのディーラーネットワークは販売目標を達成して好調に年末を終えるために、キャッシュバックインセンティブの展開、融資スペシャル、値下げなどの取り組みを本格化させます。車を購入する人は、この年末の押し出しを活用できます。 12 月に車を購入することを選択すると、たとえ利益が少なくても、喜んで取引をしてくれるディーラーに出会う可能性が高くなります。

月の最終週まで待っていただけると、さらに楽しい気分になるかもしれません。エドマンズのデータによると、ディーラーが月次と年次の両方の締め切りの壁に実際に直面している 12 月最後の数日間は、一年で最も大幅な値引きが行われる傾向にあります。これは、すべての販売が少し特別にカウントされる、自動車業界版の在庫処分カウントダウンと考えてください。

発売モデルイヤーの在庫と在庫処分セール

新しいモデルイヤーの車が入荷し始めると、多くのディーラーでは以前のモデルイヤーの車がまだ在庫にあることに気づきます。これらの旧モデルは、スペースを占有し、価値が下がっているため、値引きの機が熟しています。一部の州では、ディーラーは 1 月 1 日時点でのロットの在庫価格に対する税の支払いも義務付けられています。これは、特に 90 日以上ロットに置かれている車両の場合、12 月 31 日の絶望感を駆り立てる大きな隠れた動機となります。

エドマンズ氏は、旧モデルイヤーの車両や最小限の変更が加えられた車両には、より高額なインセンティブが付与されることが多いと強調しています。最近では新モデルが一年中発売されますが、12 月はまだロットに残っている現行モデルが営業マネージャーによって「移動する必要がある」在庫としてターゲットにされる時期です。現時点では、2025 台の車両が最大の割引を受けることになります。

したがって、機能、トリム、または色を柔軟に設定できれば、節約を最大限に高めることもできるため、キャリーオーバー モデルの割引が大幅になる可能性があります。欲しい車が毎年大きく変わっていない場合は、基本的に新モデルと同じ車をより安い価格で購入できる可能性があります。

12月には資金調達レバレッジがさらに拡大

12月は値下げ以外にも、新車の融資条件を改善する有利な背景となる。エドマンズの調査によると、自動車メーカーとその金融部門は、年末にクリアランス活動と並行して、低金利、長期のプロモーション期間、または強化されたリースオファーをセットにすることが多い。たとえば、自動車メーカーは、適格な購入者に対して特定の車両に対して特別に 0% の融資を提供する場合があります。 0% または 2% の融資を受けることは、現在の標準融資率 6% ～ 7% よりも大幅な節約になります。

年末までに新車の在庫を一掃したいと考えているディーラーは、特定の車両、特にしばらくの間販売されている車両について交渉に応じる可能性がある。エドマンズの在庫を閲覧すると、ロットの日数を確認できます。

下調べを済ませ、事前承認を確保し、検討したいトリムを特定し、署名する準備ができている買い物客にとって、このタイミングは購入価格と借入コストの両方を下げることができます。戦略的に取り組むことで、バイヤーはさらに大きな影響力を得ることができます。ディーラーは同じモデルのサンプルをいくつか所有しており、そのうちのいくつかは長期間在庫にある場合があります。車が売れ残れば日ごとに、ディーラーにかかるコストは増加します。これにより、古い在庫や特定の車両を割引するさらなる動機が生まれます。

つまり、いつ購入するかだけではなく、どの特定の車をターゲットにするかが重要になります。タイミング、資金調達、柔軟性を適切に組み合わせることで、12 月の取引をさらに価値あるものにすることができます。

エドマンズは言う

12 月には、最高の取引を求めるバイヤーにとって 3 つの強力な要因が集まります。それは、ディーラーのノルマ達成への緊急性、生産終了モデルの在庫処分、そして資金調達レバレッジの強化です。より良い選択ができるように、性急な決断を迫られることのないように、早めに買い物を始めてください。

この記事は自動車関連のウェブサイトからAP通信に提供されたものです。 エドマンズ。 Josh Jacquot は Edmunds の寄稿者です。